從零到億萬(15)_學達書庫

一五

　　此番的對手非同小可，不同于伊東與禦殿場的後生小子。對壘的伊藤羊華堂，是日本大規模的百貨公司，分店已遍佈全日本，它是日本著名的企業家伊藤雅俊經營的事業。

　　八佰伴本無心碰硬應戰，無奈伊藤羊華堂要來富士開分店，店址又偏偏選在了八佰伴富士分店的附近。

　　伊藤羊華堂來勢洶洶，令人有無從招架的恐慌。應戰與否？八佰伴已別無選擇！

　　有了前兩次戰敗的經歷，與這樣的大公司對壘，八佰伴的職員們大都士氣不高，認為兩番遇上弱的對手，都還戰得千辛萬苦，對付伊藤羊華堂這樣強大的對手，我們哪有佔優勢的本錢？

　　八佰伴的經理部已開始作最壞的打算，向和田一夫遞交了裁減員工的請示。

　　和田一夫卻分外冷靜，陣腳紋絲不亂。

　　他像指揮戰役的將軍一般，仔細研究了前兩次的失敗和此番的戰局，已對時局洞若明燭：

　　前兩番輸在實力比自己弱的同行手上，並非能力不強，而是犯了輕敵的錯誤。自己的疏忽盲目打敗了自己，並非因為別人的緣故。

　　和田一夫認為，伊藤羊華堂雖然強大，但只要正視現實，是可以找到出奇制勝的良策的！

　　和田一夫堅信，只要正視了現實，有信心，就可以變得力量無窮。

　　和田一夫迅速召開了職員緊急會議，為大家鼓勁說：「不論對方強弱，都有取得勝利的可能。關鍵是制定好的策略。」

　　要制定出好的策略，契機何在？和田一夫在苦苦思索著。

　　常常有心急的幹部過來打斷他：「社長，有良策了嗎？」

　　和田一夫總是沉穩地回答：「快找到了。」

　　契機終於出現了！

　　伊藤羊華堂的一張廣告宣傳單，飛到了和田一夫手上。和田一夫頓時心生一計，眉開眼笑，他連叫：「有了！有了！」

　　原來，伊藤羊華堂準備在開張期間推出一批貨品，廉價銷售，作為爭取顧客的第一步戰略。

　　和田一夫看到了這份打著廉價貨品價目的宣傳單，就像拿到了有利的武器。

　　和田一夫馬上組織特別小組，馬不停蹄地照這張貨單進貨。

　　他還趕印了10萬張宣傳海報，搶先在伊藤羊華堂的生意目標區域內全面派發。

　　一個秘密的大行動正在緊鑼密鼓地醞釀和準備著。

　　＊＊＊

　　伊藤羊華堂開張的前一天，八佰伴張燈結綵，喜氣洋洋地展開了廉價的大售賣！廣告惑人，價廉誘人！全是伊藤羊華堂準備推出的商品，價錢比它們還要便宜！

　　「快來買呀，八佰伴大降價了！」「機會難得，抓緊啊！」便宜的價格，優質的貨品，撩得人心花怒放！

　　搶購便宜貨品的人從四面八方趕來，一時竟造成了交通大堵塞！創造了一大奇觀！這是富士市前所未有的。

　　電臺敏銳地發現了其中的新聞價值，迅速播報了八佰伴大廉售引起交通受阻的消息，富士市為之哄動！

　　商家競爭，顧客得利。搶購商品的顧客絡繹不絕，把八佰伴擠得水泄不通，到下班時間仍無法關門打烊。

　　一手製造了這場轟動一時的搶購旋風的和田一夫，成了颱風的中心、熱點人物，一時盡人皆知八佰伴的總經理姓甚名誰。

　　颱風的中心安靜的時候，和田一夫卻隱約覺得有些不好意思。商場如戰場，來不得憐惜和手軟。可戰勝了對手時，被稱為「仁商」的和田一夫，心頭卻泛上了一種隱約的不安與失落。也許這正是他天性純良的一面。」

　　＊＊＊

　　八佰伴這場有轟動效應的廉售大行動，餘音嫋嫋，影響不絕如縷。

　　伊藤羊華堂正式開張後，人潮遠比不上前一天八佰伴賣特價品那樣熱鬧。

　　富士市的市民，從此對八佰伴有了深刻的印象，覺得八佰伴的商品一流，售價卻很低廉，極大眾化。

　　這一印象千金難買！顧客是商家的衣食父母。有了富士市民的認可，八佰伴斷無倒下來的道理！

　　八佰伴獲全勝，打了一場漂亮的大仗！事後，連行家都稱道不已：這是一場成功的策略戰。

　　是什麼原因令八佰伴反敗為勝，又是什麼原因使它遇弱不強，遇強不弱呢？和田一夫很有感觸！他發自肺腑地說：「是兩次失敗的教訓，幫助我贏了一場大仗！」

　　失敗是成功之母。失敗的淬火，令強者更具剛性！和田一夫已錘煉出一雙奮翼騰空的翅膀，他在呼喚和期待著更廣闊的翱翔天地！

　　◎第六章　生死存亡　海外突圍拓新途

　　60年代中期，日本百貨超級市場進入全面改革新時代。八佰伴不歸附大集團，就面臨倒閉；如果歸附，又意味著八佰伴的名字從此在地球上消失。生死關頭，何去何從？和田一夫出奇兵海外突圍，到大洋彼岸的巴西開設海外第一間分店，邁出國際化的第一步。

　　和田一夫說

　　據說企業之大小，是由領導人的胸懷來決定的。

　　那麼，領導人的胸懷又取決於什麼呢？我認為，設想和決斷力，能衡量領導人的胸懷。

　　＊＊＊

　　60年代中期，日本的百貨超級市場進入了一個全面改革的新時代。

　　合併、歸屬，勢如破竹；劃分區域、稱王稱霸，亦如風捲殘雲。

　　地方型的百貨超級市場，如富久屋、赤暖廉及大和小林等商店，聯合起來組成了NICHII集團，成為遍佈多縣、勢力強大的百貨超級市場企業。

　　另一些中小型商店，如西川屋等，也形成了一個聯合組織，即UNY百貨超級市場集團。

　　各地小商店紛紛加盟成為關連集團的成員。

　　一時間，改革之勢，風起雲湧。日本的地方型小商店，從此走出了家庭式的獨立經營，它們形成組織化之後，以集團的巨大實力，走向大型超級市場的新時代！

　　各地小商店的聯營、重組，帶來的巨大變革，給了大企業以不小的刺激。一些原本規模不小的企業如西友集團和大榮集團，亦馬上著手調整原來的經營政策。

　　西友和大榮兩大集團從此時起，迅速展開巨大的發展計劃，要把業務伸展到日本全國的大小市鎮去。

　　也恰在此時，日本的經濟陷入了空前低迷！進入了一個不景氣期。

　　這對於未投靠有組織聯營集團的中小型超級市場來說，實在是屋漏偏道連夜雨，立即處於舉步維艱、窘態百出的境地！

　　靜岡縣內，幾乎所有的中小型商店都面對相同的困境。

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