畢業了，我們一無所有(56)

五十六

　　第三十幕他比煙花更寂寞

　　當蘇楊開價1500萬購買天成製藥廠時，李慶浩顯得很傷感，畢竟他在這個廠裡幹了整整38年，從當年一個小學徒工到後來的車間主任直到最後一廠之長，他多少和這個廠有了感情，現在居然要從自己手上賣出去，不傷感實在說不過去。不過李廠長到底是過來人，知道這筆交易對他而言有百益而無一害，首先是能暗中拿下蘇楊給他的20萬好處費，其次是收購後他還是廠長，權力只會更大，更重要的是：以後廠裡效益不好就不會有人怨他了，工人不會到處追殺他，領導也不會找他半點麻煩，就算倒閉掉都與他無關，發財大家享福，倒楣肯定找不到他，一切都有蘇楊頂著。李慶浩小眼珠子飛速轉了幾圈，把方方面面想了個遍，確信對自己絕對沒任何不利之處，於是破涕為笑，爽快地和蘇楊達成君子盟約，正式開始操作賣廠的事，並當場拍胸脯向蘇楊許諾，肯定會把這樁生意做得漂漂亮亮的，絕對不讓蘇楊吃虧。

　　有人估算過天成藥廠當時的總固定資產，除了欠銀行300萬貸款外，沒有其他一分錢外債。雖然當時藥廠處於半癱瘓狀態，但廠房是新建的，設備是剛買的，還有上百畝土地，四百多號人，這部分資產加起來最起碼有7000萬，1500萬買下7000萬的廠仿佛是個奇跡，但這就是資本的力量。當時天成還屬於國有資產，正處於改制的邊緣，當地政府積極相應中央的號召要對天成藥廠進行資產改制，天天磕頭盼望有財神前來投資，結果盼了一年多還沒著落，雖然不時有人上門考察，可大多是騙吃騙喝後就拂袖而走，雖然藥廠設備還挺新，但產品沒市場，機器天天歇在那裡等生銹，工人組織了十幾次集會到無錫市政府門口靜坐要工資，當地政府領導個個為這家藥廠頭疼不已，現在看到有人肯出這麼高的價錢買下這個破廠自然歡心不已，更何況蘇楊還承諾不讓一個工人下崗，更是解決了他們的心頭之憂。所以一路綠燈，整個收購沒遇到半點麻煩。

　　2003年11月，蘇楊聘請了一位醫藥界赫赫有名的人物擔當楚水生物CEO，此人是我國改革開放後第一批留學生，八十年代中期就獲得了哈佛大學醫學博士學位，曾任世界三大製藥公司之一的輝瑞大中華區市場總監，九十年代末回國後一直擔任國內某知名製藥集團副總裁，聘請此人蘇楊整整花了200萬，不過絕對物超所值，因為此人不但帶來哈藥全套市場管理及行銷資料，還帶來自己五員心腹大將。高層領導齊全後蘇楊緊接著組建好其他部門。2003年12月底，楚水生物在浦東國際會展中心舉辦了盛大的媒體發佈會，宣佈2004年正式進軍醫藥市場。

　　發佈會被安排在晚上六點舉行，那天總共來了不下300名記者，包括中央電視臺，鳳凰衛視等重量級媒體均有記者到場。此次發佈會和同類發佈會相比有很大區別，從某種意義上講，更像一場大型Party，先是在濱江大道放了一小時焰火，以此歡迎各位來賓，焰火結束後，又在國際展覽中心附近的五星級酒店香格里拉舉辦了盛大晚宴招待各記者，同時，一台製作精良的歌舞晚會也閃亮開場，十多位當紅歌星紛紛登臺獻唱。酒包飯足後眾記者又被請上一艘號稱媲美泰坦尼克號的豪華遊輪，郵輪上有影院，夜總會，舞廳，游泳池等娛樂場所供人玩樂。郵輪沿著黃浦江一路駛往長江，在長江中央停了一夜，第二天清早才回到上海。

　　新聞發佈會早上九點正式召開，先由CEO介紹楚水生物一些情況及戰略規劃，囉嗦了大半個小時後說下面有請公司老闆蘇楊為大家致辭，話音剛落，諾大的會展中心頓時鴉雀無聲，鎂光燈哢嚓哢嚓閃個不停，蘇楊凝視台下數百名記者，一字一句地說：「楚水生物要用十年時間成為醫藥行業的微軟，捍衛民族醫藥的尊嚴。」

