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一七

　　「保險倒是有的。我不知道保險公司對這種事怎麼辦。我丈夫在和他們交涉。」

　　「該請律師呀。」我說。

　　她精明地說：「律師不論保險公司賠多少，會要我們百分之三十三又三分之一的律師費。我不瞭解，要是我們能自己和保險公司妥協，何必要什麼律師。一點沒有理由讓律師賺五千元，只是因為他們講幾句話或寫封信。老天知道，有的律師靠我們這種好案子賺飽了。他們坐在辦公室，和保險公司談談條件就有飯吃。

　　「假如律師有規費，遞狀紙或信件要多少錢，花費時間每分鐘多少錢，一件件算，我丈夫會請律師，但是沒有律師肯這樣辦。」

　　我說：「家家有本難念的經。律師一定也有他們困難。他們對容易的案子賺進來，可能要貼一點給不容易的案子。」

　　我說：「我能用你電話嗎？我的時間到了。」

　　「沒錯，所以我丈夫說律師管律師，姓羅的事由姓羅的自己處理。他也不要我參加討論案子。」

　　「為什麼？」我把眼睛張得大大的。

　　「喔，你知道的，這些保險公司鬼得很。」

　　「喔，是的，」我說：「我能瞭解。你是最好從現在起什麼也不說。羅太太，我要走了。真是非常謝謝你，我很幸運能送給你這些獎品。有一下，我真怕十五分鐘過了，我們送不成獎品。」

　　她神經質地大笑道：「我也是呀，看那麼多太空呀、人造衛星什麼的，我怎麼會懂呢。」

　　「慢慢花一點時間，你會愛不釋手的，羅太太。」我告訴她，一鞠躬自己退了出來。

　　我回到百科全書的公司。

　　「合約簽了字該怎麼辦？」我問，一面把羅太太讀了字的合約給他們看。

　　「交給我。」寫字桌後的男人驚奇地說。

　　我把合約交給他，他仔細地看。

　　「賴，你工作真快。你上班才只一個多小時呀。」

　　「我知道，」我告訴他：「我動作快。」

　　「你跟著我們公司，收入一定會不錯。」他說。

　　「不行，這個不好。」

　　「為什麼不行？什麼不好？」

　　「不好，」我說：「這種東西不容易推銷。足足花了我一小時才敲定這筆交易。我要做挨戶推鎖員的話，我頂多每天只能銷出去五套。」

　　「一天五套！」他說：「你知不知道，一天五套你有多少傭金？」

　　「常然，我知道，我是老手，我就在找好銷的東西。」

　　「我們的東西是好東西呀。你今天走了幾戶人家？」

　　「就只一家。」

　　「只有這一家？」

　　「當然，我選擇有希望的地區。」

　　「你真行！」他說。

　　他又仔細看簽好的合約。

　　「賴，你沒有在估計信用欄下簽名。」

　　「由我簽嗎？」

　　「你估計客戶信譽會不會有問題，出問題最多賠償不賠過傭金數。」

　　「怎麼說？」

　　「我們把百科全書送出去，保留合約直到分期付款付清為止。半路出問題，你拿不到這一份的傭金。」

　　「你把合約抵押現款，是嗎？」

　　「抵押是沒有錯，但是一定先要查他信譽。即使如此，我們尚須背書。」

　　我向他笑笑說：「換句換話說，你們有個相關機構，處理你們財務。你把合約押給他們。」

　　他臉紅了一下，沒有回答這個問題。

　　「好吧，」我說：「我們來查他們的信譽。」

　　他不願意現在做，但是他拿起電話，打公立的諮詢單位，查問住在梅桐公寓一位羅漢曼的信譽狀況。

　　我觀察他的臉色。

　　幾分鐘之後，他聽起眉頭，深思地道：「好，謝謝。」

　　他掛上電話對我說：「他們住到那裡去不久，才只有三個月，但是信譽沒問題。他們不喜歡記帳。他們有銀行支票戶，他們好付支票。進城的時候買了輛好車，用的也是支票，一次付清。大家對他們不清楚。因為他們說他們不用信用卡，所以也不提供諮詢。我想是沒問題的。」

　　「那就好，」我說：「只要傭金不泡湯就行。」

　　「不會的，不會泡湯的，賴。不過你一定要在估計信用欄下簽名——這樣才對，你完成了一件工作，做得很漂亮。通常一個推銷員要一個禮拜才能進入狀況。我的工作主要是鼓勵士氣，使他們不失望氣餒。」

　　「我已經氣餒了。」我說。

　　「你——我真的不暸解你，賴。」

　　「我容易瞭解得很。」我告訴他：「我是見錢眼開的人，也是生財有道的人。」

　　「你絕對是創紀錄銷售百科全書最快的人。」他說：「為什麼要說不想和我們在一起？」

　　「不行，」我說：「我在找更綠的地，有更肥的草。」

　　「不要對這裡太悲觀，賴。我們有幾個推銷員很賺錢的。」

　　「不是我心中的樣子。」我告訴他：「以後我會告訴你怎樣付我這一筆傭金的。目前，這裡是你的宣傳資料和樣品。我要去找更容易賺錢的工作了。」
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