格子間女人(104)_舒儀

一〇四

　　正文很長。

　　「譚斌，這封郵件不該發到你這個郵箱，可是我想公司郵箱應該是你能最快看到的地方，看完後請立刻刪除。

　　從第一次見面，我就為你的敏感驚異，可是今天我卻希望你能多少遲鈍一些。發這封郵件，不是為了請求你的原諒，而是為了告訴你真相，你應該知道的真相，有些話面對你永遠說不出來。

　　集采之初，我促成過Tony 和田軍的相交，MPL集采中的問題，我看得清楚卻沒有提醒過你，那是因為我介意和MPL曾經的恩怨，其中更涉及現公司的合作夥伴，在商言商，我很抱歉。但是寶貝，我該怎麼說你才能相信，任何一個大型商業行為的背後，各方利益互相糾纏，絕不是你想的那樣簡單，一個人一件事就能搞定所有，這最終結果也完全出乎我的意料。

　　白天自不同渠道得到一些消息，希望能幫到你。

　　一是MPL失利，應是來自普達高層多年的不滿，這是給MPL一個教訓。如果高層肯出面斡旋，並利用已經習慣於MPL設備的省公司向集團總部施壓。事情當有轉機，第二輪或許可有機會。

　　二是集采的失利並不全是壞事，可以促使你們下決心轉型。這種集采每年一次，利潤會越殺越低，直到無法承受變成雞肋。普達目前最需要的，是業務增長的刺激。附件中是多年收集的客戶資料，也許有用。

　　請你答應我一件事，不要輕言放棄，不要意氣用事，否則你永遠跨不過自己那個坎。

　　你對感情的質疑，我無言以對。當初接近你的確動機不純，但是塘沽一行讓我放棄了這個念頭，你是念舊和有底限的人，有些事你永遠做不出來。可是譚斌我只想問你一個問題，這麼久的相處，你竟沒有感覺到一點真情？你說的那些話」

　　郵件就在這裡中斷，沒有寫下去，譚斌撐著頭，想像他在打這些字時的心情，心頭如同百味糾結。

　　照他的脾氣，一口氣解釋這麼多，恐怕已至極限。

　　她無法猜測，如果早幾個小時看到這封郵件，自己會是什麼反應，但此刻，這些都不再重要，她只要他能無恙。

　　附件是EXCEL格式，最後的修改時間，是當日清晨六點半。

　　文件一打開，她這才倒吸一口冷氣。

　　這是一個無法計算價值的數據庫，十幾個省的詳細客戶資料和業務運營分析歷歷在目，不知花費多少心血和精力才收集而成。

　　他竟整個交給了她。

　　她握著鼠標的手出了汗，在電腦前枕著手臂伏了許久抬不起頭。

　　現在再看這郵件，難免有物是人非的淒涼，集采已經和她沒有任何關係了。

　　很久後她坐直身體，再把正文看了一遍，保存附件，然後永久刪除。

　　打開陽臺的窗戶，寒風頓時撲面而至，但卻帶進室外新鮮的空氣。

　　她在窗前站了很久。

　　兩天后程睿敏在ICU中醒過來，看到譚斌，他似無限欣慰，但他的目光移到譚斌身側，立刻凝滯不動。

　　那是一個衣著優雅的女子，服帖的棕色短髮，背影苗條而纖細，轉過臉來，才能見到歲月浸透的痕跡。

　　譚斌輕輕退了出去，把時間留給多年未見的母子兩人。

　　四天后程睿敏ICU轉入特護病房，身上還連著不少管子，可是已經可以說話。

　　譚斌提起那封郵件，「Tony到底幫你發了。」

　　他的眼睛立刻轉過來看著她，眼神顯得非常複雜。

　　譚斌說：「我看了，然後刪了，現在忘了。」

　　他沒有出聲，嘴型卻分明做出兩個字：傻子。

　　譚斌握著他的手笑笑：「傻子比較容易幸福。」

　　那年的冬天，寒冷而多雪，是一個多事而震盪的冬天。

　　先是普達集采的第一輪評標結果，再次爆出冷門。技術標排名第一的，竟是眾誠公司，第二是MPL，FSK屈居第三。

　　技術標與商務標的分數加總之後，MPL出局毫無懸念，憑著第一的技術分和不錯的價格分，眾誠一躍成為頭一名，曾經市場份額第一的FSK，卻排在眾誠之後。

　　幾天之後，五家供應商中標省份公佈，FSK和眾誠平分秋色。

　　這個結果對眾誠，是絕對的勝利，對FSK來說，卻是一個不小的打擊。

　　接著普達宣佈原第二輪外圍設備投標規則作廢，第一輪的Shortlist不再具有任何參考意義，所有入圍廠商重新競價投標。

　　借著第一輪技術標第二這個理由，MPL死而復生，被允許重新參加第二輪的投標，最後的唱標，爆出一個令人瞠目的歷史最低價。

　　一場集采，顛覆了原來跨國公司占絕對優勢的局面，價格殺得昏天黑地，每家供應商幾乎都被折騰到元氣大傷。

　　年底，普達梁總退休，田軍如願以償升任集團副總經理。

　　但這一切都已和譚斌無關，她安靜地做著該做的事，為了給自己一個交待，也在等待著機會。

　　雖然她彼時並不知道那機會將是什麼，何時到來。

　　她只知道任何人任何事，不可能永在風光的頂峰，也不可能永在低谷。

　　低潮的時候只能咬牙堅持，柳暗花明更需要代價。

　　借助程睿敏那份資料的幫助，她挑出四個條件相對成熟的省公司，作為新業務銷售的試點。

　　也許是對她有點愧疚，作為主管業務和市場的副總，田軍多少幫她在下面說了幾句話，為她的工作剪除了不少障礙。

　　阻力反而來自內部，以前總部也試著推過類似業務，但本地的技術支持跟不上，最終往往無疾而終，留下一個爛攤子給中國區收拾。

　　如今的各省銷售隊伍，聽到新業務幾個字就回避不迭。譚斌無奈但是理解，當初做銷售經理時她也是同樣的態度。

　　雖然處境艱難，但她還是竭力維持著信心，因為相信這是一個正確的Bussienss方向。費盡唇舌，終於從總部爭取到幾個專家到中國，去四個省公司進行前期的交流研討。

　　交流的最後一站放在上海。

　　客戶倒是很重視，交流當天，市場部經理出現在現場，MPL這邊卻出了問題。

　　幾個當地產品經理，臨時一個個都找理由溜了號。沒有了翻譯，陪同的銷售經理傻眼，一時不知如何是好。

　　譚斌只好親自上場。

　　她站在台側儘量不引人注意，但還是奪去了專家的不少眼球。

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