畢業了，我們一無所有(53)

五十三

　　第二十八幕新晉富翁

　　這是一個吉他可以趴著彈二胡站著拉的年代，這是一個概念大於夢想，謠言大於堅強的年代，這是一個連月餅都透露古典主義的年代，這是一個犯賤有理，不犯賤傻冒的年代，這個年代很好，這個年代很壞，所有純真的寓言都變成了碩大無比的泡沫在空中飛，張牙舞爪，耀武揚威，可只要輕輕一碰就灰飛煙滅。

　　你可以忽略一切，但絕不可以忽略欺騙的力量，你可以藐視所有人，但絕不可以不尊重騙子的魅力，因為一個最不起眼的騙子都有可能完成你一輩子無法實現的夢想。上海有家廣告公司的老闆，號稱是北大哲學系博士，頭髮剃成3個圓圈，說是三陽開泰，每次出去拉業務時都穿著中山裝，帶著紅袖套，然後連續講10個小時不喝水，講20個小時不小便，一般人見到他這個架勢都驚為天人，氣勢上先輸他三分，只得乖乖向他請教。此君有句經典名言是「給我二十萬，還你一個億。」意思是只要給他幾十萬廣告費，就能夠產生幾千萬的銷售額，如果不請他做廣告，公司肯定倒閉。當然，騙子最大的特點就是他總有辦法讓你不認為他是騙子，此人不但敢吹牛，而且能吹牛，說起大道理一套又一套。幾乎所有客戶經此君洗腦後，都乖乖奉上幾十萬廣告費，百試不爽。結果這廝收到錢後立馬消失不見，等風聲過後再繼續出來行騙，這樣一年也能弄幾百萬。奇怪的是，光天化日下這個騙子居然活得萬分瀟灑，就是沒人想將他繩之以法。

　　上面說的這個騙子還只是小混混，真正的大騙子根本不屑去騙企業錢財，那些人只騙政府的鈔票。1999年國家鼓勵海歸回國創業，提出優惠政策若干，有一個雲南人當時正在新馬泰晃悠，每天感到無事可做，一看國內形勢大好趕緊回國行騙，打著國際著名金融家的身份來到上海，找到新區政府官員說他要在上海浦東國際機場附近投資建一個全球最大的室內人工海濱浴場，浴場面積達13萬平米，裡面內容包括大海、沙灘、高山、瀑布、熱帶雨林等自然景觀，要集文化、娛樂、運動、觀賞、休閒、餐飲、住宿為一體。據此人說整個工程投資約為25億人民幣，耗時5年，建成後將是世界第一，50年內不會有同類建築趕得上，從此上海沒有海灘的事實將成為歷史，外國遊客一下飛機就享受到純真夏威夷風情，徹底感受到上海作為一個國際大都市的非凡魅力。政府領導聽了他描述的美好藍圖雖然心動，但還頗有顧慮，結果此人又下猛料，包了架飛機載著幾個頭頭到天空飛了幾圈，不停用手指著下面的土地勾勒未來，沒人知道在飛機上他們具體說了什麼，反正下了飛機後這個項目就被批准了，一些媒體及時將此事做了正面報導，並高度讚揚，讚譽此人是民族英雄，此專案利國利民，必定流芳百世。然後就是政府劃地，公司成立，招商引資，銀行貸款，各地技術人員紛紛上馬，就在大家以為又一個東方神話憑一己之力化為現實時，這個民族英雄突然一夜之間消失不見，帶著騙來的十多億人民幣，沒有人知道他去了哪裡，只知道那個剛剛動工的建築已有一半露出了地面，像一堆真正的垃圾。

　　這些都是事實，你可以忽略，甚至可以改變，但你無法不承認，說這麼多只是想告訴有些人，這個世界是不公平的，農民種一輩子田，抵不上有些人一頓飯的消費，工人幹一輩子活，抵不上有些人一夜風流，這個世界浮躁得很，所以，有人夜夜笙歌，有人下崗待業，有人娶了四個老婆，有人卻打一輩子光棍。

