大江東去(261)_阿耐

二六一

　　梁思申拒絕，揮手示意蕭某出去，舒舒服服地坐沙發上看合同細節。但是仔細看了兩遍，都沒看出可幫蕭然解決問題的辦法。她來，是受宋運輝所托，宋運輝要她幫忙解決一下蕭然的問題，說他正找蕭然的爹辦事，想給蕭然一個人情。既然辦不到，她只有罷手。她出去叫來蕭然，道：「從條款上基本沒有可鑽空子之處。你無法避免董事會會議的召開，也無法避免董事會多數票通過增資決定。但是你別急，看你這臉色變的，都唐三彩了。」

　　蕭然一聽有門，一張臉立刻舒緩下來，笑道：「難道還有合同外的辦法嗎？我也在想，這樣的合同怎麼可能有空子可鑽。但又想，既然是人做的，總有缺陷可找，就找了宋廠長出主意，果然你有辦法。」

　　「宋老師太過分了，皮球踢給我。我沒好主意，我只會教你耍無賴。你瞧，這兒對例行董事會的時間有約定，但是對於隨機召集的董事會沒確切約定，可是這條又有規定，必須四分之三以上股東參與，才算決議有效。你有百分之三十九的股份，你拿各種藉口拖，拖到出產品。沒多久，很容易拖。」

　　蕭然想了會兒，笑道：「你等等，我去去就來。」

　　梁思申看他出去，心中又想到元旦看這份合同時候想到的紕漏。她當時懶得告訴蕭然，但看現在日方快速緊逼的架勢，怎麼就有點不幸被她而料中的意思呢？她想，要不要告訴蕭然，如果告訴蕭然，會不會讓蕭然埋怨她早不說晚不說現在才說令事態無可挽回呢？可是如果告訴，會不會幫到宋運輝？

　　她只得重新思考該怎麼圓滑地說話。等一會兒蕭然進來，她用在辦公室常用的溫和而堅定的語氣，對蕭然道：「就你提出的疑問，我想到日方可能借題發揮的合同漏洞，你聽了可能會很不愉快，不知道你想不想現在知道。」

　　蕭然一聽，再看梁思申嚴肅的臉色，大急：「你……你想到什麼？請說，請趕緊說，謝謝你。」

　　梁思申道：「剛才你提出日方急切希望增資擴建這件事讓我考慮到某種惡意可能，我提出來供你參考。第一種惡意可能，如今日方以市一機設備不合要求，提出增資改良設備。如果你拖，或者拒絕，他們可在此基礎上提出，不合要求的設備製造出來的零件不合生產要求，因此這部分零件需要從日方進口。但是在合同中你們沒有對從日方進口零部件有價格約束，日方可以設定高價給你合資廠。如果這零部件又不是市場常見的成品，你只能勉為其難用他們的高價零部件。這種綁架客戶的事件，在國外常有發生。如今你既然已經投入那麼多資本，又已經花大錢進口安裝新的設備，你當然不可能不做原先談好的產品。但這樣一來，你的成本將大大增加。而你只能啞巴吃黃連，誰讓你不肯增資引進新設備呢？你既然自己做不出那零件，你只能花大錢進口。」

　　蕭然一聽愣住：「會嗎？真是惡意？可我們和外方是本著友好促進進行合作，合作雙方存有惡意的話，還怎麼合作？管這兒的總經理畢竟是我。」

　　「我只能說，一切皆有可能。但在日方做出實際行動之前，我們無法做出定論。我只是從日方這麼快就要求增資的行為中看出疑問。或許是我多疑。需要我說出第二個惡意可能嗎？我想，不管有無惡意，是否真正友好合作，你有預防還是必須的。資本從來不是善良的東西。」

　　「資本從來不是善良的東西。」蕭然不由跟著複述一遍，心裡在想洽談的時候日方人員熱情有禮的談話，外辦接待的時候上升到中日友好高度的互贊，還有兩國官方的一些接觸，怎麼可能在這樣大的合作項目裡出現惡意？這本來是跟國有企業合作的專案，只是半途被他橫刀奪愛而已，那個號稱一衣帶水的日方怎麼可以存有惡意？蕭然有些將信將疑，可又忍不住想要知道第二個惡意可能，「梁小姐，請說，越詳細越好。」

　　梁思申道：「我考慮到的第二個惡意可能是產品定價。你合同上約定絕大部分產品返銷日本，價錢基本上是由日方決定。日方的價格可能不會定得太高，如果剛才所說的進口高價零部件侵吞部分利潤的話，你可能會做多少虧多少。可你對虧本卻無法質疑，誰讓你逃避增資，不建立兩個關鍵車間呢？因此，如果日方有惡意，綜合以上兩種可能，你只有兩個選擇，要麼你增資，要麼你虧本。你兩者之中選擇一樣。」

