淬火年代(27)_阿耐

二七

　　回頭，父子倆拿著第一張訂單和爽快開出的定金，又攜產品去談出口採購。不等柳鈞說出汪總的提議，柳石堂早已想清楚，第一批的產品非做量不可，一舉在抄襲模仿者成事之前將研發費用賺回，將利潤賺足。當然，有樣品在手，有滿腹經綸的兒子現場流利而自信地解答技術問題，柳石堂如虎添翼。

　　回來，找誰製造的問題，擺上議事日程。雖然內貿有少量定金，外貿有信用證可以貸款，可七折八扣下來，應付生產有餘，添置新設備依然不夠。柳鈞絕沒想到，同樣的機床，在國內竟然賣如此高價，簡直是搶錢。而更高精度的機床更是遭遇技術壁壘，無法進入中國。這就意味著他設想中有些產品的開發將不得不無疾而終，因沒有高精度的母機，就無法加工高精度的產品。在這個行業裡，沒有人定勝天這麼一回事。精度，是靠一步一步地以現有科學技術提高母機性能而實現。

　　對於國家而言，落後就是這麼被人聯手抬價，毫無辦法。而對於柳家父子而言，落後就是意味著不得不拱手將加工交給市一機，不得不讓市一機分享高額利潤，不得不向市一機袒露所有技術數據。

　　§第20章

　　柳鈞並非沒考慮過讓一家工廠機加工，讓另一家工廠熱處理，而且他也曾經由爸爸領路去考察。但是有精度合適設備的工廠卻未必做得出精度合適的產品。柳鈞的考察非常仔細，經常在車間一盯就是一天，可是他看到的是操作人員的野蠻態度，比如不按照說明的頻率更換刀具，致使加工精度總是游離於公差極限；比如加工件並未得到及時妥善的處理，使得表面氧化嚴重。他與汪總提起此事，汪總給他講了市一機當年因為合資日方苛求質量，一絲不苟地規範操作步驟，導致全廠工人罷工的光輝事蹟。如今市一機員工的近規範化操作，那還是當年日方在質量上決不妥協的態度逐步培養起來。原來，整個行業落後的不僅僅是技術，還有態度。

　　交給市一機，似乎是柳鈞唯一的選擇。而市一機被楊巡和申寶田接手後，因一直拿不出拳頭產品，生產計劃從來排不到兩個月後，楊巡也揪心，既然柳鈞這邊拋出加工大單，雙方一拍即合。對於市一機的郊區工廠的部分設備而言，這是起碼滿滿一季度的產量。

　　但是，合同並不容易簽署。面對柳鈞遞交的厚厚一份合同加附件，楊巡特意與製造業從業多年的合夥人申寶田會商。申寶田對於柳鈞拿細緻入微的操作辦法做合同附件，倒是見怪不怪，他接觸的高標準嚴要求的外商往往都有極其苛刻的要求，只要與要求合拍的利潤也能保證就行。但是合同中的保密條款，與合同約定市一機不得單獨從事類似產品生產的條款，申寶田持保留意見。

　　楊巡卻是微笑，「大哥，你何嘗見過類似條款真正見效過？」

　　楊邐更是補充一句，「甲方只是一個書生，和一個書生的父親，滑頭小老闆。」

　　申寶田道：「起碼按下一個人，滑頭小老闆可能比較懂規矩，書生有時候反而難弄。呵呵，楊總你有辦法的。」

　　楊巡出門，對妹妹感慨，「你看，錢有多要緊，我投入的錢少，市一機的日常工廠就得我全擔。」

　　楊邐笑道：「還好申總沒要求吃飯，你快回家抓緊團聚去吧，大嫂出國待產，你就好幾天見不到了。」

　　但是楊巡一頭紮進合同裡，滿心都是合同條款，「你說，我該耐心等著柳鈞的全系列都做出來，還是一開始就拿下？」

　　「一切取決於市場。」

　　楊巡斜他的小妹一眼，「你說的就是你大嫂經常提起的正確的廢話。他們劉家父子出門才多少天，就拿來這樣的大單，這市場不是顯而易見了嗎。我現在只愁一件事，我要是等柳鈞的全系列出來，恐怕我有這耐心，其他人沒這耐心，等全系列出來，全國人民都會做了，我還做什麼。但只拿他一個套型……到底是有限得很。很矛盾。」

　　楊邐猶豫了一下，「大哥，我們已經掌握一部分資料，又已經掌握柳鈞的思路，為什麼不可以自己研發？」

　　「這事情除非你負責，或者老三回國負責，就跟柳鈞一樣自己手頭抓住最重要資料，否則，我絕不投入。你試想，我投入一百萬，辛辛苦苦研究出來，人家出五十萬就可以輕易把我的人挖走，資料也全部帶走，我敢投入嗎？我當初就是一看不妙，趕緊叫停，我不能出錢替別人打工。可惜你和你大嫂都把專業扔了。」

　　楊邐脫口而出，「這種競爭真低級。」

　　「你說什麼是高級？賺錢就是不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。沒什麼低級高級之分。」

　　「梁思申那種……」楊邐小心地道。

　　楊巡立刻無語了，但很快又恢復鬥志，「讓你去學嘛，你也不說好好跟著。跟你打個招呼，你別總自作聰明去接觸柳鈞，你太激發他的警惕心了。我讓他輕鬆愉快地在市一機做一票，賺一筆合理的，再客客氣氣送他走路，讓他見面也沒話說。唉，你什麼時候能學聰明點兒，還在申總面前賣小聰明。」

　　楊邐粉臉通紅，「你都出手搶人家技術了，還假惺惺做什麼。」

　　「假裝高級。」楊巡懶得與小妹辯解，專心謀劃下一步。

　　因此，柳鈞拿出的原始合同幾乎只被很小修改。因為楊巡需要柳鈞最詳細的操作步驟，並且還需要觀察合同附件的操作步驟在實際生產中的應用情況，他相信柳鈞研發的產品能獲得超值利潤和獲得良好市場反映，絕對是因為有特殊的套路。在合同簽訂後的生產安排上，楊巡親自坐鎮，支持柳鈞的精細要求。這讓柳鈞非常意外，也順帶認識了楊巡管理上過人的變通和魄力。

　　正式生產之前，柳鈞獲得難得的休息。他對座駕已經忍無可忍，趁此機會帶兩盞充電式應急燈，攜汽配店裡淘來的部件，給車子做改裝，做得滿手油污。錢宏明來電時候，他只能拿剝線鉗頂一下按鍵，耳朵湊到放置在車頂的手機上聽。

　　「柳鈞，晚上有沒有空，楊四小姐家湊了一桌橋牌，你來，我們搭檔。」

　　「沒空，我不喜歡楊小姐這個人。你什麼時候過來？記得進大門後右拐，找到地下停車場入口，我在A柱3號改裝大燈。剛剛在廠裡花一天時間，已經把離合器整順暢了，回頭你要不要試試？都快趕上雙離合了。」

　　「會飛嗎？」

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