格子間女人(42)_舒儀

四二

　　譚斌收回目光，接著曉之以理，動之以情，「我們傳統的演示材料，都是向客戶填鴨一樣灌輸，我們將會怎樣怎樣。可是每個供應商只有半天演示時間，我們抽到的次序又比較靠後，經過前面七八家的疲勞轟炸，怎麼才能抓住客戶的視線？只有把客戶的痛點和興奮點優先考慮，將我要怎樣放在第二位，才更容易獲得客戶的認同，吸引他們的注意力。」

　　室內眾人反應不一，贊成，漠然，不置可否，事不關己……譚斌不動聲色地掃過去，將每張臉上的表情收入眼底。好在事先有所準備，她將電腦中的一份文件調出來，打映在會議室前方的大螢幕上。

　　這是普達近十年的收入和利潤增長曲線圖。圖中看得很清楚，收入曲線一直呈現強勁的增長趨勢，利潤卻從三年前開始，由迅速增長漸趨平滑。

　　譚斌用鐳射筆指點著那條利潤線，「這是普達如今最大的痛點，他們感興趣的，不再是我們的產品是否具有全球先進的技術，而是……」她停頓一下，特意加重語氣，「能不能幫助他們緩解眼前的痛苦。」

　　旁邊一直憋著不出聲的喬利維插話，「話是這麼說，可我有點兒擔心，第一輪就這麼較真兒，會不會過早暴露實力，被其他供應商當作眼中釘？」

　　譚斌心裡頗有些惱火。每次都這樣，雖然共同負責一件事，但兩人的思維總不在一個水平面上。

　　她回頭笑一笑，委婉地說，「MPL在普達的市場份額一直排第二，其他家供應商早把咱們的底細摸得門兒清。老喬你以為藏著掖著，競爭對手就不把MPL當眼中釘了？」

　　喬利維搖搖頭，明顯一副好男不跟女鬥的架勢，「我話說到了，聽不聽是你的事兒。」他乾笑一聲，「畢竟你才是Bid Manager嘛，不過這事兒吧，我覺得，忒懸，時間也忒緊張。」

　　譚斌要深呼吸兩次，才能壓下心口的一股濁氣。

　　她乾脆把他當作透明，只對那些產品經理說：「我還是建議，前面的主導部分，換掉對MPL的公司簡介，改成新業務和全球成功案例的介紹。」

　　有人舉手發問：「新業務和普達的利潤有什麼關係？」

　　「由於競爭和終端業務降價的壓力，普達傳統業務的價格在逐年下降，這是利潤增長放緩的主要原因。」

　　「我們能幫他們做什麼？」

　　「和其他競爭者完全不同的新業務，以及全球相似客戶的成功案例。」

　　一個產品經理終於鬆口，「Cherie，你跟我們頭兒說吧，如果他同意，我們照做就是了。」

　　但產品部的部門經理Philip可沒有他的屬下這麼好說話。他通過會議電話接進來，一口香港普通話，聲音軟中帶著釘子，不卑不亢，「Sales Support當然是我們的Mission，但其中涉及一些Policy，讓我很難做呀……Cherie你看這樣好吧？你起草個Mail發給我的Team，同時抄送我在總部的Dot Line Manager，看看他有什麼Comments？」

　　譚斌頓時啞然。

　　按照組織結構，產品和銷售部門平起平坐，並沒有上下級關係，Philip的要求也無可厚非。但是什麼事情一到了總部，准會從簡單到複雜，瞬間上升幾個高度，沒有半個月的時間，前因後果解釋不清楚。

　　譚斌想捶桌子。難怪客戶總是抱怨MPL反應遲鈍，這消耗在內部扯皮的精力，不知浪費了多少時間。平時和產品經理合作，就跟哄著大爺一樣。做技術的人，臉皮往往特別薄，客戶稍有微詞，就立刻覺得為五斗米折了高貴的腰肢，還得譚斌上趕著安慰他們受傷的心靈。

　　她暗自咬牙，心想哪天有了權，第一件事就是讓坐在後方的這些人，真正嘗一嘗對客戶斜肩諂媚的滋味。

　　下午被董事長劉秉康一個電話傳上樓，彙報最新的進展。提到今天產品經理的反應，譚斌幾乎苦笑，「Sir，我搞不定了。」

　　劉秉康剛從歐洲開會回來，看樣子情緒不錯。他啜一口咖啡，含笑注視著她，「所以你希望，我幫你說服Philip？」

　　「董事長慧眼如炬。」譚斌臉有點紅，索性認了。

　　「為什麼一定要這樣做？」

　　譚斌從筆記本中抽出早就列印好的訪談，輕輕放在他面前。

　　劉秉康只看了個開頭便笑起來，「我已經拜讀過了。」

　　譚斌簡單說了自己的看法，然後問：「您覺得我的想法有意義嗎？」

　　劉秉康身體靠向椅背，微笑著彈一彈那兩張紙，「你能從裡面抓到有用的資訊，很好。但是Cherie，最重要的一點，你並沒有注意到。」

　　譚斌挺直了脊背，「我是一個字一個字看的。」其實她想說：不可能。

　　「你再看看倒數第二段。」

　　譚斌湊過去細看。

　　那一段的意思很模糊，大意是說，普達明年初很可能進行機構重組。她略有所悟，頭腦卻有點亂，抓不住清晰的頭緒。

　　劉秉康問：「知道為什麼嗎？」

　　譚斌搖搖頭。

　　「因為他們要在海外上市。」

　　「喔，天哪！」譚斌吃驚，「這可是大動作。」

　　「是啊，所以對普達的中高層，今年最大的Pain Point，不僅僅是profit的壓力，還有重組後的Position。」

　　譚斌支著下巴沒有說話，顯然在為自己的遲鈍反省。

　　劉秉康笑笑：「你是女孩子嘛，對政治不太敏感，情有可原。」

　　那女孩子三個字中無意流露出的輕視，讓譚斌感覺非常不愉快，但她只能無奈地聳聳肩。

　　「好吧。」劉秉康收拾桌面上的文件，看來是打算結束這場談話，「目前的工作都在可控範圍內，還不錯。修改技術檔不是難事，你去做吧，再有什麼困難，直接來找我。」

　　譚斌反應很快，立時配合地喜動顏色，只差甩著並不存在的馬蹄袖，脆生生應一句：「喳——」

　　她很明白，自己有點刻意地拿著雞毛當令箭，但沒想到他真的答應出面周旋。

　　那天下班，譚斌又是十點才踏進家門。

　　產品經理們加班，她也只好屈尊陪著，還得讓助理照應著好吃好喝。按說幾個銷售經理也能幫著照應，但是他們各有各的地盤要料理，譚斌實在不忍再給他們添亂。

　　從鏡子裡看過去，一張素臉，灰撲撲沒有半分神采，好像一張風乾的樹葉。

　　她感到驚心，想起剛過去的二十九歲生日，不禁暗歎，果然是歲月如飛刀刀刀催人老。

　　睡前往臉上塗面膜，自憐自傷之下，那用量明顯就比平常多了一倍。正翹著腿躺沙發上假寐，忽然接到文曉慧的電話，

　　「譚斌你睡了嗎？」文曉慧一改往日的陰陽怪氣，聲音悶悶的。

　　「沒呢，正糊著一臉面膜等它幹呢。」

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