　　「不，我可以設法在國內找到能加工這部分進口零件的廠家，我不信。」

　　「我所說的是對方有惡意的情況下，如果對方有惡意，我想你是永遠不可能找到生產得出日方認可標準的中國廠家的。」

　　蕭然額角開始有冷汗沁出，一張原本白皙的臉漲得通紅。而這時門外下班的電鈴忽然響起，驚得蕭然全身一震，呆了好久。「可能性大嗎？這種事國外是不是很多見？」

　　梁思申搖頭道：「我只是因宋老師和李力所托，向你提出最壞可能，總之小心行得那個什麼什麼船。」

　　「小心行得萬年船。」

　　「對，就這句老話，我外公常說。但你別太擔心，三個臭皮匠，抵過一個諸葛亮，你回頭和你們工廠的人商量商量，他們懂行，可能拿出懂行的主意來規避，也難說得很。總之小心為上。或許是我杞人憂天。」

　　蕭然自言自語：「可你憂得也太真了些，這種事在國外是不是很常見？請你告訴我。」

　　「不能說常見，可也屢有耳聞。好了，請送我回賓館。我回去再想想，你也找別人想想，這幾天隨時恭候質疑。」

　　蕭然忙站起來道：「說好我今天請客，不能食言，要不然李力明天趕來揍我，請。」

　　梁思申笑道：「今晚才不要跟你吃飯，看你一臉食不下嚥的樣子，我才不跟你有難同當，我尋楊巡開心去。」

　　蕭然哭喪著臉強笑道：「那可不行，我今天這頓不請，回頭怎麼跟宋廠長交代。要不我們把小楊也叫來。我再請幾個有趣的人來，既然你在這邊與小楊合資，多認識幾個人沒錯。」

　　梁思申笑道：「對啦，我就是要大大敲你一頓，哼，我的諮詢費是按小時論價的，不低。」

　　蕭然真有些哭笑不得，他自然是一叫就有人捧場。梁思申沒想到，蕭然竟喊來一桌的企業家，有國企的，有集體的，也有楊巡這種私企的湊數，看上去各個都是精明人。梁思申想到，蕭然這頓飯想找這些有豐富經驗的人討教。

　　這樣的一桌，楊巡自然是敬陪末座。坐在梁思申身邊的分別是蕭然和一家大集體企業的總經理申寶田。申寶田目光堅毅，可眼角皺紋卻刻畫出一隻中年狐狸。果然，蕭然開場白後便向各位企業家討教。而討教的結果，卻是更肯定梁思申的說法。但大家都有一個大前提，沒跟日商合資過，不知道在中日友好的前提下，又在有政府工作人員出面接見的前提下，是否可以避免有些事的發生。

　　這時候，蕭然心中更加忐忑。而楊巡在這種飯桌會議上沒有發言資格，他就是知道也不肯說。他看到蕭然的沮喪，心裡還挺高興的，他媽的，一山更有一山高，蕭然這種人自有老外欺負。

　　飯局結束，楊巡載上樑思申去看想要收購的廠，那個申寶田卻特意讓司機開車追上來，再次重申很高興認識梁思申，希望以後多有聯繫，也非常善意地與楊巡交換名片，邀請兩人這幾天參觀他們工廠。寒暄過後分手，梁思申笑道：「我這外商身份好像真的很吃香呢。」

　　「不早跟你說了嗎，本來兩處廠子拿著有困難，可一說是愛國華僑回來投資，我再做些努力，事情就順了。蕭然的事，麻煩的可能性有多大？」

　　梁思申笑道：「做生意哪兒存在什麼友誼第一。楊巡，我看你都快在飯桌上幸災樂禍了。」

　　「哈哈，當然，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，我怎麼能不幸災樂禍。有沒有辦法解決？」

　　「我又不是神仙。合同定下的事，哪是說反就反的。蕭然有本事，找他爸通過其他途徑解決，誰知道呢。」

　　楊巡卻笑道：「難。我這回因為跟你合資，聽人反復教育我：外資無小事。蕭的父親再有來頭，也不敢在涉外大事上亂來，我等著看好戲。」

　　梁思申笑道：「可看著他被日本人欺負，我又心有不甘。看他自己的造化，我也只能做到這一步。咦，你說的兩家廠還挺市中心的啊。」

　　「這地方是涉外區，你看你住的涉外三星級賓館就在前面不遠，附近還有一家海員俱樂部，這塊在造的是另一家三星級賓館，過橋那兒準備造四星級賓館，是我提醒他們造的。這附近還有不少機關大院。我看著這樣的地方挺不錯，唯一不好的是這兩家廠中間有條馬路穿過，不曉得能不能想辦法把它們合起來。下車看看嗎？」

　　「當然。」梁思申等車一停就跳了下去，楊巡都來不及遵循禮儀給梁思申開車門，每次都那樣。但楊巡伸手從後面抄了一件風衣，出來遞給梁思申。梁思申跳下車後正感覺有些夜寒，看到這風衣忍不住一笑，披在身上。

　　兩人沿著馬路走去工廠，沒想到一家工廠的一個車間還開著夜班，可兩人走進去，看到蒼白螢光燈下，倒有一半的人坐在柳條筐上聊天喝茶打撲克。梁思申想到資料表明這家工廠在職工人一百二十五個，退休工人一百五十個，等於一個工人要養一點幾個退休工人。這樣一家毫無優勢的老廠，背負如此沉重的包袱，還怎麼前進，在職職工當然得過且過混日子了。

學達書庫(xuoda.com)