甯為小女人(2)_謝上薰

二

　　張經理看出我的緊張和惶惑，對我微笑，解釋得更明白點，說道：「簡單的說，不管是太太、小姐，都不喜歡被推銷，所以，一個好的推銷員．必須能夠使消費者感受到是他們自己要買，而不是被推銷而買。」

　　我再點頭。

　　張經理又說：「把每一位太太、小姐全當成朋友，而不是客人，這樣你便能很自然地與她們交談。女人是重感覺的，你不時的拜訪、關心，一定會打動她們的心。」

　　他很有說服力，我除了點頭，也不知要講什麼。在「大人」面前，我深感自己天真幼稚，真想逃回溫暖的小窩，我從來不知道我要面對的全是陌生人。

　　平平小姐適時鼓勵我：「凡凡跟我說過你很容易跟人交朋友，長得又討人喜歡，所以我才認為你很適合。」

　　她真好，真溫柔。

　　「第一次工作難免又興奮又害怕，我以前也是，」她笑著又說：「可是到了今天，我不僅有了不錯的收入，更交了許多好朋友，得到許多人生經驗，這是整天坐辦公室的人較不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏出第一步。」

　　我坦誠我還是不懂如何去拜訪陌生人。

　　「你可以從朋友、親戚開始。像你是應屆畢業生，十八九成的年齡正需要保養、化妝，同學裡面一定有很多人還不明白保養皮膚的重要，你可以告訴她們、教她們。至於她們選擇那一廠牌，當然不能勉強，可是總有幾個會買你的產品，這完全靠口才啦！」

　　平平小姐的話聽來很有道理，可是同學真的會買賬嗎？我能力有限，決定先回家求教姨媽和表哥，他們懂女人。

　　提著「雅芳小姐」專有的提袋坐車回家，裡面有產品目錄、特價品目錄，以及超迷你的十二色小口紅，送的。

　　在公車上，我想到我應該去考機車駕照。

　　那晚，姨媽、信介、信良、我，在姨丈的書房開個小型會議。姨丈對這種事沒興趣，只說願意買機車給我；信實要聯考，正在拚呢！

　　姨媽最得意她保有彈性的年輕肌膚，所以對這事很有興致，研究了特價品目錄，忙說划算，要拿去介紹她朋友。

　　阿彌陀佛，生意有望了。

　　信介表哥不傀是建築公司的電腦工程師，凡事從行好基礎開始，他先問我：「你畢業至今，跟同學有沒有一直保持聯絡？」

　　「我當然有啊，大哥。」

　　「那就好。你跟她們一直有聯絡，那你現在突然去找她們，人家不至於在背後說你唯利是圖。」

　　「哦，我就怕這個。」

　　「不用怕，因為你已經為自己打好基礎了。」

　　畢業之後，原本天天見面的朋友突然分開，日子一久便生疏了起來，有時候我一想到便打電話給老朋友問問近況，偶爾約會一下見見面也不錯，沒想到這事在表哥口中成了事業的基礎。

　　信良表哥說：「要愛麗絲一個一個的教她們保養，不是太累了嗎？」

　　「我在學校就教過很多次了。」

　　「教誰？全班嗎？」信良問。

　　「沒有，誰問我，我就把姨媽教我的說一說。」

　　姨媽聽了頗為得意。這賢妻良母也有虛榮的一面。

　　信介表哥說：「我有個建議。」他對著我說：「你不妨寫信給同學，告訴她你現在的近況，然後附一張影印的保養肌膚步驟表，隔個四、五天再打電話過去，先讓她心裡有個底比較容易說服。」

　　信良表哥說：「這方法可行，愛麗絲，你臉皮要厚一點。我先給你來個心理建設，就是別把它當作推銷，把它想成教學，你會自在一點，是不是？」

　　我點頭。表哥真瞭解我。

　　「用慣某一種品牌的人要她突然換牌子，說服起來較難，倒不如推銷給從來不用的人，那種人對名牌的感覺是差不多，比較沒有偏見，不會一開始就認定誰好誰不好。」信介看看手錶，轉向信良說道：「不知道你有沒有發現，大學裡的女孩子，很多二十幾歲了還不知保養，那些女孩子才需要教育。」

　　信良哥大笑。「老哥，看不出你會注意這些。」

　　信介哥再看手錶。「我得走了，要來不及啦！」

　　大哥要坐夜車回桃園，二哥開車送他去車站，小型會議更加縮小，剩下我和姨媽。信介哥臨走時拍拍我肩膀，「加油啊，愛麗絲，不要半途而廢哦！」

　　「我知道，哥，路上小心啊！」

　　「這話去對信良說，開車的是他。」

　　大夥兒笑。家庭生活如此溫暖，所以當賢妻良母是我的第一志願。

　　敏柔姨媽對皮膚保養經驗老道，幫我擬定一份護膚表，我拿去複印三十份，接下來就是給同學寫信，估計得花幾日工夫。不料，第二天凡凡就打電話來說要作我的第一號客人，我又駕又喜，對著話筒說：「你『吃裡扒外』，你姊不生氣？」

　　「我老姊賺不到我一毛錢，常常還要貼錢，這賠本生意她做怕了。」

　　「所以她樂意將『惡客』轉讓？」我笑。

　　「對啦！」凡凡嘩啦嘩啦的大笑。

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