紙會生財(23)_風光

二十三

　　春雨過後，一些商船也經由四面八方的水路進了沔陽，然後有的就橫越太白湖來到了鎮裡，想收一些去年曬乾的漁貨、山貨等等。

　　蕭遠航也特地帶著秦襄兒和陳氏夫妻來到鎮上最大的酒樓鮮味樓，準備與去年說好的漕商洽談賣紙之事。

　　這位漕商姓范，世代走的都是江南往來荊湖的商線，從祖輩走的就是水路，從揚州、杭州、金陵等地，經長江進到湖廣武昌，沿路收貨賣貨。原本生意只到這裡止，但後來聽說不遠還有個春升秋落的太白湖，特產更是稀罕，便又深入到了沔陽，久而久之，太白湖就成了他春季必到之處了。

　　陳大力與曹秀景雖然出自商家，但已經很久沒有做這等與人談生意的事，都已經行到了鮮味樓門口，居然硬生生停住了，明明再踏一步，可能就是陳家與楊樹村光明的未來，但這一步卻是怎麼都踏不出。

　　「你也緊張嗎？」蕭遠航見狀，悄悄問著秦襄兒。

　　「緊張。」秦襄兒吐了口氣，而後笑吟吟地看著他。「不過有你陪著，好像也沒那麼緊張了。」

　　雖然一個曖昧的字眼都沒說，但這絕對是最動人的情話，蕭遠航整顆心幾乎都要化了。

　　在兩人說開之後，她便毫不掩飾地在他面前展現了女子的各種風情，並不是說就崩了形象，而是他本以為她是優雅婉約的，可現在她再不拘束矜持，想笑就笑，想嗔便嗔，更顯嬌俏柔媚。

　　輕輕朝她點點頭，他收起心底那些旖旎的心思，臉孔慢慢的又嚴肅起來。今日他雖不是來打仗的，但怎麼也得擔起一個護衛之責，表情太過和煦可不好。

　　「陳叔、景姨，我們走吧，有我在，怎麼也不會讓你們吃虧的。」

　　聽到蕭遠航這麼說，陳大力與曹秀景無端多了些底氣，便吞了口口水，硬著頭皮上了。

　　進了鮮味樓，報上范老爺的大名，便有店小二領著數人一起走到酒樓的雅間裡。

　　雅間裡佈置很是雅致，牆上掛著的畫是太白湖景；窗邊的多寶槁放著些青白瓷長頸瓶、梅紋瓶等，都是沔陽附近的瓷窯燒出來的。

　　雕著桃花的榆木桌上只有清茗及茶點，菜全沒上，范老爺坐在那裡，旁邊站著一個小廝一個護衛，看來是誠心等著他們。

　　「蕭老弟可叫我好等啊！」范老爺顯然與蕭遠航很熟，一進門就先打趣。

　　蕭遠航略微搖頭。「咱們約的巳時，是范老爺來早了，可見是鄱陽湖的河鮮已經不能打動你了，又趕緊跑來吃太白湖的魚？」

　　這話說的是一語雙關，畢竟范家跑商這麼多年，進貨的貨物差不多都是那些了，有些了無新意，就如同鄱陽湖的河鮮，吃久了也會膩，正待突破的時候，蕭遠航就帶著新紙送上門來，不就讓范老爺起了極大的興趣，特地來太白湖吃新口味的魚了嗎？

　　「哈哈哈，也不過一個冬天沒見，蕭老弟就風趣起來了！以前在船廠見你八竿子打不出一句話，原來是身邊的人不對啊！」范老爺眼光犀利，一見蕭遠航身後那面容氣質姣好的女子，馬上瞧出了兩人間的關係不簡單。

　　蕭遠航也不解釋，直接向范老爺介紹道：「這位是秦姑娘，她身後的是陳叔夫婦，范老爺要買的紙便是陳家造出來的，一應買賣事宜與他們商議就是。」

　　「陳老爺，久仰久仰。」范老爺自是先與看起來是家主的陳大力寒暄，對方衣著寒酸，他也並未輕視，太白湖這一帶的人一到捕魚季就穿得破爛，畢竟誰也不想一身綾羅綢緞染上魚腥味，貧富不是外觀可以判斷出來的。

　　陳大力與他客氣兩句之後說道：「范老爺，我是個粗人，也不怎麼會說話，這買賣之事，我全交給我外甥女了，你們談的條件，我都接受就是。」

　　「哦？」范老爺的目光隨即轉向秦襄兒。「想不到秦姑娘還是個奇女子。」

　　「范老爺謬贊了。」秦襄兒微微一福，然後氣勢陡然一變，柔軟卻不失魄力的對著范老爺說道：「我們是鄉下人，也是第一次賣這東西，對行規什麼的全不懂，不如范老爺見多識廣，經驗豐富。想來范老爺在來之前，已經對我們這紙的賣法有了設想，不如先聽聽范老爺的說法？」

　　范老爺沒料到對方如此開門見山，開口就搶了先機，原本心裡對秦襄兒的那絲懷疑及輕視隨即收了起來。

　　「我是這麼想的，兩種方式。一種是咱們定好一個價格，銀貨兩訖，之後我如何賣，賣什麼價，都與你們無關。另一種是你們造紙，我替你們賣紙，賣出的價格咱們定一個分成，一年結算一次。但這麼賣的前提是，風險我們一起承擔，同時你們必須信任我，否則自也不敢將那麼多貨一次交到我手上，對吧？」

　　范老爺說了一個大概，但也很狡猾，又把決定權丟回秦襄兒身上。

　　秦襄兒思索了一下，若是真想致富，分成的辦法自然更有利，但在新紙尚未打開市場前，選擇這個方式很有做白工的可能。

　　「如果第一年我們採取銀貨兩訖的方式，第二年起我們再討論改為分成呢？」秦襄兒突然道。

　　范老爺笑了，「這不是好處都讓你們占了嗎？」

　　「怎麼會呢？范老爺會提出這種方式，代表兩種方式范老爺都是賺錢的。」秦襄兒表現得很坦然，「何況我會這麼說，也是基於新紙產量的考量。今年我們陳家試作紙張，范老爺試著賣，我們都是先探探水溫，用買斷的方式才不容易起爭議。如果真能賣得好，改成分成的方式，那麼明年我們就拉著村人們一起做，到時候紙的產量拉上去了，范老爺不也能分潤得更多嗎？」

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