大江東去(389)_阿耐

三八九

　　他喝下最後一口金湯力，對任遐邇滿懷豪氣地道：「我不信通過我這半年努力，五一不收它個滿堂紅！走，回去幹活。」

　　任遐邇看看楊巡，不曉得老闆怎麼忽然陰轉晴了，心說好像與小老闆說的那原因對不上號啊。看來老闆是擔心超支。她不知道兩兄弟私下對話是什麼內容，讓老闆摔門而出。她現在反正很好奇，對於這個據說是小攤販出身的大老闆充滿好奇。看著不像是沒文化的人，她覺得老闆挺有深度的。而魄力，那是不用說的了。

　　楊巡迴去四樓，看到四樓在楊速的監督下有條不紊地加班加點。他徑直走到正幫著一起搬一張藝術沙發的楊速身邊，搭手幫完忙，一拍楊速肩膀，拉到一邊，道：「我問了小任，問得很詳細，所謂超支是你的錯覺。不過我會收著點手腳，小任警告我支出快接近警戒線了。」說到這兒，他一臉意味深長，「我最先都憑直覺做事，後來跟著梁思申學來可行性分析，以後要多倚仗小任他們，全面用數字來決策。直覺不可靠。」

　　「大哥，可是你這回反常。不說別的，全場七折，你怎麼跟那些櫃檯算帳？我們吃得消全場七折嗎？」

　　楊巡此刻因任遐邇的解說而更胸有成竹，但他有意賣關子：「老二，你還是沒領會我剛才的話，你不能憑直覺，你要學會算。老三從他香港、臺灣同學那兒取來的經，哪會離譜。」

　　楊速瞪眼看著大哥，他難道有算錯？上回會議決定的買一百送三十，那不是七折是什麼？難道任遐邇還有其他演算法？楊巡沒再解釋，下場開始與工人一起勞作，一直加班加點到半夜。他們有硬杠子，就是必須在商場五月一日的活動之前把四樓佈置出來，早得一天是一天。因此作為老闆須得共同犧牲，督促現場人員爭分奪秒，保證進度。

　　同時，廣告則是早早地打了出去，日報、晚報、電視報，全部登在顯要位置。廣告一出去，全城沸騰。消息一傳十，十傳百，聽聞消息的人都不敢相信，商場竟然敢打六六折，這得是多大的折扣！便是古井一般的宋季山夫婦，也被報紙上的巨幅廣告震驚，回頭吃飯時說給宋運輝聽。宋運輝心說楊巡這人還真是無所不用其極。但是僅憑一天的攻勢招徠顧客上門，對整個商場運作有用嗎？宋運輝不知，他也無法拭目以待五一，他五一的時候得去上海團聚。

　　五月一日，上班伊始，楊巡便一邊處理手頭工作，一邊不時探出頭去，看看不到開門時間，卻已經聚集在門口等待開門的人群。隨著人流從四面八方不斷湧來，楊巡的眼中逐漸顯現狂熱。而旁邊的楊速則是憂慮，他不知道，會不會賣多虧多。楊速看向大哥，卻見大哥不知不覺間露出賭徒風貌，雙眼狂熱，一隻腳踩在一把椅子上面，將掌中一杯茶喝得「噝噝」作響。楊速見此，感覺到大哥開弓沒有回頭箭，只得告辭，趕去樓下掌控局面。

　　終於到商場開門，楊巡興奮地一把抓起內線電話，打到財務，找到任遐邇：「小任，我有個要求，你能不能做到整個財務部只有你一個人知道今天的銷售額，以及今天的利潤？非常重要！不管今天是賺是虧，對外我都會宣稱是虧，絕不能讓業內知道我們的實際營業資料。」

　　「我……會佈置下去。但今天拿不出結果，沒那麼快。」

　　「可以，你看著辦。」楊巡說話的時候，人一直趴在視窗看進商場的人流，他剛才也看到楊速眼中的焦慮，心中不由有些心虛起來，「小任，你看到人流沒？你估計今天會不會有利潤？」

