粿女當紅(12)_七巧

十二

　　「羅方競……拜託你教我他生意……」遊家欣忽地對他央求，不待他回應，她拍打起他的背，聲音轉而帶著一抹氣惱，「我不想拜託你……但我真的沒辦法……我不想放棄阿嬤辛苦建起的招牌……這樣下去，爸媽會把店收起來，要我出去找工作……」想到那情景，她更難過哽咽了。

　　「我教你。」聽她滔滔說了一大堆，羅方競聲音沉穩向她承諾。

　　既然她開口了，他會盡全力幫助她。

　　他願意幫她守住她重視的「艾嬤ㄟ草仔粿」，那亦是他想一直吃下去的美好味道。

　　「我……」以為趴在他背上的她感動的要向他道謝，沒料到卻聽她聲如蚊蚋喳喃道：「好想……睡覺……」

　　背上的她忽地沒了聲音，而她的頭直往他後頸貼上去。

　　「遊家欣？」羅方競輕聲喚她，沒有回應。

　　半晌，他聽到貨部傳來她細微的鼾聲，不免莞爾。

　　他抬腿加快步伐朝著她家走去。

　　隔天晚上，遊家欣手機響起，看見不明電話接起，意外是羅方競的來電。

　　這是他首次打她的手機，而她什麼時候給他手機號碼了？

　　母親說她昨晚喝醉是他背她回家的。

　　她隱隱記得跟他說了很多、很多話，卻不太清楚究竟說了哪些話。

　　「那個……昨天晚上謝謝你。」一覺醒來，她的記憶其實是模糊混亂的，隱約有被他背著的印象，回想起來不免尷尬。

　　小時候她也曾被他背過，那是她跟他和幾個男孩一起打球，她跌倒受傷，他背她回家，因為是他間接害她受傷，覺得過意不去。

　　但昨晚並非如此，她隱約記得好像是自己要求他背她。

　　而他是不是還提過小時候曾喜歡過她？

　　她直接否認那一閃而逝的模糊語句，肯定是作夢。

　　倒是她清楚記得他澄清過去的誤會，他與她是誠心做朋友，令她感到很寬慰。

　　「沒什麼。下周空出來，去廟口擺攤。」羅方競開門見山道。

　　「欸？」遊家欣一愣，「哪裡的廟口有擺攤機會？一天攤位費多少？」

　　「費用跟你去夜市晚差不多，但我保證去那廟口擺攤，銷售量比你去夜市好數倍，且一定會有回流。」羅方競信誓旦旦的保證。

　　他要求她前一天先做好比平常多數倍的粿品，星期日一早蒸妥，在中午前到達那處宮廟，與慶典擺攤活動。

　　在她詳細詢問，他如實告知因為想到偶有聯絡的國中同學陳大危，他在當廟公的叔叔那裡幫忙，擔任副主委。

　　他向對方詢問近日有無哪處宮廟有慶典將招商擺攤，適巧陳大危所在宮廟正要替王爺公慶祝壽誕，每年會吸引上千人來湊熱鬧，而寬敞的廟埕設有數十攤賣吃的流動雄販，一聽他開口要求，陳大危爽快挪出一個攤位讓遊家欣去做生意。

　　「為什麼要幫我？」遊家欣訝異他替自己找到這種難能可貴的大好機會，一陣激動。

　　「不是你要求我幫你的嗎？我答應就會幫到底。你放心，我從小愛吃的「艾嬤ㄟ草仔粿」一定具有市場競爭力，只要用對營銷管道，包准讓你家生意興旺。」

　　「去外縣市的廟慶擺攤，是初步增加立即性銷售率，又能邊宣傳你家的老招牌，之後會跟你討論多方營銷方式，且必須在商品上另外做岀獨特性。」他滔滔不絕的向她道出一套營銷計劃。

　　她聽得一愣，心緒不由得更激動。

　　沒想到她昨晩醉言醉語向他道岀要求，他竟就立刻認真地協助她，欲幫她將「艾嬤ㄟ草仔粿」推廣出去。

　　因他再三強調是他愛吃的草仔粿，他做的所有行動，教她感動得無以名狀。

　　§第四章

　　遊家欣首次去廟慶擺攤，由父親開車載她前往一處香火鼎盛的宮廟。

　　現場很熱鬧，人潮不輸夜市，除了本地人之處，還有不少外來客男女老少參與慶典拜拜後，紛紛擠往各攤位覓食或買伴手禮。

　　遊家欣不需要拉高嗓叫賣，也不用硬向客人推銷，便有絡繹不絕的客人爭相買草仔粿，她跟父親一人忙著打包，一人忙著收錢。

　　現場熱絡的買氣，教她和游父驚詫連連。

　　羅方競事前便交代她多做些粿品，她怕做太多沒賣完會有負擔，沒想到不到兩個小時就全數賣完了。

　　隔天，她比前一天多做了一倍的量，也是開賣不久就銷售一空，再隔天，她再多加一倍的量，且因量大，全家人連奶奶幫忙在前一晚趕工做粿，那是僅有的幾個大節日才會有的忙碌景象。

　　她一度還有些擔心這次做多，但買氣一樣超旺，一個不剩的全賣光光。

　　才去擺攤三日，營業額甚至比過去一個月店裡的銷量高，令她振奮不已。

　　不僅如此，羅方競有交代她多準備些名片，只要客人買就丟一張名片，沒幾日，就接到回流客來電欲宅配訂購她家的草仔粿，還不只一、兩位新客人。

　　「羅方競，謝謝你，今天又有客人來電訂購了。」晚上，遊家欣打電話給他道謝，並開心報告狀況。

　　「陳大危說明年王公壽誕，也會給我留個攤位。他還說會替我安排去其它宮廟的慶典活動擺攤，下個月初就有一處！」除了感羅方競替她找到這個機會，也很感謝陳大危對她的關照。

　　沒想到過去曾經取笑過她的陳大危，如今反倒成為她的貴人。他當場也買了她家的草仔粿，吃過後讚不絕口，還說小時候不識貨，現在才懂得傳統的好味道。

　　「去廟慶擺攤是暫時性的，去個幾次就行，我希望你的重心仍擺在自家店面，日後要讓客人直接找上門。」羅方競強調，不希望她長期靠擺做生意而東奔西走，那就失去守護自家招牌的真正意義。

　　「接下來要討論研發新品，我明天晚上會回家，再過去找你。」

　　「呃？好。」遊家欣愣了下，忙應諾。

　　隔天晚上九點，羅方競來到遊家。

　　他跟游父、游母和游奶奶打過招呼後，就和遊家欣到廚房談話。

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