不得往生(54)_阿耐

五四

　　趙壘笑道：「我倒有幾點思路，你先聽聽，或者對你有幫助。北方那些私營軋鋼廠一般資金都比較緊張，他們的銷售政策很明顯傾斜向資金充足的大客戶，抓住一個是一個，只要大客戶能保證他們一個月一個比較大比較穩定的定量就行。有了幾家大客戶打底保本，其他小客戶的價格拉高一點，就是利潤了。所以他們經常過來拉我們公司入戶。我不是沒考慮過他們，但他們的品質有時候不是很穩定，我們又經常有外銷，所以懶得搭理他們。你如果能保證老宋公司的資金一直有保障，你可以跟他們談談每月包銷一定批量的貨色，一定可以拿下一個低價位。」

　　許半夏笑道：「咦，這個我沒想到過，我本來還想著只拿他們的鋼坯南下，到這邊的鋼廠串材出來，看來如果直接拿成材的話，更方便一點啊，週期也短。週期短，可不是風險也小嘛。」

　　趙壘想了想，道：「我問過他們，他們的鋼坯也不是全部自產，有一部分是從山西進的，山西煤價便宜，環保又不嚴格，所以加上運費，鋼坯還是從山西拿便宜。我倒是想出一個主意，你可以利用他們私營鋼廠銷售靈活的優勢，直接從山西拿鋼坯過去給他們加工，你可以串材，也可以付個加工費，這樣出來的成材價格應該比你直接拿更有優勢。唯一的要求，我懷疑只有一個量了，只要量大，他們什麼都好商量。國營鋼廠這一點上就沒得商量。」

　　許半夏一聽，一拍桌子道：「好主意。」隨即又想了想，補充一句：「豁然開朗。」果然不是吃乾飯的，趙壘這一串考慮舉重若輕地說出來，似乎很簡單，但其實已經大致概括了南北鋼材市場的佈局概況。他果然是幹大事的，眼光比她許半夏全面許多。本來許半夏只是想著去北方看看，探探水深水淺，為下一步怎麼做找條思路。被趙壘三言兩語一點撥，頭腦中立刻就有了清晰的概念，明確了去北方應該做些什麼，再不用做東撞西撞的蒼蠅。

　　趙壘本來已經覺得許半夏瘦下那麼多，有點女人樣了，見她一高興就拍桌子，心裡還是忍不住笑，到底還是蠻婆一個，不過她能想到去北方探路已經是不錯了，很有生意頭腦。等她回來，再好好跟她商量一個下一步怎麼走的大致方案。

　　帶了趙壘女友的女友們出門，許半夏開車過來，只聽趙壘女友「哇」地一聲，沖她比比畫畫。許半夏降下車窗，這才聽見趙壘的女友驚訝地道：「小許，你換車啦？我要坐你的車。」

　　許半夏心想，小許是你叫的嗎？你比我還小呢，身材麻雀一樣。但是此刻也只有無奈地道：「那就上來吧。」懶得跟她解釋車是別人的等等的話。想到這車就好笑，目前她開著高躍進的賓士，而高辛夷開著她的君威，可憐高躍進被丟進桑塔納2000。高辛夷不肯換車，許半夏當然不會殷勤地找上高躍進換車。那天談話已經把牌攤開，彼此之間也不用再蒙一張溫情脈脈的面紗。

　　趙壘的女友果然沖趙壘一個鬼臉，就坐上許半夏的車子。女孩一上來就東摸西摸，連聲問：「小許，你帶著什麼CD，放一首怎麼樣？」

　　許半夏淡淡地道：「我最近聽PATRICIAKAAS的歌。」邊說邊打開CD。

　　趙壘女友聽了一會兒，道：「不是英語啊，是法語吧？」

　　許半夏道：「聽不懂才好呢，否則開車時候放劉蘭芳的評書，還不遲早撞車。」

　　趙壘女友卻是在心裡想，看小許這麼熟練地操練英語，怎麼也不像趙壘交代的早稻田晚稻田大學出身，難道是趙壘隱瞞什麼？而且以前看她肥肥胖胖也就罷了，現在看著雖然還是胖，可身材還可以了，都說男人喜歡有點肉的女人，趙壘會不會對她有意思？否則有什麼不能上班時候談的，非要到情調那麼好的咖啡館裡坐？想了半天，忍不住想試探一下，道：「你們晚上談些什麼呢？談得那麼熱鬧。」

　　相比于趙壘的女友，許半夏簡直是超級狐狸精一個，對她的小心思還能不清楚，再說她正考慮著這事，隨口就道：「春節前與趙總一起去了趟北方，去了十幾天回來很有心得，今天跟趙總談談下一步的合作。」

　　話都是實話，但是許半夏都只拎她認准的重點來說，存心要誤導這個小姑娘。讓小姑娘為此與趙壘去鬧好了，也算是提醒作用。只要她許半夏還有用，趙壘才不會避而不見她。果然，斜眼看去，見那女孩咬著唇沉默不語，黑暗中雖然看不清臉色，但可想而知。許半夏才不會試圖去解釋什麼。

　　第二十五章

　　因為有趙壘的關照，許半夏在北方各廠得到了很好的關照，也就是每天吃好喝好，尤其是喝好。許半夏的酒量本來是很好的，但到了北方還是不敷使用。每天都是醉得人事不知地回賓館。然後第二天頭腦發昏地挺著起來，搜盡枯腸地把得到的資訊匯總一下。有時間的話就給趙壘一個電話，交流看法，及時調整兩人的原定方案。兩人都感覺得到，在工作上，兩人可以說是一拍即合，互相能非常好地瞭解對方的意圖。許半夏心有不甘地想，這要成了夫妻檔的話，該是如何的渾然天成，天下無敵。

　　明天老宋到北京，老宋看了許半夏給的方案後很有興趣，說要過來親自瞭解一下，許半夏才不怕老宋知道太多，在國營大公司做的日子長了，人都有一股惰性，讓他們進材料的話，或許還可以，畢竟還是錢多，人家看錢的面子，怎麼也不會對他們差勁，至於價格就難說了。但是要他們把買來的東西銷售出去的話，那難題就大了。一直坐北朝南的人，怎麼可能放得下身段？

　　而許半夏自然也會把面上功夫做得十足的，她提前一天到北京接老宋，順便逃避喝酒，真是喝怕了，鐵打的胃都會一直泛酸。以往從來沒有得到過這麼熱情的接待，錢就是好東西，知道她是財主來著，都對她來了精神。到了北京難得一晚清閒，許半夏想到自己忙得都沒有時間逛街買衣服，夏天來了，可是身上還是去年胖時候的衣服，件件成了寬鬆衫，很沒有樣子，不如趁人在北京，一下子買一點去。

　　買到一件黑白格短袖的時候，許半夏喜歡得不捨得脫下，付了款，便剪掉牌子，穿在身上。下面的鞋子褲子當然也得換了，頓時鏡子中出現一個英姿颯爽的身影。許半夏滿意地看著鏡中的自己，這才是增肥前的形象。只是兩眼世故，再不復當年目露精光的衝動少女。

　　忍不住給趙壘買了一條領帶，但隨即又買了三條，阿騎、馮遇、高躍進各一條。本來是準備再買一條的，只是想到這種正宗華倫天奴領帶掛在老蘇身上人家也一定當它是A貨，許半夏一向是最現實的人，所以沒買，要送老蘇東西，還是走實惠路線為好。而老宋則不同，給老宋的必須不是他自己用的奢侈品。許半夏還是給他女兒買：一條施華洛世奇的水晶項鍊。

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