劉邦大傳(15)_陳文德

一五

　　另一股力量雖不甚起眼，但日後卻是深具影響力的，那便是在江蘇沛縣舉兵的泗水亭長劉邦。劉邦原本是沛縣負責募集驪山陵勞工的管理員，但在押解勞工赴驪山途中，由於逃亡人數不斷增加，劉邦乾脆全員解散，並領導數十名親信亡命于江澤中。陳勝起義不久，劉邦便在友人蕭何、曹參等協助下，佔領沛縣為根據地，正式加入叛軍行列。

　　一年不到，整個中國又恢復秦始皇統一前的局面了。

　　【陳文德說評】

　　老子《道德經·第七章》：「天長地久。天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以聖人後其身而身先，外其身而身存。非以其無私耶？故能成其私。」

　　統理愈龐大、愈複雜的國家，更需要順乎自然，不可有太多的企圖心及表現欲，否則會不自然，不自然便會造成不可知的禍害。天地是最龐大而複雜的，但一切能順其自然運行，是以能長久而不變，若加以人為干涉，便很可能會發生天滅地變了。

　　當年諸葛亮便以「為政清淡，不擾民」稱讚蔣琬，並選之為繼承人，以統理危機四伏的蜀漢政局。

　　天地生長萬物，便是為生長而生長，沒有自己的意見，更沒有任何企圖心，對生活在天地間的萬物，無偏心，無愛惡。大自然奉養萬物，也是純服務性的，不求任何補償。

　　聖人能領悟大自然中的「道」，所以處處謙虛而退讓，不求表現，反而容易得到眾人的愛戴，是以後其身者，反而容易身先。處處求表現、顯功勞的，即使確實有其功，也會使人反感。

　　《易經·損卦》，爻辭良上兌下，意即碰到危機時，更不宜計較利益得失，若能舍己而為人，反而才是領導者的風範，能得到別人的擁護及支持，也因而身受其益。是以不自私的，反而更能成全自己的「私利」。

　　一個手掌是拍不響的，任何一個作用，都會產生反作用，表現得愈積極的，反對的力量必也愈大。

　　法家的理論雖衍生於道家，但運用不當時，也常會因而破壞了自然的原理原則。商鞅早年的成功，便帶給了自己殺身之禍，不過秦國卻因他的犧牲而得利。

　　李斯雖精通法術，卻疏忽了「法之術」的根源在「道之理」，一味積極擴充，沒有作自然的調適，更容易使自已陷入危機中。

　　焚書、坑儒的極端行為，便是對自己喪失信心，急於掌握、急於壓服對方所造成的滅難。

　　趙高、李斯、胡亥三人的奪權，雖然成功地擊殺了己方最大的政敵，但這種不自然的成功，也是接下來一連串災難的開端。

　　每個人的最大敵人便是自已，克服自己來順應情勢，絕對比堅持自己意見去改變局勢要容易成功些。行銷學中的顧客導向，不正也在提醒經營者，不要急著表現自己的意見，而應該努力去揣摩消費者的意見。

　　《行銷大戰》一書作者賴茲也表示：業界的領導品牌，最大的敵人不是競爭者，而是自已，不斷克服自己弱點的廠商，才能夠成為永遠的贏家。競爭導向中的瞭解對手，主要目的不在於處心積慮擊敗敵人，而在於由敵人的長短處中，反映出自己的長短處，用以找出自己的困難點和機會點。

　　這也便是老子所謂「後其身而身先，外其身而身存，無私故能成其私」的道理了。

　　◎篇後·實用觀點　成功為失敗之母

　　失敗的痛苦對我們雖然最有用處，但往往卻是最容易被忘掉的。成功的驕傲最容易誤導我們日後的行為，但卻也是最不容易拋棄的一部分。

　　老子《道德經·第四十章》所講的「反者道之動」，便在探討物極必反的道理。失敗會帶來成功的經驗，成功同樣會是導致失敗的陷阱。所以物極必反，塞翁失馬焉知非福。

　　事物的道理不僅是相反相生，而且是循環不已。

　　《淮南子·人間訓》中便有個故事，闡述了這一層道理。

　　塞上有一戶人家，擅長養馬的技術，有一次卻不知道什麼原因，很多匹馬突然跑向胡人出沒的大原野，失去了蹤跡。鄰人跑過來表示慰問，這家主人卻表示：「不妨，這可能是幸運也說不定呢！」幾個月以後，失蹤的馬群卻引回多匹塞外野馬歸來。鄰人跑來表示祝賀，主人卻說：「這裡面或許有禍端也說不定！」後來其子想馴服這些野馬，卻反而由馬上摔下來，跌斷了腳。鄰人又來吊慰，其父卻說：「這或許是幸運也說不定。」這樣過了一年，胡人大舉入塞，壯丁組成防衛隊和胡人作戰，戰死者十有八九，主人的兒子由於腳跛，不用當兵，反而保全了生命。是以福中有禍，禍中有福，其間變化無法掌握，其中道理深不可測。

　　人生福禍相生而循環，但一般人只見其表面，而不透視其中隱藏的可能性。老子的「反者道之動也」便是將經驗世界中處處可見卻又常為人疏忽的至理特別提出，並轉成思考的原理原則，提醒大家特別的注意。亦即不必為失敗而焦慮過度，成功時更要小心謹慎以保持戰果。

　　失敗為成功之母，禍端在前，反而更能發憤心志，奮鬥到底，全心努力，成功自在其中。幸運在握，反而驕縱怠忽，玩物喪志，走向頹敗之路。所以說成功也同樣是失敗之母。

　　成功的時候，環境也常因為自己的成功，有了重大的改變，但成功者卻往往疏忽環境的巨大變化。

　　商鞅變法後的中央集權，讓秦國獲得了空前未有的大成功，到秦王政統一六國時，這個成功也到達了頂端。這時候，環境產生劇變，秦國不再只統轄關中，她必須管理整個華夏文明和楚文明數千年來所發展出來的版圖。特別是齊地和楚地，位處偏遠，幅員廣大，風俗民情複雜，更有根深柢固的文化觀念，絕非商鞅變法時的雍岐地區環境所能比擬。

　　情況的不同非常清楚，但秦始皇和李斯卻反而眼盲了，成功的經驗無法忘記，成功的結果更難以拋棄，中央集權制度，對他們來講不再只是強國的工具，而成為一種理念、一種使命。

　　成功者最重要的是防禦，守住勝利的果實。只是防禦的心態，能容易成為固執，秦始皇和李斯都掉入了這個窠臼。

　　愛爾·賴茲（AL　Ries）在其名著《行銷戰爭》（Marketing　Warfare）中表示：「攻擊自己的勇氣，是贏家最好的防禦策略。」

　　身處領導地位，在潛在顧客的心目中，防禦者佔有優勢，但是，強化贏家地位的最佳方式，是不斷的自我攻擊，藉由引進新產品使現有產品成為落伍的產品，來保障市場中永遠的優勢。

　　自我攻擊，可能會犧牲短期利潤，但它卻能確保市場上的領先，是行銷戰爭中最重要的一項武器。

　　反之，任何不願自我攻擊的公司，常會因而喪失市場中的優勢，到頭來，不得不讓出贏家的地位。

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