闖關東(28)_高滿堂

二八

　　夏元璋拍著掌叫好：「好啊傳傑，這筆買賣做得不錯，驗皮子的活是什麼時候學的？」傳傑說：「多虧常先生指教，我也是現學現賣。」夏元璋說：「不錯，不過還有點不足，買賣成交以後話要跟上，常先生的幾句話就很得體，不要覺得買賣成了就完事了，一定要想辦法拉下主顧，讓人家覺得你的熱情始終如一，來了還想來。不要驕傲，還得歷練啊。」傳傑點頭道：「明白了。」

　　傳武有些不太服氣，但又有些喜愛地看著傳傑，喃喃自語道：「這小子！」

　　這是個暖和天，文他娘、傳武、傳傑正在院裡吃飯。傳武端著碗粥，喝得山響，越喝動靜越大。傳傑放下碗看了傳武一眼。傳武瞥了他一眼，喝得更響了。傳傑把碗一放，嘟囔道：「這飯沒法吃了！」傳武問：「怎麼了？三兒，怎麼不吃飯了？」說完故意用筷子翻弄著碗裡的菜。

　　傳傑說：「二哥，你吃飯能不能不出動靜，你聽嘴裡呱唧呱唧的，像不像老母豬吃食，再說了，你吃菜在自己門前吃，別翻弄別人的地盤，人家夏掌櫃的吃飯，那才叫文明、斯文……」傳武撂下筷子，一揚眉毛：「怎麼了？我一直這麼吃飯！你今天才看見呀？我看你身上添了毛病了！怎麼著，找收拾啊！」

　　文他娘用筷子抽了傳武一下：「閉死你的嘴！三兒說得不對嗎？以後吃飯不許出動靜，筷子夾菜的時候在自己跟前，你看你吃飯的架勢，像不像長槍大馬似的要打架？你看三兒吃飯，多規矩，多斯文！」傳武說：「我可學不了他，他在夏掌櫃家吃飯，經常吃不飽，背地裡跟我要窩頭，娘，三兒現在可是越來越假，越來越操蛋！」文他娘喝道：「閉死你的嘴！」

　　正說著，玉書氣喘吁吁地跑回來：「大嬸，朱大叔來信了！」文他娘驚喜地說：「來信了？信是怎麼打來的？」玉書說：「是大叔托人捎到了春和盛。」文他娘留她說：「在這一塊兒吃吧。」玉書笑笑：「不了，俺爹還等著俺吃飯呢。」

　　文他娘：「三兒，快念念你爹的信！我這心都快蹦出來了！」傳傑拆開信，看著看著，哭了。文他娘催道：「你倒是念呀！」傳傑念道：「孩兒他娘，見字如面。今春一別已是大半載了，家裡的一切擎在心上。你的身子骨還好嗎？兩個兒子在春和盛學生意還好嗎？你要多囑咐他們，好好學徒，也要學著做人。兩匹兒馬一定要給我喂好了，將來咱們的地多了，春種秋收就全靠它們了。我冬天打獵叉魚的家什要保管好了……」文他娘聽著掉了眼淚。

　　傳傑繼續念：「傳文有消息了嗎？有了消息一定想辦法捎信告訴我。在家的兩個孩子我最不放心的就是傳武，這孩子渾身野性，有點像我小時候，不怕事，好惹個亂子，調教好了是個漢子，調教不好就不好說了，你對他一定要多拘管著，什麼事不能由著他的性子來。」念到這兒他住嘴了。

　　文他娘問：「沒有了？」傳傑說：「就寫了這些，剩下的就是落款兒。」傳武有點不忿：「爹真是的！我怎麼了？比三兒差哪兒了？」文他娘給了他一巴掌：「你爹說錯了嗎？你還給俺少惹事了？」

　　傳武氣得在院裡轉著，他操起一把斧頭，使勁地劈著柈子，嘴裡嘟嘟囔囔地說著什麼。

　　傳傑湊近母親小聲地說：「娘，他又罵人！」文他娘一聽火了，站起來揪住傳武的耳朵，罵：「你這個畜牲！你嘴裡罵誰？說，你罵的是誰？」

　　傳武被揪得眼淚都出來了，用眼睛狠狠地瞪著傳傑。傳傑說：「二哥，你別強了，你說出來罵誰，娘就不揪你的耳朵了。」傳武說：「罵你！你娘的！」傳傑問：「我娘是誰？」文他娘說：「那不是我嗎？」文他娘又使勁地揪著傳武的耳朵，傳武賭氣地跑了。文他娘追出院子：「傳武，又發什麼瘋？給俺回來！」

　　夏元璋扇著扇子和傳傑談話：「傳傑呀，今天再對你說說做生意的道兒。做生意當然是為了發財，生意人無利不起早嘛。可生意起了頭不要急著求錢，手裡的本錢能流淌起來就算不錯了。做生意的命根子就是一個字：誠，這我說多少回了，就不絮叨了。采貨的時候，看貨眼要像兩把刀，賣貨的時候，對顧客要勝過三春暖，什麼時候你賣貨把顧客像父母一般對待，那時候你就該發財了，今後你做生意，記住這一條就行了。」傳傑一個勁地點頭。

　　夏元璋又道：「將來你還要學著站櫃臺，站了櫃檯，嘴上的話兒得勤點兒，兩眼要長精神，除了天文地理七行八作要有個大概齊，遇見老客要看人說話，比方來了個老爺子，你得這樣說：『爺，幾天沒見，您精神，老遠我就瞅見您了，過道進店面您用了八步，一般人可得用十幾步，我惦著您老人家呢。您老人家身子骨好，咱們小號就能發財啊！為什麼這麼說？您是老主顧了，您不光從小號帶走了貨，還帶來了不少新主顧，您就是小號的財神爺！您看好了貨架子上的什麼隨便點吧，老主顧了，別客氣，點好了就把單子撂這兒甩手走人，我給您包好了送去，不必勞駕，咱小人兒腿勤快……您喝茶呀，爺……』遇著生客呢？你得端量，哪來的？像幹什麼的？有錢沒錢？十分買賣三分在嘴上，三分在眼上，三分在心上，一分在手上……」

　　傳傑用心記著,若有所思。

　　傳完了生意經，夏元璋最後說：「前天咱櫃檯上有個夥計辭了工，我打算讓你站櫃。雖然你還沒出徒，但我也是打你這個年紀就幹上櫃檯了。還有一樣，站櫃就得住店，你回去問問你媽的意見。」

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