天作之合(1)_采蒔

一

　　第一章

　　淩楚瑤目不轉睛地盯著眼前的男人，已經超過五分鐘了。

　　男子臉上任何一個細微的表情，都足以牽動她的情緒，讓她心跳加快，讓她手足無措……

　　可時間一分一秒過去，男人仍持續低著頭，她的心情開始從慌亂轉為焦慮。為何還不趕快抬起頭看她一眼？

　　拜讬，一眼就好……

　　呃，千萬別誤會，此男可不是當紅明星，更不是什麼俊帥之流，他只不過是一個四十出頭、相貌平平，甚至有些嚴肅的中年男子。

　　淩楚瑤之所以會如此戒慎恐懼，全都是因為男人手上那份簡介；它不僅攸關著她下一個月的伙食費，更關係著一家公司的生死存亡呀。

　　眼前這男人，就是她正在拜訪的客戶之一──久益企業的資訊部主任，也是她在這家公司面對的第一關卡。

　　若是連這第一關都過不去，她在這裡還有什麼戲唱？

　　所以，她一定要好好把握這個機會，讓這個主任對他們公司的產品有深刻印象，這樣一來，公司就有機會跟其它廠商競爭了。

　　怎奈啊，這世間，不如意事總是十之八九……

　　當資訊部主任大略看過淩楚瑤遞上的那份產品簡介後，就隨手將它擱在桌上，雙手抱在胸前，並不是很感興趣地問：

　　「超凡科技？從來都沒聽過，是剛成立的新公司嗎？」

　　冷汗直流、心情直直落……

　　但淩楚瑤還是故做鎮定地回答：「沒錯，我們公司是剛成立不久。」隨後她又補充：「不過，就是因為我們是新公司，所以我們沒有任何包袱，我們嘗試了許多別的軟體公司所沒有的功能，不僅操作介面簡便、運作流程也更順暢，絕對能讓您耳目一新。」

　　可任她說得口沫橫飛，對方似乎仍沒顯現多大的興趣。

　　淩楚瑤也不氣餒，繼續遊說：「如果您願意給我一點時間，我可以展示我們的系統，讓您更深入瞭解我們的架構和流程，我們的軟體絕對禁得起比較。」

　　說到比較，資訊部主任就毫不避諱地拿出一份設計得十分精美的資料夾，淩楚瑤一眼就認出那份資料是他們的競爭對手龍呈科技的。

　　「我已經試用過龍呈科技的軟體，他們軟體的架構很完整，功能應有盡有，操作介面也十分簡便，而且，各方面都能符合我們的需求……」主任揚揚眉，繼續說：「最重要的是，龍呈是股票上市公司，在品質上有一定的水準，我們也不必擔心將來售後服務的問題。」

　　哼，財大氣粗就比較厲？

　　淩楚瑤在心裡嘀咕著，可她還是耐著性子，笑眯眯地說：「龍呈確實是一家很具規模的大公司，而且在業界風評也還不錯。但是，各家的軟體系統表面上看起來都大同小異，但沒有真正上線使用，也不知道適不適合，畢竟，產業性質不同，每家公司的制度也不一樣，套裝軟體本來就不見得適合每一家公司。」

　　她接著就說到重點──

　　「龍呈不僅輔導上線要計時收費，您若是想要修改部分的流程，又得花上好大一筆錢。我們公司雖小，但我們有高品質的服務熱忱，除了可以免費輔導上線外，還可以免費替客戶做修改──」

　　聽到這裡，主任終於忍不住出聲打斷她，有些不耐煩地說：「你說的這些我都已經聽過很多遍了，每家公司都認為自己的產品是最好的，但是，像這種高單價的產品，我們還是寧可相信品牌和風評。你倒是說說看，目前有哪些公司已經開始使用你們公司的軟體，也許，我們可以聽聽他們的意見。」

　　咚！直接命中要害！

　　淩楚瑤愣了一下，才有些心虛地回答：「我們公司剛成立不久嘛，一切都還處於草創時期，所以……」

　　說到這裡，她突然想到什麼，立即從包包裡拿出一片光碟，誠懇地說：「主任，這是我們的軟體試用版，麻煩您撥冗看看。雖然我們現在還是一家名不見經傳的小公司，但是，我相信您試用過後，一定會對我們更有信心的。」

　　主任接下光碟，點點頭，看都沒看一眼就擱到一旁。

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