比爾蓋茨(31)_學達書庫

三一

　　這對比爾·蓋茨的震動非同尋常，他慢慢地認識到，軟件設計這個領域乃藏龍臥虎之地，稍有不慎便會被別人取而代之。經過精心設計的軟件一夜之間就被別人比了下去，甚至從市場上掃地出門，這一方面使他怒不可遏，大發雷霆，另一方面又使他猛然驚醒。痛定思痛之後，比爾·蓋茨決定仍然必須緊緊抓住軟件市場這個風水寶地。

　　微軟必須改弦易轍，另起爐灶。

　　2.進軍歐洲市場

　　比爾·蓋茨並不以為他的多計劃軟件在美國市場受挫，就是公司的末日到來了。他決定暫時避開美國市場，轉而向世界進軍。進軍的第一站他自然選擇了歐洲。

　　1982年初，公司派鮑勃·奧裡爾去歐洲。鮑勃首先來到英國，發現那裡最暢銷的計算機是辛克萊計算機。這是皇家爵士大衛·辛克萊設計的一種計算機，它在英國的銷售量比著名的蘋果機或坦迪機大9倍，而且他還發現，在歐洲，佔領市場的是蘋果機和科莫多機，IBM公司的計算機幾乎見不到。

　　鮑勃開始工作。他首先設法使英國生產CP/M—86操作系統的維克多公司轉而生產微軟公司的MS—DOS。然後，他又到法國，說服布爾公司、RE公司和雷諾公司支持MS—DOS，並監督將BASIC作業手冊翻譯成法文2和德文。

　　是年8月，微軟公司又派遣傑夫·雷克斯赴歐洲，推廣它的多計劃軟件。傑夫運氣不錯，因禍得福。他偕同女友乘輪船抵達法國卡萊城，然後租了一輛汽車，開出去5分鐘就出車禍。女友受傷住進醫院，傑夫安然無恙。他同鮑勃乘火車從卡萊去巴黎，幸運地遇到了蘋果公司的駐法代表喬欽·坎賓。他們進行了會談，結果達成一項協議：坎賓同意在蘋果二號計算機上搭售微軟的多計劃軟件。這可是微軟很不小的一筆生意。傑夫·雷克斯喜不自勝，馬上就去醫院向他的女友求婚。

　　微軟公司在歐洲漸漸打開局面，同時開始把他們的軟件改成各種歐洲語言。比爾·蓋茨研究了歐洲的情況，決定不把歐洲作為一個單獨的整體看待，而把它分為三個主要市場。他決定在英國、德國和法國設立三個分公司，以適應三個市場的需要。

　　12月，他們同一位叫伯納德·維格尼斯的計算機硬件推銷商見了面，希望這位法國人能夠擔任微軟公司駐法國分公司的負責人。伯納德·維格尼斯能講一口流利的英語，雖然在軟件推銷方面沒有多少直接的經歷，但也並非一無所知。他對法國市場了如指掌，同微軟公司的代表大談進入法國市場之道。微軟公司邀請他來到美國，同比爾·蓋茨等微軟的要員們見了面。他對微軟公司最初一無所知，後來在兩本法國的計算機週刊上看見了有關這家公司的報道，才略有瞭解。同比爾·蓋茨見面後，他馬上感到比爾·蓋茨要求的那種公司文化正合他的心意。他幾經猶豫，最後終於出任微軟公司負責歐洲事務的副董事長，一名經過面試，名叫邁克爾·拉孔貝的應徵人員，作了微軟公司法國分公司的最高領導人。

　　法國分公司於1983年5月正式開張。他們辛勤工作，除忙於一般業務之外，還利用休息時間幫助微軟公司校正多計劃軟件法文版中的錯誤。

　　9月，多計劃軟件法文版正式推出。蘋果公司、IBM公司都銷售搭配有這個軟件的個人計算機。微軟公司還為當時法國第二大計算機公司費克多公司編制了特定版本的多計劃軟件。這個軟件不久就成了法國最暢銷的程序軟件。

　　到1986年，等到Lotus1-2-3軟件法文版進入法國市場的時候，那裡早已是微軟多計劃軟件的一統天下，它的銷售額占了總銷售額的90％。這使美國許多軟件公司的人們不知究竟，納悶不已。

　　3.超越「文字之星」

　　比爾·蓋茨展開反擊。微軟公司的氣勢咄咄逼人，它的口號是：「有Lotus就沒有DOS，有DOS就沒有Lotus」。據說他們將一些指令編入秘密程序中，如果導入Lotus軟件，DOS將導致計算機死機。這一秘密作法，就在微軟公司，也只有三四個人知道，雖然算不得正大光明，卻顯示了比爾·蓋茨爭強好勝，不甘人後的個性，同時，也能使微軟公司贏得時間，開發出更新的軟件，對Lotus戰而勝之。

　　到1983年，計算機在全世界的擁有量已經達到290萬台，是3年前的10倍。

　　這一年4月，微軟公司在亞特蘭大展示了為IBM設計的第二套軟件。

　　這是一套字處理軟件。在這次展示會上，西蒙伊信心十足，勁頭百倍，志在必得。他不無驕傲地向客戶展示他的軟件所具有的全部功能，就像6個月前蓮花公司在洛杉磯展示會上展示他們的Lotus1-2-3一樣。

　　所謂字處理軟件，就是專門用於處理文字的軟件，它可以對輸入計算機的文字材料進行修改、編輯、存儲，大大減輕文字工作者的勞動，節約時間，提高效率。

　　最早的字處理軟件出現在70年代末，秘書們經過專門訓練，可以在專門的文字處理機上工作。1972年，一個名叫塞莫·魯賓斯坦的人創辦了一家微處理公司，他開發了一套Word-Master軟件，可用於微型計算機。據說他為了開發這套軟件，弄到了傾家蕩產的地步。在正式推出軟件的前一天，他連住旅館的錢也沒有了，只能在地鐵站棲身。不過，他馬上時來運轉，軟件推出之後，財源滾滾而來。接著，1979年，他又開發了一種更具普及性的字處理軟件「文字之星」（Word-Star）。

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