巧媳榮門(17)_春野櫻

十七

　　前幾日剛到燕城，他們就聽到袁記以低過應家底價的價錢向馮放山兜售茶葉，為此應景春跟魏庭軒心煩不已。

　　可應景春想著有魏庭軒這談判高手在場，應該不至於談個讓人失望的價格，誰知一早要出客棧前魏庭軒卻突然鬧肚子，無法一同前往。

　　前往群賢館的路上，應景春愁眉不展。「庭軒什麼時候不鬧肚子，為什麼偏偏在這種時候呢？」

　　「大哥莫急，見招拆招。」應慕冬安慰著他。

　　抵達群賢館，應慕冬在永興耳邊吩咐了幾句話，永興便離開了。

　　來到約定的雅間，正好看見袁記的少東家出來，應景春與他寒暄兩句，便領著應慕冬進到雅間裡。

　　雅間裡，馮放山正與同行的孔二掌櫃低聲討論著，見他們進來，立刻起身相迎。

　　「應大少爺，別來無恙？」跟應景春見過面的孔二掌櫃先打了招呼。

　　「馮掌櫃，孔二掌櫃，久候了。」應景春向兩人介紹應慕冬，「這位是舍弟應慕冬，初次來燕城見習買賣，還請二位多多擔待。」

　　「原來是應二少爺，請坐。」孔二掌櫃邀請他們入座。

　　就座後，應景春有點不安地看著至今未開口說一句話的馮放山。

　　「二位，」馮放山抬起眼來看著兄弟兩人，「在商言商，方才……」

　　應慕冬打斷了他，「敢問馮掌櫃，是否已經跟袁記談好收購的價錢了？」

　　應景春一怔，驚疑地看著他，「慕……」

　　應慕冬瞥了他一眼，眼底閃爍著胸有成竹的精芒，讓有點憂慮的應景春不知怎地放心下來。

　　馮放山先是一愣，然後饒富興味地看著應慕冬，「是談的差不多了，袁記開價比應家低了四到五成，終南茶行自是收購他的茶。」

　　「據我所知，終南茶行自營五家茶樓，其中有一家剛剛開業，且就位在京城，出入的客人非富即貴。」應慕冬面上絲毫不見焦急。

　　馮放山一笑，「二少爺倒是有心。」

　　「馮掌櫃過獎了。」應慕冬十分謙虛，「人有品行優劣，茶亦有品質高低，終南茶行的買家家底應也有厚薄之分吧？」

　　「當然。」馮放山似乎對這番談話有了興趣，「不知道二少爺想說的是什麼？」

　　通常來談買賣的人只要一見了他那嚴肅的樣貌就先矮了一截，戰戰兢兢，可眼前的應慕冬卻是氣定神閑，不卑不亢。

　　應慕冬雙手輕拍兩下，永興開了門，手上端著茶盤走進來。

　　馮放山、孔二掌櫃及應景春都疑惑地看著，不知應慕冬葫蘆裡賣什麼藥。

　　永興將茶盤呈上，上面有兩白兩綠四隻茶盞，杯裡盛著茶湯，一旁還有兩個小淺碟，上面擱著一小塊茶餅。

　　應慕冬親自為他們兩人奉上白綠各一的茶湯，「請二位試試。」

　　兩人互看了一眼，端起茶盞，發現是涼的，兩人都愣了一下。

　　「冷茶？」馮放山狐疑地看著他。

　　應慕冬沉靜一笑，「確實是冷茶，馮掌櫃請先嘗嘗。」

　　馮放山跟孔二掌櫃先嘗了白杯，茶湯清香回甘，順口不澀，再試了綠杯，茶才入口兩人便面露難色，勉為其難地咽下口中茶湯。

　　應慕冬神情輕鬆卻誠懇地道：「二位，白杯中的茶湯是我應家所有，種植於多霧清冷的玉簪山，順口回甘，即便是涼了或是冷泡，依然茶香不減。」

　　他將兩個淺碟中的茶餅搗開，再呈上。「這是我應家的茶餅，茶葉完整且成色極佳，這個則是袁記的茶餅，搗開後枝葉參半，袁記的茶雖來自上等茶區，卻是經過篩選後的次級品，遠遠不及我應家的茶。」

　　馮放山接過淺碟細細瞧著，若有所思。

　　「都說一分錢一分貨，我應家斷不會為了競爭而削價。」應慕冬一字一字說得清晰，「在下相信終南茶行的客人多是不貪價低而放棄品茗之樂者，我應家與袁記同出懷慶，並無踩低對方之意，他袁記的茶自然有其市場需求，終南亦是如此。」

　　孔二掌櫃頗為認同地點了點頭，「掌櫃的，這……」

　　馮放山以手勢攔住了他，直視應慕冬，「你應家的茶怎麼賣？」

　　應慕冬看了看身邊的應景春，「大哥？」

　　被弟弟氣勢嚇了一跳的應景春稍稍回神，說道：「一引為一千兩。」

　　「底價呢？畢竟誰都想用更低的價錢買到好東西。」

　　「是這樣沒錯。」應慕冬勾唇一笑，「但也沒有人想做賠錢或沒有賺頭的生意，玉簪山的茶農都是應家的佃農，每年靠的就是這些茶業的收益，若將價錢壓低，損失最大的是這些佃農而非我應家。老實說，我現在是在替這些辛苦的佃農爭利。」

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