　　「無論今天有沒有利潤，前幾天的營業額已經被帶上去了。如果這個月都是前幾天的營業額，這月的利潤相當好看。」

　　楊巡飛快道：「不可能，明天的營業額就不行了。小任，記住，無論如何，只有你一個人掌握實際資料。我去現場。」

　　楊巡從四樓一層一層地巡視下去，所見所聞讓他驚呆了。才開門那麼些時候，收銀台前已經排起長隊，每一個專櫃都有瘋狂得紅了眼睛的人在「搶」同一件商品，所有人都緋紅著臉，買的賣的，個個亢奮。楊巡一時狐疑，難道在場個個看不穿他的迷魂障眼大法，以為真有商家傻到讓利如此大幅？還是……或許他才是真正錯算而不自知的人？總不可能那麼多人都被他的噱頭迷惑吧？那不可能。

　　一念及此，楊巡的一顆心頓時如處冰火兩重天。如果是任遐邇算錯，這不是沒可能，要不然怎麼眼前滿滿都是瘋狂搶購？那他今天就賠慘了。可是明明楊連說那是港臺一帶行之有效的促銷手法，而且楊連還給出與櫃檯結算的辦法，事實證明專櫃願意接受。任遐邇給他的計算也是一樣，別看廣告上說什麼滿三百送一百，他們打出去的六六折，可其實是花三百塊的錢買四百塊的貨，按常理應是七五折。再加大多數人基本上不可能正好湊足三百塊，因此大多數人領的折扣應是不小於八折。可是為什麼商場現場買衣服的人就跟瘋了一樣呢，難道那麼多人都被迷惑了？楊巡搖搖頭，難以理解。

　　但現場不容他多想，也不容他多冷靜，再說他本來就是冷靜不下來的，一會兒工夫，他也跟別人一樣亢奮起來，高速陀螺一般地轉戰各處，其實也做不了別的，只有幫忙維持秩序。果然，眼看保安不夠用，他不得不從歐洲街抽調人手過來，重點維持收銀台附近的秩序。所有商場的中層也被他全趕下場，做一日保安。

　　楊巡沒有想到，搶購的熱情一直到商場打烊時依然高燒不退。他不得不一再現場宣佈延長營業時間。可是一拖再拖，一直到半夜零點，商場買的癱了，賣的也癱了，收銀台前卻依然排長隊，眾人都是啞著嗓子說，過了這村沒這店。當地派出所聞風出來干涉，商場只得停止開單。商場裡面的人流終於攜著大包小包流淌出去，不再進來。

　　楊巡此時早已筋疲力盡，靠著一樓正對大門的櫃檯，看人流同樣筋疲力盡地離去。不由想到大半年前他剛接手這商場，經常晚上打烊時分看人流空著雙手嘻嘻哈哈出去，心急如焚。那時身後是滿貨架的貨品，而今天則是如大風過境一般，貨架上的貨品賣出個七七八八。楊巡不知道自己現在究竟是什麼心情，亢奮隨著打烊退潮，倒是有一絲隱隱的焦慮跑上心頭。今天過後，不，換種說法，顧客今天一下透支大量消費力之後，明天商場賣東西給誰？還有，到底賺了沒有？包租專櫃的會不會跟他算虧本賬？

　　沒等楊巡想明白，楊速領著一位元日報記者過來採訪。楊巡照例又說了一番虧本讓利賺人氣的說法。等記者走後，楊巡捏手指算起來，今天找來採訪的媒體已夠一隻手的手指，日報的白天已經來過，沒想到如此盡責，還來看看落幕後的戰場，可見商場此次招引的人氣。但這人氣究竟是一次性的，還是從此之後顧客戀上他楊巡的商場，一再光顧，他心裡沒底。因此，經營這種事，從沒像集貿市場那樣的一勞永逸，必得一再想方設法掀起高潮。

　　楊巡性格一向喜好攀登，有些喜新厭舊，等他今天爬上山峰，卻發現前面還有連綿的同樣的山峰，他頓時提不起勁來。若是有大好利潤跟隨倒也罷了，看在金錢積累的分上，他願意一再亢奮，可問題是他清楚得很，經營商場所得是細水長流，沒法與他攻城掠地所得相提並論。他想著他未來是不是就得跟店子裡的婊子一樣，看在幾塊錢淫資分上，沒有高潮假裝高潮，務必討顧客歡心，還不是一碼事。

　　等購物狂潮散盡，眾櫃檯人員累得面無人色地走空，楊巡作為老闆，只有以身作則率商場管理人員巡迴檢查，查看有無安全隱患。否則，他若先走，那些已經辛苦一天的管理人員和保安更是作鳥獸散。終於忙完，楊巡與楊速一起上五樓辦公室，卻見到財務室燈火輝煌。任遐邇也是披頭散髮，挽著襯衫袖子跟女打手一般，督促眾人算帳。楊巡進去與大家招呼，啞著嗓門說「辛苦」，噓寒問暖一番才離開。楊巡是實在不要看任遐邇那一張油汪汪的臉，即使倒貼他，他都不願親那張油臉一下。

