我愛你，最重要(23)_黑潔明

二十三

　　「也行啦，那走吧！」杜念秋向來說風是風、說雨是雨，放下杯子便拉著冬月直往如風的書房去。

　　冷如風怪異的瞧著冬月，不懂得她為何好好的少奶奶不當，竟想找事做。不過在杜念秋的「威脅」下，他只得隨便拿了些去年的賬冊給她核對，心想她大概沒多久就會放棄了。

　　沒想到冬月抱著那些賬冊回到房裡，不到一天就核對完了，而且還找出了不少錯誤。這下可讓他另眼相看了，想去年可是東西南北四個管事辛辛苦苦算了三天三夜才弄完的，結果她一個人三兩下就解次了。

　　第二天，冷如風和杜念秋便帶著冬月到各分行去視察。

　　「城西的布行生意還算可以，但三個月前對面也開了間布行，生意就差了許多，客戶幾乎流失了一半。大嫂，你有沒有什麼看法？」

　　冬月探頭看向對街，「就是那間嗎？」

　　「對。」

　　「你們有沒有進去看過？」

　　「有。二爺常說知己知彼、百戰百勝。」布行的管事回答。

　　冬月對冷如風一笑，「觀念不錯喔。那有觀察出什麼嗎？」

　　「兩間的布料差不多，但價格則有差一些。」

　　「客戶層也相同嗎？」

　　「差不多吧。」

　　冬月看著滿櫃子的布，想了下道，「有沒有想過開發新的客戶？例如說大量批給其他外地的布商？」

　　「已經這麼做了。」

　　「是嗎？你們是不是就這樣出貨？」她拉下一匹藍布觀看。剛來到唐代時，她曾問過大娘關於衣飾的問題。古時候穿衣服是有分的，一般平民是不能穿有花紋的錦緞織造的，所以布行裡有兩種布料，一種是給達官貴人穿的織錦，另一種則是平常百姓拿來做衣裳的單色素布。

　　「對啊，有什麼不對嗎？」冷如風在一旁瞧著，看不出那布有啥不對。

　　「當然不對。我們得創造出自己的品牌，開發新的客戶。」冬月拉出另一匹上好的錦織比較，其實風雲閣的兩種布料品質並未差到哪裡去，主要只差在有無花樣罷了。自古傳下來的制度她當然無法改變，但若兩種質料幾乎沒差別的話，她倒有一個能提升買氣的主意。

　　「品牌？什麼意思？」杜念秋好奇的問。

　　「品牌就是標誌，就像小鬍子手上的扇子、青雲手上的玉蕭，讓人一看就知道是你們的東西。」冬月攤開那匹布，「布匹的質料可以相同，但做出來的衣服卻會有不同。長安最知名的繡場是哪一家？」

　　「四季織，在城東。你想怎麼做？」

　　「人是虛榮的動物，大部分的人都有崇尚名牌的習慣，尤其是大富人家。而大富人家通常都會向城裡知名的繡場訂做衣服，因此我們可以和四季幟合作。」

　　「合作？」冷如風挑眉，不懂其意。

　　「對。我們免費提供布料給四季織為達官貴人做衣服，我們可以要求四季織在領口內繡上四季風雲的名號，以此做宣傳，到時候還怕客戶不上門嗎？」

　　「可是禮法上，庶民是無法穿著錦緞幟造的。」布行管事忙提醒。

　　「是規定不能穿有花紋的錦繡，沒規定老百姓不能和達官貴人在同一家布行買素布做衣服吧！是不？」冬月笑眯眯的解釋。

　　眾人恍然大悟，冷如風更加佩服冬月，看來大師兄真的是娶到寶了。

　　「這樣吧，大嫂，以後布行就交給你打理好了。」

　　冬月很快的答應，她想孟真到時候大概會回玉泉鎮，那她留在他師弟這兒，應該沒關係才是。

　　就這樣，她開始了忙碌的生活，努力不去想起他。

　　炙熱的風，灼燙的黃沙。

　　一方綠洲突然出現在沙漠中央，就像是海市蜃樓。孟真策馬前行，直至進了綠洲，才發現有人早一步到了這裡。

　　隔著水潭，兩人互相打量。一個是黑馬黑衣配長劍，肩上還停了只大鷹，另一人則是紅馬黃衣，手提大刀。

　　本來在沙漠中幾日沒見人，總會上前攀談幾句，他倆卻見對方沒動靜後，便各自做起事來。

　　孟真是天性不愛說話，黑衣人卻是天性冷漠。

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