　　蘇楊的這句話成為第二天上百家報紙的頭版頭條。所有參與發佈會的媒體都高度讚揚了楚水生物，更是有媒體預測該新聞會成為2004年國內十大新聞，不過也有個別媒體表示這只是一個烏托邦式的夢想，可無論如何幾乎所有媒體都對楚水生物表示了高度關注。很多年後，有一位專業財經作者撰文說那次新聞發佈會實在是一次非常成功的商業炒作，短短兩天，蘇楊就讓一半中國人知道了他的公司，如果按正常模式達到這個效果至少需要花費3億人民幣，可蘇楊的實際付出只是區區200萬。而且，還獲得了很高的美譽度。文章最後此人強調：從這個意義上講，把蘇楊評為一個行銷天才並不為過，最起碼他的炒作水準在國內醫藥行業已無人能出其右。

　　楚水生物做的第一個產品是一種透明香皂，這種香皂除了貴之外沒有任何特點，不過蘇楊卻將之定位為具有革命性的高科技產品，並取了個很好聽的名字——透氧嫩膚香皂，打出的功效說用這個香皂洗一次澡等於做一次全身光子嫩膚，能夠柔嫩全身肌膚，讓你永遠18歲。策劃好後請上海第一4A公司拍了TVC，接著，全國數十家衛視每天不分晝夜宣傳該香皂的功效，密集播放了半個月後，連90歲的老太太都知道透氧嫩膚香皂是什麼玩藝兒了，蘇楊判斷市場已經成熟，開始全面鋪貨，結果一上市就賣瘋了，一塊透氧嫩膚香皂賣80元，女人們往往10塊10塊往家買。這種香皂讓蘇楊每個月都有200萬左右的回款，到現在還是楚水生物的盈利產品之一。

　　楚水生物做的第二個產品是抗衰老口服液，這口服液據說吃了能返老還童，白髮變黑，老年斑都能吃掉，性能力可以恢復到20歲。蘇楊知道這種產品光靠廣告打市場肯定不行，政府監管力度越來越嚴，如果明目張膽大肆宣傳肯定會受罰，再加上現在消費者智商大幅度提高，個個火眼金睛，對虛假廣告一眼就能看出，要把這種產品做成功只能智取，經大量市場調研並反復討論市場策略後，決定採用組合銷售模式，一方面請中國知名度最高的小品演員做產品代言人，在中央電視臺以及各地衛視大做廣告，以此提高產品知名度和美譽度；另一方面積極嘗試會議行銷和社區行銷，加強終端攔截率，所有終端都派上促銷員，堅決不放走任何一個潛在客戶，做好市場的同時更是加強做好政府公關，堅決不逃一分錢稅，動不動還捐款給慈善事業，因為態度好，政府對楚水生物印象很不錯，幾次醫藥行業整風都沒有動楚水生物，就這樣折騰了大半年，該口服液也獲得了巨大的成功，穩坐國內同類產品第二名，每月均能進賬上百萬。

　　2004年2月，一名大學生揮刀殺死了4名同學後亡命天涯，一時間全國震驚，所有人都伸出指頭痛駡此人是魔鬼，媒體更是不分晝和夜報導此事，吸引了所有國人的眼球。後來該大學生被捉拿歸案後民眾一致態度是批判兇手，同情受害者，紛紛給那4個被害人的家庭捐款，蘇楊又看到了巨大的商機，在此大學生被判刑那天，召開發佈會宣佈給他父母捐款10萬人民幣，頓時引起轟動，各大媒體不請自來，天天圍在蘇楊公司門口等待採訪，蘇楊前幾天先是拒不接受任何單獨採訪，等記者越來越多後召開新聞發佈會，會上蘇楊聲情並茂地說殺人犯有罪但他父母無辜，無論如何父母都是最偉大的人，我們應該去愛而不是恨。蘇楊的這些話又被紛紛被轉載，並很快引發一場大討論，上百家媒體數萬人參與了討論，最後沒有任何結論，但每個人嘴裡念叨得最多的除了該殺人犯就是蘇楊和他的楚水生物。

　　2004年6月蘇楊花了50萬請一位在國內名不經傳的運動員做公司形象大使，一開始蘇楊的這個提議讓公司很多管理人員大惑不解，紛紛說我們公司現在怎麼說也全國知名了，找代言人幹嘛不請劉德華卻讓一個無名運動員呢？這不糟踏公司形象嗎？蘇楊卻含笑不語，只讓市場部儘快把廣告拍出來然後在全國電視臺統一投放，一開始還沒幾個觀眾認識該運動員，可在短短2個月後的雅典奧運會上，此人拿了一項田徑比賽的冠軍，創了歷史，一時間變成了中國最有人氣的偶像，更成為了民族英雄，身價飆升數百倍。直到這時那些對讓此人做代言人耿耿于懷的人才恍然大悟，再次折服蘇楊的先見之明。至此楚水生物已名聲大噪，數家財經雜誌相繼刊登楚水生物的研究論文，而市場更是全面飄紅，每個月都能回款近2000萬。2004年底，蘇楊榮獲市年度十大青年企業家，十大青年勞動模範，嘉獎60萬人民幣及一輛奧迪小轎車。

　　這一年，蘇楊27歲。

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