| 學達書庫 > 東野圭吾 > 時生 | 上頁 下頁 | |
| 六 | |
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「真難纏，我們在前面轉進巷子吧。」 彎過街角的大型書店，兩人走進小巷。 「還在嗎？」 拓實探出頭張望一圈，沒看見那名馬球衫青年。「不在了。」 「很好。」中西叼起一根短HOPE煙，點上火，「抽完這根我們就回去吧。」 「這種事，我幹不出來……」拓實繃著一張臉。 「這就是你的工作啊。重點就在於氣勢，要會看時機。整個過程你剛剛都看到了，你一定想不透對方怎麼會上鉤吧？」 「嗯。」 「要緊的是，要讓顧客覺得是他自己理虧。你啊，一定不曉得為甚麼這個優惠券一套要定價四千五百圓吧？」 「嗯，不曉得。要是定五千圓一套，兩套一萬不就不用找零了嗎？」 「秘訣就在於有找零這回事呀。顧客一直以為優惠券是填問卷就能免費拿到的，要是我們突然開口說兩套要收一萬圓，有些顧客會嚇到而當場提出質疑吧，那我們就不得不解釋為甚麼拿這些優惠券是要付費的，這麼一來，我們前段辛苦鋪陳的步調就被打亂了，顧客也會察覺填問卷只是引子，當然不願意掏錢出來。」 「這我明白，我不懂的是，為甚麼有找零比沒找零好？」 「『您給大鈔也沒問題，我這邊找得開的。』——把這段話一口氣告訴顧客，等於是輕描淡寫地暗示顧客，之前我們在談的都是關於買賣優惠券的事哦，這樣一來，顧客會覺得整件事是自己誤會一場，天真地以為是免費贈送的，而關鍵就在這！鄉下人不想讓人發現其實是自己搞不清楚狀況，也就會乖乖掏錢出來消災了事啦。道理就這麼簡單。」中西將短HOPE的煙蒂往地上一扔，踩熄煙頭說聲：「走嘍！」 拓實望著中西窄小的肩，心想，的確是相當完美的騙人技巧，應該只有中西這種惡劣到骨子裡的人渣才幹得出來吧。 兩人回到先前的據點，中西命令拓實獨力找生意。拓實頻頻招攬行人，也有幾個人停下來填問卷，但優惠券卻一本也沒賣出去；只要一講到優惠券是得掏錢買的，即將上鉤的魚瞬間便溜了。 「你真沒用耶！不要讓顧客有時間思考啊！」在一座電話亭旁，中西大罵拓實。 「可是，這樣好像在詐騙顧客，我下不了手。」 「混帳東西！講那甚麼話？你要那樣想，我們的生意還做得成嗎！」 這時，拓實眼角瞄到一名青年的身影，是方才那個馬球衫學生，正朝拓實兩人走來，看來青年一直在尋找他們的蹤影。中西也看到了，頓時皺起眉頭。 「不好意思，我剛才向你買了這個……」青年說著遞出兩本優惠券。 中西別開臉，眼神極度冷淡，與方才請青年填問卷時的熱情有著天壤之別。 「我今天急需用錢，這個能不能退……」 中西響亮地咂了個嘴之後，心不甘情不願地回過頭看著青年說：「你在說甚麼啊？你現在說要退，這不是為難我嗎？你剛才簽了約的哦，名字甚麼的都簽在文件上了，不是嗎？」 「我以為是問卷的一部份才填下去的……」 「你簽了就簽了，我們可是都登錄在這裡頭，刪不掉了呀。」中西在青年面前晃了晃那台機器。 青年低下頭說：「請你幫幫忙，那是我存著明天回老家的車錢，你不退給我，我就回不了家了。」 「那不關我的事吧。」中西轉身就要走。 「啊，請等一下！請你幫幫忙！求求你！」青年緊抓著中西的西裝袖子，忙不迭地向中西低頭懇求。 「放手啦！少囉哩囉嗦了！」 「中西先生，」拓實忍不住開口了：「沒關係啦，就退給他吧。」 中西雙眼瞪得老大，「你這傢伙！沒你講話的份！」 「不過是九千圓，又不是多大的數字。」 「小子，你到底是站在哪一邊的？要講這種話，等你賺得到一、兩千圓再說，沒本事就給我閉嘴！」中西破口大駡，口水還噴到拓實臉上，再再挑戰著拓實的忍耐底線。 「我不幹了。這種肮髒事我做不來。」拓實將裝著優惠券與問卷的袋子扔到腳邊。 「不幹拉倒！我醜話說在前頭，我可是不付你今天的日薪的！」 「我的薪水無所謂，不過，可以麻煩你把錢退給他嗎？」 中西旋即伸出手一把揪住拓實的領口，「給你三分顏色就開起染房來啦？你憑甚麼用那種語氣和我說話？啊！？」 說著，中西以鞋尖朝拓實的小腿一踹，拓實疼得當場蹲下來，緊接著啪嗒一聲，一口口水落在他面前。 「蠢——蛋——」頭上傳來中西的聲音。 他直起身子，只見中西一臉「你想怎樣？」的挑釁神情。 他先緩了緩氣，接著將全身力氣集中至右臂，伸直手肘的同時，拳頭已經深深陷入中西的鼻子與臉頰之間，整段過程宛如慢動作畫面。 中西整個人朝電話亭飛去，拓實清楚地看到他那磨損得厲害的鞋底。 他好不容易回過神來，發現行人紛紛停下腳步，而那位馬球衫學生早已不見蹤影，應該是逃走了吧。 我也該走為上策才是——拓實拔腿就跑。 § 2 七星煙盒空了，拓實從長椅起身，想到明天又得重新找工作，不禁憂鬱了起來。 低頭走著走，突然一顆球滾來腳邊，是顆軟式棒球。拓實拾起球，一名小學男生跑過來對他說：「謝謝你，那是我掉的。」 男孩子接下球便轉身離去，拓實望著他的背影，發現前方有塊寫著「打鬼遊戲」的招牌。 拓實雙手仍插在口袋，朝招牌方向晃去。方才那名男孩子正不斷地投球，目標是對面手持狼牙棒的紅鬼人偶的肚子部位。 遺憾的是，整局下來，男孩子一球也沒擊中，看他一臉就是很想繼續玩的神情，但還是聽話地和母親牽著手離開了。 | |
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