曾憲梓傳(57)_夏萍

五七

　　這種成功的銷售方式常常令曾憲梓感慨萬分：「一種優質的商品，即使再受客戶歡迎、再受用戶喜愛，沒有發行網、特別是固定的發行網也是惘然，金利來今日的成就證明，設立專櫃的銷售形式正是這個牌於的最佳選擇。

　　繼新加坡市場之後，曾憲梓以同樣的戰略戰術成功地開闢了印尼及馬來西亞市場，並在當地三十餘間大型百貨公司內採取統一的專櫃經營方式，取得了豐碩的成果。

　　不僅如此，曾憲梓還在馬來西亞、印尼、泰國及臺灣委任分銷代理商，銷售金利來產品。至於其它地區如：澳門、文萊、澳洲及菲律賓則由公司採取以直接銷往當地的批發及零售客戶的方式進行。直到今天，金利來已在這些國家和地區建立了廣泛的客戶基礎，且大型客戶的數目已超過一千個。

　　【第十四部分　潮落潮漲】

　　生意場就是競技場
　　時時刻刻危機四伏
　　時時刻刻險壑重重

　　事業的發展常常是這樣，當你付出千辛萬苦的努力，好不容易地處於「柳暗花明又一村」的佳境時，卻又出人意料地步入了「山窮水盡疑無路」的絕地……一九八一年，在新加坡市場上旗開得勝的曾憲梓，正對自己當時位於九龍土瓜灣威信工業大廈第五層樓的廠房覺得過於擁擠、完全不能適應金利來接下來突飛猛進式的發展並感到焦慮不安的時候，有一個令他喜出望外的機會降臨了……土瓜灣威信工業大廈的業主有意出售該大廈一到四層樓的廠房，並且再三說明如果一次性購置，還可以作一些讓利。

　　曾憲梓考慮了半天，覺得如果能夠一次性地將這四層樓購置下來，對於金利來在工作場地上的擴展壯大將是一次十分難得的機會，它不僅方便曾憲梓對金利來的管理，而且對於公司的企業形象整體化方面也是有百利而無一弊的。

　　不過，立在眼前的關鍵就是資金的問題。雖然當時尚屬八十年代初期，但花費一千六百萬的鉅資來購置廠房。也不是一件視若等閒的小事。

　　最後，曾憲梓還是當機立斷，咬咬牙一口氣將這四層樓的廠房買了下來。因為他有一個前提思想，就是買房子也是一種投資，它不同於隨時隨地可以化為烏有的股票，更何況自己又是在自用的前提下的置業呢。

　　正當如虎添翼的曾憲梓躊躇滿志地開始一步一步地實現他的宏偉規劃的時候，一系列始料不及的事情發生了。

　　中日甲午戰爭爆發以後，英國借機於一八九八年六月九日在北京簽訂了《展拓香港界址專案》，把租界範圍由九龍向北推進到深圳河岸，不僅租界的面積擴大了十倍，而且租期長達九十九年。

　　也就是說，一九九七年，將是香港回歸自己祖國的一年，也是中國政府對香港重新行使主權的一年。

　　一九八二年九月二十四日，隨著英國首相撒切爾夫人訪問中國，一陣關於香港前途以及香港人何去何從的問題，像颶風一樣，盤旋在香港的上空，使得繁榮進程中的香港社會無可避免的經歷了長達兩年的大震盪……在長達兩年的中英談判期間，香港房地產業市道不景，空置樓字急劇上升，金融業因此受到沉重地打擊，積壓的資金高達五百億港元之多……與此同時，八十年代初，隨著華爾街股市的暴泄，一場勢不可當的經濟衰退危機籠罩著美國、西歐發達國家以及處於經濟騰飛過程中的日本。

　　世界經濟的大衰退，使得香港主要的貿易對手採取極為嚴厲的地方保護主義措施，香港製造業的出口額和就業率嚴重下降，整個工商業毫無出路可言，陷入了無法自拔的境地。

　　愁雲慘霧籠罩著整個香港，香港社會人心惶惶、風聲鶴嗅、大量資金外流、匯率不斷下跌，香港經濟繼七十年代初期第二次險灘之後再次面臨著第三次險灘。

　　同所有困境中掙扎求存的六百萬香港人一樣，曾憲梓和金利來也面臨著嚴峻的考驗。

　　隨著房地產市道的每況愈下，曾憲梓當初花費一千六百萬港元所買下的廠房，到了樓價下跌之後，廠房的總值居然不足一千萬港元。

　　頃刻之間，六百萬港元化為子虛烏有，不能不令曾憲梓痛心。

　　但是，痛心又有什麼用呢，失去的還是失去了，惟有越是在這種關鍵的時刻，越要保持清醒的頭腦才是上策。

　　所以，曾憲梓努力定下心來，努力安慰自己「自己買廠房的初衷只是為了自用，沒有賺錢也不算絕對的虧本。」

　　「只要廠房還是自己的，哪怕它一文不值，我都不會計較，目前關鍵的是我要想方設法，在困境中堅守陣地，全力保護自己的牌子、全力保持自己的生意不受太大的衝擊。」

　　曾憲梓一方面採取與從前面臨經濟危機時相似的做法，組織貨源，增設品種，增添花色款式，以一種與當時蕭條市場形成強烈對比的欣欣向榮的面貌出現，提醒人們的消費興趣，並生機勃勃地向人們顯示出金利來產品長盛不衰的名牌形象。

　　另一方面，曾憲梓努力保持香港市場穩定發展的同時，仍然積極開拓新加嗽市場，仍然不間斷地進行金利來產品的廣告宣傳，仍然很自信、很樂觀、很堅定地執行他的發展計劃。

　　不過，在當時那樣一段人人求錢若渴的年代裡，對於力圖守住市嘗站穩市場和發展市場的曾憲梓說，資金周轉的問題是他最大的難題。

　　而且，為了能夠穩中求進，曾憲梓無論再困窘也不願意找銀行貸款，因為越是這樣的時候越是要萬事小心謹慎，稍有不慎，就會招致全軍覆沒的危險。

　　一九八四年，中、英兩國政府簽署了關於香港問題的聯合聲明：中國以，「一個國家，兩種制度」的方式，解決了一九九七年香港回歸的問題。

　　而且聲明中明確規定：香港歸還中國後，保持原來的現代資本主義經濟制度五十年不變。

　　隨著中英聯合聲明的頒佈，香港前途的明朗化，港人信心的增強，香港的經濟也從大的動盪之中逐步平穩下來，雖然不至於很快就有巨大的經濟復蘇，但是也正在向繁榮的方向發展。

　　這時候，好不容易帶領金利來渡過難關的曾憲梓不禁暗暗地松了一口氣。

　　眼見颶風過後公司的生意一天比一天的好轉起來，曾憲梓就像當年喝一口自來水、啃幾口幹麵包就可以興致勃勃地進行他走街串巷推銷領帶的生活一樣，更是不覺辛苦、不知疲倦地日以繼夜、夜以繼日地工作著。

　　而且，隨著時間的推移，金利來的生意越來越好，曾憲梓的名氣越來越大，他甚至被推選為一九八四年至一九八五年度亞洲領帶協會的主席，並于一九八五年八月，在南朝鮮主持召開了亞洲領帶會議。

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