小捨得(51)_魯引弓

五一

　　張雪兒抿嘴笑道，感覺還行，上課在哪兒都差不多，把課室從那邊移到了這邊而已。

　　華梅梅問她，總歸還是有點不一樣的吧？要操心的事，恐怕不止講課了吧？

　　張雪兒知道她說的是啥，也知道她性子直，就笑道，也是，學生來源什麼的，我不能跟那些人比，他們真是有本事，能宣傳，會營銷。

　　然後，她告訴華梅梅，幸虧以前的學生在跟我，但總是他們跟著，我也不好意思，感覺怪怪的，好像我出來了，把他們也帶出來了，所以也想有其他生源，不過，也急不來，就慢慢來吧。

　　華梅梅瞭解她的性格，就想幫她出主意了，就瞅著她笑，說，呵，既然出來做了，拉動生源這事，也不能太慢，否則後面做不順，哎，你這邊有好的苗子，推介到我們翰林中學這邊來，就當是個通道。

　　張雪兒表示感謝。

　　但華梅梅感覺她還沒開竅，還沒到那個路子上，也就是前天找上門來的那個顏青的那種路子上，她就點破了說，雪兒，如果你帶的學生連續多人能考進我們那兒，「雪孩子」口碑傳傳是很快的，家長都是非常現實的。

　　張雪兒說，那是。

　　華梅梅給好友鼓勁，說，好酒也要吆喝，而且小孩子是喜歡你這種型的，所以要做好傳播。

　　好呀。張雪兒笑著點頭又搖頭，說，我發現我這人可能這塊還真不行，不是不懂，懂了好像也做不來，呵。

　　華梅梅建議好友改變一下個性，她說，加油哪，搞培訓這事，不只是上課，更多還是經營呢，本來就是這樣的呀。

　　新年正在到來，顏青走進了城東「眾創空間」。

　　堂兄顏鵬的創業公司在三樓，一片敞開式的辦公區，長長的原木辦公桌，海藍色牆壁，空中飄著咖啡香，每個人面前立著電腦。

　　顏青今天來這兒，是給正埋首在「小升初」論壇裡奮戰的年輕人打雞血。

　　他誇他們的「愛讀書的小爸」越來越有腔調了。

　　他說，魔性來了，有點意思了，話語方式沒端著，亦正亦邪，似真似假，擊中人性。

　　他要求他們繼續發力，讓「小爸」魅力橫生，做到與人爭時，要有血性；放出風聲時，要有溫情；包打聽時，要有幫辦精神，那才叫OK。

　　然後，顏青把顏鵬拉到一旁，佈置了一個任務。

　　他說：「加速度」準備一開年就推大片，「0元公益課」，這可不是那種偶爾給人上幾節的免費課程，而是實打實的一整套、一個完整週期的課程輔導，我們現在有資金，燒得起，目的只有一個，通過「0元」活動，掀起培訓的革命，把人引過來。只要人過來了，影響就上來了，大量牛娃就浮出了水面。

　　他說，顏鵬，一開年，你就負責宣傳、推廣咱們的這個大動作，除了在網上炒，這次還要與主流媒體合作，我們要的是上檯面，我相信這種公益的教學活動，報社一定喜歡，我們通過媒體主流平臺，推行我們的價值觀，「補習業的大眾情懷」，所以，你策劃一下，挑選一家媒體，邀他們跟我們合辦，我們付錢，當廣告成本好了。

　　顏鵬點頭，說，這主意不錯。

　　顏青伸出雙手，向窗外冬日下午的天空，做出雙槍瞄準射擊的動作，說，啪啪，好好打吧。

　　新年正在到來，顏鵬走進了城市早報。

　　自他離職後，他已經很久沒回報社大樓了。

　　今天重返原單位，他是來向南麗表達合作意願的，因為如今南麗分管報社經營口的「策劃活動部」。

　　最近他跟南麗打過的幾次照面，都是在自家小區的地下車庫，而今天，他正式走進了南麗的辦公室，坐在了她的對面。

　　他對南麗說，「0元公益課」，是公益的，我們做這一活動的主旨，是針對目前培訓市場的虛火。

　　南麗點頭，深有感受。

　　顏鵬說，如今很多家庭在子女課外培訓上負擔太重，我們想在這個領域倡導「大眾情懷」，所以我們想跟報社聯手主辦，南總你放心，我們完全公益，15種課全贈送，讓全市小孩享受陽光補課的機會，讓培訓散發暖心的力量。

　　聽他這麼說，南麗也激動起來，覺得這是相當不錯的活動。

　　而且，作為合作方，「加速度」願意付給報社25萬元廣告活動費用。

　　南麗點頭，同意合辦，將活動取名為「暖心的力量」。

　　在這些大人的一片忙碌中，新年終於到了。

　　開年後，「暖心的力量——0元公益課」炫目登場，不出所料，火爆全城。

　　學生、家長紛至遝來，聲勢浩蕩，讓補習界一片驚呆。

　　而追到南麗這邊來的告狀電話，也讓她驚呆，傻眼。

　　「凱思」「新夢想」培訓機構來電說，「0元公益課」在報網互動的宣傳中有意貶低別家公司，以家長受訪形式，借人之口說我們的課程「死板」「填鴨式」，活動主辦方有「加速度」，這是有意的。

　　霞灣小學校長來電反映，網上有篇報道借受訪者之口，說我們小學臨近化工區，這是造謠，誰都知道「加速度」跟我們的競爭對手雲崗小學走得很近……

　　「考能」培訓構機前來喊冤：昨天有篇公眾號，借誇「0元公益課」，說有學生在我們這裡上課得了憂鬱症，有根據嗎？我們強烈要求你們登報道歉，消除不良影響。

　　新風中學校長打來電話，生氣地說，「加速度」想自我誇耀，那就說他自己得了，扯上我們幹嗎？我們不願意被機構當槍使。

　　……

　　南麗聽出自己在坑裡了。

　　她趕緊對顏鵬和「加速度」喊停。

　　她知道了「加速度」搞這個活動有其營銷影響力、碾壓對手的用意了。

　　她也知道了其他機構都睜大著眼睛，在緊盯相關報道字裡行間的每一層意思，琢磨著呢。

　　所以不好搞。

　　她決然退出活動。

　　她沒料到，這一行競爭如此激烈，簡直是刀光劍影。

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