　　但楊巡走到辦公室，還是吩咐楊速：「老二，等下你拿車送那幾個會計回家。我打輛車自己回去，今天太晚，送一下意思意思。」說話的時候，楊巡連水都懶得喝，癱在沙發上不想動，「老二，你還行嗎？」

　　「不行也得行。」楊速垮著一張臉，木然地回答，「大哥，你估計今天……」

　　「別問我，明天看財務部算出結果。去吧，你到財務部去，我今天不回了，這麼多營業款在手呢。都累，難保不出問題，我得盯著。」

　　「大哥，今天效果比預想中的好，你應該高興才是。怎麼你看上去好像並不怎麼樣，怎麼回事？」

　　「累了。」

　　等楊速走後不多久，隔壁財務部果然爆出意料之中的歡呼聲。楊巡心想，做財務的人出名的貪小便宜。他此時很想拋出誘餌，讓財務部的人今天就計算出結果，可也知道那不現實，誰知道忙暈了一天的腦袋最後會交給他什麼樣的資料。楊巡半躺在沙發上發了會兒呆，滿腦子打仗一樣的都是剛才搶購的情形，他都不記得今天處理了多少糾紛，腦袋還興奮得無法休息，可是又無法細緻地理出頭緒，他累。

　　可再累，他的腦袋還在費勁地自動處理今天從各方獲取的亂數據，客流前所未有，半天營業額前所未有，好多貨品前所未有地中途斷檔。不僅是前所未有，而是事前想都不敢想像。好幾個供應商的地區負責人今天全天鎮守在店堂，現場調度貨品到位。楊巡殺開人群遇見他們時問他們還想不想有下次，他們都說想。楊巡心說，既然如此，應該是大家都吃得消這折扣。還有供應商說，他們都想不到一個買送的口號能讓人如此瘋狂，有些人為了湊足三百塊的消費，一遍一遍地滿場轉悠，結果半路看到稍微中意的又買了，只得接著湊六百的數。等得到返券又接著滿場轉悠，弄不好又超過返券的數量亂消費，超過返券限額多多。很多本來只想買三百得到送一百的，最後結果是拎著上千的貨物回家。人怎麼這麼容易被返券刺激？

　　楊巡累得無法再深入分析。一會兒休息下來，兩條腿終於恢復知覺，他就走出去再查安保狀況。經過財務室，沒想到竟看到任遐邇一個人大模廝樣地坐在電腦前，兩條腿高高擱旁邊椅子上，鍵盤擱她腿上，另有一把椅背用鐵夾子夾滿報表，被任遐邇轉來轉去地搜索有用資料。楊巡看著哭笑不得，這就是受過高等教育的人嗎？想不到。他伸手敲敲門，見任遐邇受到驚嚇轉身，瞪眼看他好久，才慌亂地收回擱在椅子上的腿。他搶先道：「還不回？」

　　任遐邇跳起來打開防盜門放楊巡進門，掩飾似的從一個鐵夾下取出一張紙，交給楊巡，道：「今天的總營業額和樓面營業額，以及各專櫃的營業額，都在上面了。比楊總事前動員大會上預期的數字還多，多得讓人不敢相信！」

　　楊巡接了數字細看。他已經不再是大半年前剛接手商場時候的新人，如今的這些資料欄目對他而言已經是老熟人，他拿到這些資料，已經能自如地橫向縱向地對比。「今天的資料……」楊巡看了倒吸一口冷氣，「小任，你沒搞錯？確定？」

　　「沒大錯，這是綜合各收銀台業績的結果。我剛拿到各收銀台統計資料的時候也是不敢相信，但看看各收銀台的資料分佈比較平衡，沒有哪個高得離譜，可見應該不會錯到哪兒去。我也沒想到……不好意思，我急不可耐地想看看各項資料究竟是多少。」

　　楊巡忙道：「我也想知道，尤其是想知道有沒有利潤，麻煩你。」

　　任遐邇揚起一張油汪汪的臉，道：「要不，等我算出，打楊總手機？」

學達書庫(xuoda.com)