　　很多年以後我們都知道要想在一個商業領域取得成功，一個重要的前提就是找到適合自己的行銷模式。對保健品而言更是如此，當年三株口服液一年賣80個億，是因為三株堅持農村包圍城市的戰略，把宣傳標語刷到了農民朋友的豬圈上。而安利現在一年能賣100億是因為它的直銷做得很成功。回望2002年，仿佛還沒有太多人想得到軟文的廣告力量居然可以那樣強大，簡直化腐朽為神奇，如果告訴你幾篇文章可以帶來幾億收入，你一定不要覺得不可思議，這是事實而非天方夜譚，如果你不健忘，你應該記得一個號稱「今年過節不收禮，收禮就收xxx」的保健品當初啟動市場其實就是靠幾篇非常經典的廣告軟文，這些廣告軟文經典到讓專業雜誌當成科學論文到處轉載，幾年下來這個產品的老闆最起碼賺了50億。如果你不健忘，你更不會忘記北京有家號稱能夠治療一切不育不孕症的醫院，同樣是靠幾篇軟文炒作，一轉眼變成了國際知名的「送子醫院」，每天上門就診的患者絡繹不絕，連外國人都慕名前來，不到半年時間營業額就突破20億。你現在只要翻開報紙，就會發現上面全是各式各樣的軟文，有的明目張膽，有的小心翼翼。你打開你家信箱，你同樣會發現裡面充塞著各種宣傳小報，上面有和你生死相關的一切內容，你要麼別看，看了就會情不自禁買他們的產品，因為那些文章會告訴你其實你已經得了某種絕症，你不吃他們的產品很可能會立即死掉，只有他們可以讓你活得和從前一樣。這就是如今保健品市場，這就是廣告軟文的力量。

　　為了寫好那個增高膠囊的廣告軟文，蘇楊整整花了4個月，看完了16本和人體長高有關的專業醫學書籍，每本書都有一尺厚。那4個月蘇楊沒有哪天是在12點前睡覺，通宵工作是家常便飯。在那4個月裡蘇楊共寫了一百多篇文章，然後從中精選了12篇做成3個整版，分別取名為：《孩子長不高，最痛父母心》、《爸媽再愛我一次吧，我要長高》、《XX膠囊，長得像姚明不是夢》，這些整版在華東各城市日報，晚報和週報集中投放，每星期投兩次，足足做了2個月。因為這些文章不但有恐嚇，更有煽情，而且有理有據，讓人看了很是信服，幾乎每個整版都能接到1000個諮詢電話，算是創下了同類軟文的最好記錄，從而快速啟動了市場，引發第一輪購買高潮。蘇楊又策劃了一檔該膠囊長高原理的科學問詢節目，在各地電臺黃金時段播放，節目裡蘇楊請了一個醫院退休的女護士，號稱是全國著名長高專家，欺騙觀眾說該膠囊多麼多麼神奇，科學價值不亞於克隆技術，前景超過三峽工程，是21世紀最偉大的科學發明之一，又找了幾個民工冒充消費者打電話說自己兒子吃了該膠囊後，個子10天長高8公分，激動地在電話裡放聲大哭。這一系列策劃圓滿完成後，××膠囊簡直賣瘋了，華東數萬家終端均出現搶購熱潮，賣斷貨的比比皆是。就這樣持續了2個多月，麻杆淨賺600萬人民幣。慶功會上，麻杆抱著蘇楊猛喝3000元一瓶的XO，然後遞給蘇楊一張銀行卡說：「裡面有5萬塊，算你的酬勞，跟著我好好幹，賺錢的日子在後面呢！」蘇楊把卡塞到袋子裡，然後對麻杆鞠了個躬，說：「謝謝老闆！」

　　嘗到甜頭後，麻杆準備在廣告上加大投入，把勝利的火焰燃燒到全國，計畫一年賺10個億，三年佔領全國80％保健品市場。麻杆興奮地對蘇楊說出這些計畫，然後問蘇楊意下如何，是否佩服他卓越的思想，麻杆眯著眼睛等待蘇楊的誇獎，卻沒想到蘇楊聽後頭直搖，然後不無諷刺地說：「你的想法太天真了，簡直就是開玩笑，其實這次成功一半是運氣好，根本不值得高興，你也不看現在保健品市場風起雲湧，一天一個變化，如果一味依靠廣告打市場，遲早得死掉。現在當務之急是好好建立全國行銷管理中心，然後在各地成立分公司和辦事處，重新尋找經銷商，不能現貨現款的經銷商全部不要，對終端也要認真管理，堅決抵制沖貨和假貨情況發生，還要防止競品惡意中傷，最好每個終端都派上自己的促銷員，此外還要做到全國零售價保持統一，健全售後服務系統，而最重要的是應該積極尋求其他行銷模式，比如會議行銷，社區行銷，甚至直銷，千萬不能固守自封，更不能沾沾自喜，要走的路還長著呢，只有做好這些基礎工作，才能提升品牌形象，謀求進一步發展，否則就是癡人說夢。」

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