大生意人(231)_趙之羽

二三一

　　「如今一個銅錢就能立摺子，通省幾乎家家都有票號戶頭，那買賣何必提現銀？只要票號從買主的戶頭劃去貨款，再出一張畫了密押的單子，送到賣主的票號去，那邊將這筆貨款如數加到賣主的戶頭上，這筆交易不就成了嘛。將來兩邊票號結算，若是少於三天便結清這筆款子，那就按照無息算，超過三天便照同行拆借算利息，這樣誰都不吃虧，大家看如何？」

　　這些票號大掌櫃也都是見多識廣，北方的票號，南方的錢莊，甚至是洋人的銀行規矩也都略通一二，可也沒聽過這麼聞所未聞的交易法子，一時都怔住了。

　　古平原見大家瞠目結舌看著自己，索性叫過王熾，「這法子是我和這位王兄還有諸多夥計一起研究出來的，大家既然疑惑，我與王兄扮上一場，看過之後想必大家就全明白了。」

　　說著古平原沖王熾兜頭一揖，「王兄，我用一萬兩銀子買你手頭這批糧可好？」

　　王熾本來就不苟言笑，當眾做戲更是不慣，當下不言聲只點了點頭。

　　「好嘞！」古平原就像真的做得了一筆買賣一樣，興高采烈來到雷大娘座前，假作遞過摺子，「雷大掌櫃，我來取銀子，一萬兩要去買糧，您行行好快些，不然等一會兒賣家變了卦，我這筆好買賣可就泡湯了。」

　　雷大娘沒想到古平原這個人還會當場裝神弄鬼，肚子裡忍著笑，搖了搖頭，「實在對不住，櫃上沒現銀。」

　　「那怎麼辦！」古平原擺出一副發急要怒的樣子。

　　「不要緊。」雷大娘伸手要過筆墨，在一張白紙上點點畫畫寫了一個「一萬兩」，畫了兩個圈權當是密押，遞給古平原。「拿去給賣家的票號便能結賬！」

　　「一張紙抵一萬兩銀子，這能行？」古平原挑起眉毛，驚疑地問。

　　「能行，不行你回來找我。」

　　「好，我去試試。」古平原半信半疑，拉著王熾來到毛鴻翽面前，「毛大掌櫃，這是日升昌給您的。」

　　毛鴻翽見演戲自己也有份兒，撲哧一下樂了，邊笑邊接過那張紙，假意認認真真看了看，「嗯，好了。」他對著王熾道，「你的戶頭立馬就存進一萬兩銀子。」

　　古平原看著王熾，「王兄，咱們的買賣成了吧？」

　　「成了。」

　　古平原轉過身，揚了揚手，「各位大掌櫃可都看明白了？這一萬兩銀子誰都沒看到，可是這筆生意卻已經做成了。」

　　這時候，整個大堂裡已經沒有人坐著了，所有大掌櫃都興奮地站起身來，雷大娘慢慢走過來，猛地一拳搗在古平原肩上，「小兄弟，真有你的！」

　　這大堂裡一下子震動開了，這些平素赫赫威儀的大掌櫃臉上都是喜不自勝。他們都是內行，這時候已經像吃了個螢火蟲一樣，連心都是透亮的。毛鴻翽不住點頭，連聲問，「這法子簡直讓你想絕了，總該有個名字吧？」

　　「名字我已經想好了。既然是從一家票號的賬上過到另一家票號的賬上，不妨就叫『過賬法』！」古平原穩穩當當地說。

　　「好一個過賬法，這下子算是把山西票商給救了。」毛鴻翽擊節讚歎，不過面色依舊有些凝重，「雖然有這麼個好法子，可是京商依舊在旁虎視眈眈，大家還是不能大意。」

　　「等緩過這口氣，我一定帶大家想法子攻掉大平號，它在山西始終是咱們的心腹之患，決不能留！」雷大娘當大掌櫃這麼多年，別看是個女人，殺伐決斷從來都是當機立斷。

　　幾句話一說，大家又都靜了下來，沒錯，接下去與京商還有一場龍爭虎鬥，京城李家豈是易於之輩，接下來的這場拼殺只怕又是腥風血雨。

　　「我看不必了。」古平原慢悠悠地說。

　　「古掌櫃，這話什麼意思？」毛鴻翽問道。

　　「我說句話，還請老前輩指點一二。」古平原別看立了這麼大功勞，卻是不驕不衿，言語從容恭謹，這份氣度就把在場不少大掌櫃比下去了。

　　「你說吧。」毛鴻翽越來越喜歡這個年輕人，含笑點頭道。

　　「過賬法全靠票商之間彼此通氣聯絡，說白了就像聯號一樣，自成體系，自成圈子。無論是哪家票號想用這個過賬法，都必須加入到這個圈子裡，否則你開出去的單子人家就不認。」這個道理很淺，人人聽得明白，「咱們自然不會讓大平號加入進來，對不對？」

　　「這還用說嘛！」一個票號掌櫃插言道。大平號已經變成了死敵，山西票商都恨不得它能立刻垮掉。

　　「既然如此，過賬法風行山西之日，我想大平號也就沒有銀子來和山西票號鬥法了。」古平原看著毛鴻翽說道。

　　毛鴻翽低頭沉思了一會兒，忽然驚喜交加地望著古平原，「哎呀，古掌櫃，你、你真是商界奇才呀！」

　　雷大娘看著眾家掌櫃交頭接耳，很多人都面露疑惑之色，她笑著說，「大家只要回去把這個過賬法在全省推開，大平號自然就完了，你們等著瞧好了。」

　　「可惜還是百密一疏。」王天貴一直在旁沉默不語，票號的危難解了，他當然高興。可是看到古平原被眾人捧得這麼高，卻又生出了妒意。這時候走過來要雞蛋裡挑點骨頭，顯擺顯擺能耐。

　　「要是有票號不守規矩或者存心犯律，這過賬法豈不是等於給他提供了一個好機會。比方說有的小票號賬目不清眼看要破產了，於是與客商通同作弊，明明客商賬上沒有這筆銀子，他偏要說有，然後開出單子去到大票號過賬，等到結算之時就溜之大吉，那該怎麼辦？」王天貴確是老狐狸，一下子就看到了過賬法的軟肋。

　　「這我也想到了。」古平原正要說這件事，此刻見王天貴忍不住蹦了出來，心裡一聲冷笑，接著道：「過賬法雖然方便易行，可是確易引來小人窺財之心。為了防止損失，唯有設立一處總櫃。」

　　「總櫃？」這是個聞所未聞的名字。

　　「對！這總櫃與眾家票號，就如同戶部與藩庫一樣，只不過沒有統屬關係，但卻能糾察審賬。定期或不定期就可到施行過賬法的票號中查驗賬本，查看存銀，如果發現有銀賬不符的舞弊行為，就可以立時糾正甚至將犯規的票號逐出過賬法以儆效尤。」

　　眾家票商聽後都是默默點頭，過賬法純粹是票商之間用彼此信任搭起來的一座橋，倘若有人不守規矩亂踩亂蹦，這座橋就有倒塌的危險，看樣子非有個守橋人不可。

　　「可是這個人是誰呢？」大家不由得就把目光投向了雷大娘。

　　雷大娘卻道：「小兄弟，這個法子是你想出來的，你來說吧，總櫃設在何處？」

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