從零到億萬(47)_學達書庫

四七

　　和田一夫自信除此之外，香港決沒有第二間純正的日本式房間了。

　　和田一夫到香港時日無多，就已敏銳地感覺到，中國人與日本人下同。中國人相信外在的體現在「形款」裡的東西，口說無憑不足為信，眼見為實卻多衣冠取人。

　　因此，和田一夫買下了雲峰居，又在總部裝潢了香港獨一無二風格的宴會廳和日式房。這兩點比任何廣告部更有助於和田一夫在香港商界樹立比什麼都重要的穩固信譽。

　　這就是香港商界的現實，這就是「適者生存」的最簡單的定則。

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　　和田一夫在總部宴會廳和日式房招待的第一位客人，是香港十大富豪之一的新世界發展集團董事長鄭裕彤先生。

　　說起來，和田一夫與鄭裕彤也算有緣。

　　會展廣場辦公大樓原本是鄭裕彤的物業。第49和50層是鄭裕彤本來計劃用作自己的辦公室的，後來因故把會展廣場辦公大樓賣給了一位實業家。和田一夫又自那位實業家手中，買下最頂的兩層樓，用作八佰伴總部的辦公室。

　　有著這層關係，和田一夫便邀請了鄭裕彤先生作為第一個客人。

　　豐盛的宴請後，和田一夫領著鄭裕彤先生走進鋪著榻榻米的日本式房間。

　　一邊品茗，一邊欣賞風景。

　　從房間往外看，維多利亞港就在腳下。維多利亞海面的那邊，是九龍，九龍的背後，是中國內地。

　　自鄭裕彤先生之後，和田一夫在這裡招待了許多香港商界人士。他們一致認為由正宗的榻榻米、木質天花板、地板構成的純正日式房間在香港太過稀罕。因此，在和田一夫這裡享受正宗的日式房，一邊欣賞風景，一邊品嘗日本菜肴，非常愜意。

　　和田一夫兩處個性獨具的「迎賓館」，實際上成了和田一夫順利進入香港華人商業社會尤其是巨頭財閥圈子的坐騎。

　　和田一夫實在是駕馭時勢的頂尖高手。

　　誰能算得清，這兩處「迎賓館」為和田一夫帶來了多少效益？

　　從不賺錢處賺大錢，這是商業法則的上乘哲學。和田一夫揮灑開來自如稱心，滴水不漏。

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　　日本人做生意，一般都是純商業做法，用個貶義但較準確的成語形容，那就是「唯利是圖」。

　　同一宗生意，假如一個陌生人給出的條件比自己的親兄弟優惠，那麼，多半的日本人會毫不猶豫地與陌生人交易。

　　日本人在商業行為上絕對排斥感情。

　　相對而言，中國人經商就富有人情味，講交情、講信用。商業行為直接滲透到衣食住行。

　　既然移居香港，成了香港人，鐵下心來在香港做生意，就要學會一套香港式經商作風。

　　和田一夫在成功地把握兩處「迎賓館」作超值發揮的同時，聽取了一位華人財閥的建議，購買了一艘在香港排位前五名之內的大型遊艇。

　　這位財閥告訴和田一夫，香港人談生意，離不開遊艇和飯桌。

　　華人社會講究門當戶對，假如你沒有一艘豪華遊艇，就無法駛入華商巨富們的港灣。

　　和田一夫買下的這條大型遊艇，艙位寬大，可乘坐50人左右，內設豪華的會客室和三間臥室。

　　在艇上可舉辦宴會，招待商業夥伴。

　　香格里拉酒店郭鶴年董事長曾經這樣對和田一夫說：「在辦公室裡洽談生意就像是一張包裝紙，只有在遊艇上或在主人家裡一起用餐這樣的交往中，才真正談及實質性問題。」

　　一語道破華人經商風格的天機，也一語點醒和田一夫這個外鄉人。

　　因此，和田一夫連同遊艇一道，買下了三幢海濱私人別墅。

　　初時，遊艇的原主出於關懷之心，勸說和田一夫：「你今後不僅需要遊艇，也同樣需要別墅。」

　　和田一夫以日本人的思維方式，以為連別墅一起買，費用一定很高。但賣主一報價，竟是與遊艇單價相差無幾，幾乎就是奉送。

　　和田一夫樂得連遊艇帶別墅一同買下。

　　這遊艇和別墅在原主手中也招待過李嘉誠等要人的。而這遊艇和別墅是香港經商必需的「社交場所」。

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　　香港是英國上流人士和華人共同開發的。香港的統治者是英國人。而英國是等級森嚴的古老國度。太平山頂原來只有歷屆港督才能在此建造別墅，後來英國的巨富陸續入住。

　　中國人和日本人原來是根本不能入主的。

　　雲峰居的原主是英資香港上海滙豐銀行董事長。滙豐銀行是香港金融界第一大支柱。

　　和田一夫從蒲偉士董事長手中買下這「香港第一豪宅」，顯示了八佰伴在香港的社會地位。

　　自1841年（道光20年）1月26日，英國遠東艦隊支隊司令伯麥，在香港島西北部一個高約200英尺的海角登陸，第一次升起米字旗，正式宣佈佔領香港以來，150年，香港的上流社會幾乎一直都為英籍人充斥。

　　因此，華人財閥的日常生活裡除了保留著根深蒂固的中國傳統外，深深滲透著英國上流社會的生活方式。

　　在遊艇和海濱私人別墅裡招待客人，就是移植於英國上流社會的社交習慣之一。

　　華人又很講究門當戶對。假如你沒有與之相對應的地位和身份的體現，那麼無論你多麼精明強幹，你還沒有與華人財閥交往的資格。

　　和田一夫擁有了「香港第一豪宅」雲峰居，裝潢了香港獨一無二的日式房，購買了全香港位列前五名之內的大型遊艇和三幢美侖美美的海濱私人別墅。可以說，在與華人財閥交往的硬件建設上已經紮下了根。

　　事實上，這些物業為和田一夫創造的效益，價值已遠遠超出其本身。

　　比如說，日本財閥要會見香港經濟界要人時，一般要有較長時間的預約，同時必須通過某人的介紹。

　　而和田一夫則可直接聯絡，因為彼此已經是朋友。

　　如蒲偉士先生、李嘉誠先生、何鴻囗先生、鄭裕彤先生、郭鶴年先生等等一大批香港財經界頂尖巨富都已常來常往，過從甚密。

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　　「硬件」已完備，和田一夫就積極開發「軟件」。

　　在香港上海滙豐銀行蒲偉士董事長的引薦下，和田一夫加入了皇家賽馬俱樂部。

　　香港賽馬會是香港經濟三大支柱之一。另兩大支柱分別是長江實業集團、香港上海滙豐銀行。

　　皇家賽馬俱樂部實行會員制。在該俱樂部裡，日本人會員寥若晨星。

　　究其根由，日本企業的最高負責人不來香港，而屬下的第二、第三把手，該俱樂部又不予接納。

　　香港的上流社交圈有著強烈的家族性的一面。在香港的日本分公司職員之所以無法打入香港經濟的核心，是因為日本企業的最高負責人自己不願跳出集團圈子。

　　蒲偉士先生是賽馬的熱心人士。和田一夫經他推薦，參加皇家賽馬俱樂部，並不時應他之邀，去觀看賽馬。

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