松下(3)_學達書庫

三

　　父親對此堅決反對。他對小松下說：

　　「你應當繼續當學徒，今後去做生意。我認為這是一條最好的道路，你不要再改變主意了。我知道現在有好多連信都寫不通的人，卻能做大生意。你要明白，只要生意做成了，就能雇用有學問的人！」

　　由於父親是一家之長，小松下當時雖然想不通，還是無條件服從了。

　　直到他功成名就之後，才真正認識到父親的這一決策是絕對正確的，父親言簡意賅的見解是了不起的。他暗自慶倖，正因為當時沒有去當工友上夜校，才得以深刻領悟另一方面的道理，從而獲得事業上的成就。他在回憶錄中對此感慨不已：

　　不錯，學問很可貴；可是，如果不能活用，反而會成為包袱，阻礙一個人的發展。

　　有福氣得到學問的人，要小心不使學問成為包袱，真正地活用它，為人類、為世界做有意義的事。這樣，學問才是可貴的，做學問才有意義。

　　從小看大

　　在單車店裡，小松下雖說僅僅是一個聽憑主人使喚的店員，但他身上已開始顯現一些不同凡響的品質。

　　來到五代單車店的人，見松下年紀小又和氣，總喜歡叫他放下手中的活兒去買香煙。次數多了，松下心想，這樣每次都要洗手，到香煙店去買，既麻煩又浪費時間，如果多買一些來放著，客人什麼時候要什麼時候順手取來就是，既方便客人，自己也省事。再說，還能因此而賺點小錢。因為按香煙店的規矩：若每次買20包，就可多得一包，對於一個小店員來說，這也是一個難得的生財之道。

　　松下13歲那年，老闆開始讓他去跑外勤，同顧客打交道。而他呢？

　　也極想親自嘗嘗推銷單車的滋味，哪怕能賣掉一輛也好。可是如前所述，當時單車的身價可與當今的汽車相比，即使有人想買，也輪不到13歲的半大孩子一人去推銷。

　　誰知有一天果真出現了這樣的機會。本町二段一個蚊帳批發商給老闆打電話來說，他們想買一輛單車，叫趕緊送貨去看。恰好當時其他管銷售的店員都不在，老闆便叫松下送單車去。

　　他將單車送到之後，熱心地介紹它的種種優點，講得頭頭是道。待他講完之後，顧主摸摸他的腦袋說，「就憑你這麼討人喜歡，我決定買下來，不過要打九折。」

　　一聽到「決定買下來」這句話，小松下忘乎所以，也沒拒絕就回答說：「我回去問問老闆！」

　　說完之後，當即就回到店裡，非常高興地對老闆說：「我賣掉了！顧主說打九折就買下來！」

　　老闆一聽就愣了：「怎麼？九折無論如何不行，給他個九五折吧！」

　　誰知小松下一心想做成這筆買賣，生怕提出九五折會使對方拒絕買，竟急得哭著求老闆：「就按九折賣給他吧！」

　　老闆是生意人，當然不會被他的眼淚感動，反而厲聲吼問他：

　　「你到底是我的店員還是他的店員？」

　　此時，對方的店員出現了，是來問回話的。老闆告訴他，小松下叫按九折賣給他們，不依還哭著不肯離開，真是豈有此理。

　　對方的店員回去後，繪聲繪色地把此事報告了自己的主人。這位大商人一聽樂了：「真是一個可愛的孩子，就憑他這份熱心和純情，我也要買下這輛單車，九五折就九五折吧！」

　　從此，這家公司只要買單車，都到五代來買。並且公開宣稱，除非松下離開五代，他們決不會到別處去買單車。

　　單車店裡有個店員聰明乖巧，主人對他的印象很不錯。可是他卻不知好歹，居然偷店裡的東西去賣作零用錢。此事敗露後，老闆狠狠教訓了他一頓，但並沒有開除他。

　　對此，小松下卻非常憤慨。他認為偷竊不是一般的過失；再說近墨者黑，早晚會有人被帶壞。於是，他對主人說：

　　「這件事這樣處理，我覺得很遺憾。別人我不管，可是我自己不願意同這種人一起工作。如果要留他，我就請求離開。」

　　主人覺得他的話很有道理，將那人開除了。

　　松下的這些特異表現，不僅深受老闆賞識，連客戶也注意到了。他們半開玩笑地對老闆說：

　　「你們那個姓松下的小弟好聰明啊，將來恐怕會成為大人物哩！」

　　然而這個後來果真成了大人物的松下幸之助，還得經受許許多多的磨難和周折。

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