松下幸之助(9)_學達書庫

九

　　產品出廠以後，第二個難關是如何推銷。因為以前他們全班人員都為了製造燈頭外殼而聚精會神，日夜奔忙，對於銷售業務沒有餘暇去準備和研究。分配路線如何？市場推廣怎樣辦理？他們幾乎一無所知。

　　連適當的批發價格如何訂定，也茫然不知所措！在不得已的情況下，派森田延次郎手持樣品，走遍大街小巷，遍訪大阪市內電燈的商店，推銷這種新製品，月底結帳，自然令人沮喪，他每天縱使像飛毛腿一般地奔跑，勸人購買，最多也只能有10只燈頭脫手。10天才能賣上100只，算算收入，也不過10元日幣而已。

　　獨立創辦事業，製造新型燈頭，一晃4個月過去了。結果令人失望，成問題的是大家如何維持生活。

　　松下幸之助在此時期，製造新型燈頭尚無停止念頭。

　　他想再進一步改善產品，並親自出馬負責銷售，以實現最初的主張。不過以目前的營業收入，實在無法擔負兩位同僚的生活費用。於是大家商議，林伊三郎在3月裡先行離去，又回到大阪電燈公司做事，森田延次郎也另外找安身之處。

　　由1917年到1918年發生的事，可以說是松下幸之助一生最初創辦事業所接受的嚴重考驗。

　　本來創業資金不足，製造技術知識貧乏。貿然開始生產新型燈頭，經過艱苦勞動開工生產，又遭遇棘手的銷售問題。賴以維持事業繼續存在的營業收入，出現了令人於悲觀無望的狀態。

　　同僚林伊三郎離去，製造的事情只有由松下幸之助夫婦和內弟井植歲男3人來支撐，有關產品銷售業務，仍委託森田延次郎幫忙。有時候松下幸之助也抽空親自到各處去推銷。產品簡單，交易的條件自然也隨著簡單。至於這類商品的銷售業務，固然不需要特別的學識和技巧，只要能善於與買方打交道就行。對方是怎樣一個人，就要有一種相應對待的方法。

　　森田延次郎對人追述當時松下幸之助的為人及做生意的態度，曾有這樣的話：「經商之道，要有一些彈性，要有堅強的忍耐力，人家所不能忍受的事你能忍受，就可得到最終勝利。松下先生做買賣書生氣質稍重些，也有時過於謙讓。」森田延次郎常為此點勸松下幸之助和人交易時要格外當心。至於他創辦事業的基本觀念，早就明白顯示出來，並為一般人所感覺、認識，不必贅述。但由旁觀者來批評，他設廠製造燈頭的整個計劃，確已瀕臨絕望的邊緣。可是松下幸之助先生對於辦事業從來有一股執拗、堅持到底的韌勁。

　　他自己回想當年的情況有下列的話：

　　「現在想起來尚值得一述。那時候，我常有疑問。

　　如：這一事業究竟能否辦成功？每日岌岌惶惶，無論怎樣強自振作，不安的情緒總在所難免。但是，我仍一心要改善這種狀況。研究如何製造這類產品，全副精神集中於此，其他一切事務均棄之不顧。那種熱衷的情況，決不是用一般常識所能判斷和理解的。當然，在此期間，經濟困難到達極點，經濟窘迫，甚至陷入無法維持地步，我與內子的衣物及幾乎值點錢的東西，都一樣不剩地送到當鋪裡典當光了。」

　　55年以後，已經功成名就的松下幸之助，有一天從住宅倉庫保存的一包舊文書中，發現一本年輕時典當衣物的帳冊。依據帳面上的記載，由1917年4月13日起到1918年8月止，共有十幾次將他夫人的衣服、首飾等物，送進當鋪抵押借錢。他看到這一帳本，想起當年窮困無著的境況，猶有不盡的感傷。

　　人生活在苦境裡，正是作為實業家的最好考驗。

　　當時才24歲的松下幸之助，遭遇雖屬坎坷，而精神卻能保持堅強，這恐怕是從少年時代開始，即長期與疾病相搏鬥，因而鍛煉出不屈不撓的人生意志。在他擔任大阪電燈公司檢查員的時候，罹患肺炎，醫師告訴他需要早日療養，他以家無積蓄為據，遂下決心：「死就死罷！病死總比餓死好些。」仍照舊上班，為此，疾病纏綿足有一年之久，他終於克服病魔。

　　人生面臨艱難困苦之際，應該如何安排自己，松下幸之助對此有獨到的見解：「不要失望，拿出勇氣來！按部就班地本著原來的目標去做，自然會有辦法出現的。一個人若能心無旁鶩，精神集中，此時此地，即可聽到福音從天降臨。所以我勸大家常要保持精神堅定，不因小挫折而頹喪，那麼世間就沒有辦不成的事了。」

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