松下幸之助(24)_學達書庫

二四

　　松下幸之助曾閱讀一本亨利·福特的傳記，引起他對這位美國大實業家的興趣。適於此時，山本商店開始代銷炮彈型腳踏車車燈，山本商店主持人山本武信的做法與想法，每為松下幸之助所反對，兩人幾度交涉談判，都無圓滿結局，松下幸之助正陷入苦惱之中。松下幸之助不得已和山本商店商妥，停止代銷的合約，雙方斷絕業務關係。此後有關方型腳踏車車燈的推銷，完全照著松下幸之助的想法和做法辦理，他的主張或能力得到自由發揮，對事業經營更可積極地活動，因而獲得驚人的成功。

　　同時，於1927年新成立的電熱器具部門，雖然初期生產的新產品高級電熨斗銷路不佳，營業失敗，但松下幸之助得了一次寶貴的教訓，重新檢討，改變「戰略」。這時候他想起了亨利·福特所倡導的大量生產的理論。當年在日本國內市場上出現的電熨斗，除掉東京電氣公司、三菱電機公司等資力雄厚的大廠家的製品以外，尚有中小企業數家生產這類產品，如再包括舶來品，每月日本全國銷售的數量約在1萬個上下，零售價格每個為日幣4到5元。松下電器製造廠採取大量生產的方式，零賣價格一下子降低到每個為日幣3元2角，而且銷出以後，大家都稱讚非常實用，性能優良，所以這一新型高級電熨斗進入市場，普遍受到歡迎。不久，松下電器製造廠的生產數量，迅速達到1萬個，可以看出松下幸之助又成功地開拓了新市場。他研製的新型電熨斗普及到了日本大多數家庭。

　　美國汽車大王亨利·福特所主張的經營事業的理論與經營事業的方式，當時給予松下幸之助的影響最大。

　　他說：「亨利·福特的做法，在當年真可說是空谷足音。沒有人能像他那樣處處為社會大眾著想，時時掛念著『自己製造的產品，將對千千萬萬的民眾、廣大的社會，發生什麼影響？』他就以這樣的人生觀而立身行事，勇往直前。

　　當然不用說，經營企業的人，總是時刻以圖利發財為目的。不過亨利·福特常認為自己在賺錢獲利以外，還不能忘掉發展社會事業。因為一種事業的存在，不知有多少人依靠它生活，有多少人由它而致富提高生活水平，使整個社會得到進步、改善。亨利·福特對這些問題，尤其格外注意，所以他屢次降低產品價格，讓更多的人有汽車可坐，擴大自己經營的事業。

　　亨利·福特覺得他自己的事業與社會發展有密切關係，我也心服他的想法完全正確；也可以說任何人的事業都與這個人存在的社會利害相關，無法分離。

　　心懷大志的企業家，應該具有這種自負，將這一想法順應各時代的實際情況。能做到什麼程度，那就要看每個人的思想、人生觀及對社會所抱的態度，而有高低快慢之別。但亨利·福特對事業的觀念，今天仍舊適用於各種事業。汽車工業迅速發展，汽車幾乎成了世界人民的代步工具，它已經是一種大眾化的商品。

　　然而能夠發展到這樣繁榮的地步，絕不是63年前人們所能想像的事，追根溯源，不可忘記亨利·福特倡行大量生產的貢獻。」

　　從閱讀亨利·福特自傳得到啟發，松下幸之助更積極著手發展事業。由於生產方型腳踏車車燈及電熨斗兩項新產品，推銷成功獲得利潤極多。從此一鼓作氣，於1928年先增加一項新產品，即「反射式電爐」，繼而又從事研究發展「鎖輪型電燈燈頭」。這種燈頭，也是他以前一再籌劃製造的商品，而且是作為一家生產配電器具的製造工廠不能缺少的產品。

　　隨著事業的發展，松下幸之助這時已有三處工廠。

　　在1928年年底，工作人數快要達到200人。

　　在這種情況下，1928年秋季，松下幸之助又擬定興建營業所及一座規模較大的工廠。幾經構想、策劃，設計在500坪的土地上，包括住宅在內建設350坪大的一座像樣的工廠。具體辦法擬定後，又在靠近他住址的大開街二段找到了一塊很理想的地皮，向地主商量收購，交涉過程至為順利。他估計一下，收購土地的價款要5、5萬日元，住宅、廠房建築費要9萬日元，內部設備費要5萬日元，以上合計約需日幣20萬元。因為營業規模擴大，營運資金不斷增加，建設新工廠的20萬元投資，自己僅能籌措約5萬日元，一旦開始建廠其不足的15萬日元，只好向銀行借款。松下幸之助當時想到的辦法是，找住友銀行洽商、通融這筆資金。他和住友銀行發生業務關係之後，到這時也不過一年半之久。在這一年的10月，他親自拜訪住友銀行西野田支行竹田經理，他將投資興建新廠的目的，一切詳細計劃，及所需通融的資金數目，加以說明，懇求竹田經理幫忙貸款。

　　竹田經理對於創辦企業的松下幸之助本人和他經營的事業，可以說是衷心欽佩，信任有加，也一直願意從中扶持。兩人談判一開始，竹田經理即表示這筆15萬日元的大宗貸款，他本人同意。經與總行協議後暫定以新工廠的土地和建築物為擔保，答應給松下電器製造廠貸款，並正式通知松下幸之助。歸還借款的期間，定為兩年。

　　在當時一般商業銀行辦理銀行貸款，若是15萬元的數目，其擔保物品最少也得時價在20萬日元以上才行，並且普通慣例是不歡迎以不動產做擔保，所以這次住友銀行對松下幸之助的放款條件，可謂寬大。

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