畢業了，我們一無所有(55)

五十五

　　第二十九幕都是祖輩積的德

　　一個月後，蘇楊的「楚水生物科技有限公司」在張江高科技園悄悄開張了。老闆蘇楊在這一個月內考察了N多保健品，包括聞了就能減肥的，喝了就長生不老的，抹了就回到18歲的，吃了癌症立即消失的，還有排毒養顏的，洗肺洗腸洗骨洗血的，就差把死人吃活的產品了。蘇楊在這些「神奇」的產品中挑來挑去最終選了一個東北藥廠生產的保健品，作為自己公司的代理產品。該產品號稱可抗腫瘤，提高細胞合成DNA和RNA，對安神、鎮痛、提高機體活力、降低血糖、血壓都有顯著作用，長期服用還能返老還童，白頭發變黑，老年斑全部消失，性能力還能提高，簡直就是萬能藥。產品選定後就是招人，這年頭工作不好找，可沒想找人的工作更難，蘇楊傻傻地坐在光大會展中心，嘴皮磨出N個血泡才招到一個文員，一個平面設計，還有5個銷售員。人員到位後，又要忙公司註冊和選擇辦公地點及添置辦公設備。等所有這些硬體都完成後就開始產品招商，寫招商書蘇楊早就駕輕就熟，熬了三個通宵拿出一篇上佳的招商文案，在《上海經營報》登了沒兩天就接到上百個意向電話，幾經選擇及談判後找了盧灣區一家規模很大的藥品經營公司為合作夥伴，一個星期後全市數百家藥店、超市、大賣場的貨架上都出現了蘇楊的產品。萬事俱備，只欠東風，接著就是做廣告搞活動，仿佛成功就在眼前，就等大幹一場。忙完所有這些活後蘇楊整整瘦了20斤，跟只猴差不多了。

　　產品上市後，蘇楊又不眠不休折騰了兩星期寫出十幾篇軟文，篇篇恐嚇和力度，聳動有根基，自己頗感滿意，一口氣在《新聞晨報》和《新民晚報》上投了整整3個星期，每天都能接到不下300個諮詢電話，無論大賣場還是小超市，貨一上架立即被搶購一空，2003年1月份投入30萬，結果產出80萬，2月份情況還要好，銷售額直達200萬。要是別人看到這情況，高興得能在地上打滾，可蘇楊卻煩得要死，因為這個產品是他代理的，大部分錢都流入到廠家，自己的利潤空間並不高，蘇楊越想越氣憤：「操你娘，這麼好的市場，都是老子爭取來的，憑什麼讓你賺這麼多錢？」

　　一天夜裡，蘇楊拿著自己代理的這個產品說明書，反復看著上面的原料名稱及保健功能，看得鬍子都綠了，就在大腦一片混亂，行將崩潰之際，他突然想起幾個月前自己選產品時發現無錫有一家叫天成的藥廠有種叫「清熱解毒」膠囊的原料和這個產品差不多，保健功能也基本一樣，只是那家藥廠因效益不好一直處於半倒閉狀態，「清熱解毒」膠囊更是五六年沒生產過了，要不是當時自己一心想找好產品把所有資料都認真看了遍，否則現在打死都想不起這產品。想到這裡，蘇楊仰天哈哈大笑三聲，小眼睛轉了兩轉，心想有了。然後趕緊沖出門外，打車直奔無錫。

　　在天成藥廠會議室，蘇楊對廠長李慶浩說：「上次在貴廠考察產品後，經仔細分析覺得貴廠產品很有前途，這次過來就是要請貴廠重新生產「清熱解毒」膠囊，貴廠只需生產，其他一切都由我負責，每次貨到發款，決不拖延，為表誠意，我先預付第一批貨款的30%。」說完，蘇楊從公事包內掏出五萬人民幣算作定金，同時掏出一紙合同，蘇楊乾咳了一聲繼續對李慶浩說：「李廠長，您看一下合同，如果沒問題我們儘快展開合作，我知道現在生產對你們很重要。」

　　生產對天成藥廠的確很重要，因為他們已大半年發不出工資了，幾百名職工天天追著廠長要錢，李慶浩都快被逼瘋了，現在看到這麼多現金擺在眼前，而且這個傻瓜居然要代理他們早就放棄的產品，還全盤包銷，簡直是送上門的財神嘛，哪有拒絕之理，當下激動地拉著蘇楊的手說：「你真是好人啊，我們是好朋友啊！」然後細細看了合同，沒發現任何不妥之處，為防蘇楊反悔，合同最後還特地注明在代理期間任何一方違反合同都要向對方賠償人民幣5000萬，對於這個「苛刻」條件蘇楊一口答應，最後雙方在合同上簽名落款後，一顆懸著的心才落了下來，在回去的車上蘇楊不停地對自己說：「這下真發財了！」

　　回到上海，蘇楊立即重新撰寫文案，號稱「清熱解毒」膠囊是原先產品的升級版，效果是以前的1000倍。為了造成轟動效應，除了連續數月密集整版投放外，更是花重金從香港請來兩位一線男星做形象代言人，拍了三套不同版本的TVC廣告，在全國數十家衛視播放，每天播放十次。廣告這邊如火如荼，那邊線下活動更是豐富多彩，在蘇楊的策劃下，上海街頭每天都會出現數個露演隊，十幾個美女撅著屁股又蹦又跳向路人演繹「清熱解毒」膠囊，邊跳邊叫：「女人挺好，男人頂好「清熱解毒」膠囊，讓中國男人頂起來。」

　　消費者的激情被徹底引爆了，關於該產品的銷售如何之好，蘇楊後來不止一次對別人說：「人們實在太瘋狂，廠裡每天生產三班都來不及，十幾輛大卡車排在廠門口等著發貨，全部是現金結算。」

　　有人後來粗略算了一筆賬：短短幾個月，蘇楊至少賺了2000萬純利潤，要不是後來政府出面干預，告訴公眾保健品其實都是胡誇風，市場逐漸冷了下來，他很可能會成為中國最年輕的億萬富翁。

　　馬平志說：「蘇楊的先人肯定是做牛做馬做牲口，祖祖輩輩積的德都被這小子撈去了。」

　　麻杆說：「這傢伙簡直是垃圾，要是這個產品讓我來做，我最起碼賺他十個億，是美元。」

　　張勝利說：「我早知道此人會發財，只是沒想到來得這麼快，而且這麼直接。」

　　李莊明說：「瘋了，這個世界簡直瘋了，憑我夜觀天象，就知道他最近大旺財運，看來我得早點畢業，投靠他一起發財。」

　　張曉光說：「操他媽的，老子在化工廠累死累活，一個月才320塊，他媽的蘇楊小時候還跟著我混呢。」

　　陳小紅指著張曉光鼻子大罵：「你個死人就知道抱怨，我真是瞎了眼睛嫁給你，當年我跟著他，現在怎麼說不愁吃，不愁穿。」

　　成都的夜黑不黑

　　有沒有青城的寺廟黑

　　有沒有青石板路黑

　　恩，我問你呢

　　是你的長發黑

　　還是我的思念黑

　　――小引

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