上海的早晨(88)_周而複

八八

　　「這以前他們談啥？」

　　「這個，」他抬起頭來，仿佛在仔細回想，半晌，說，「我不曉得。」

　　「你坐在這裡，哪能不曉得呢？」

　　「是呀，坐在這裡，哪能不曉得呢？」他反問自己。他想，對朱瑞芳不可得罪，她就是徐守仁的母親，而徐守仁是徐總經理的愛子啊。

　　「你一定曉得，說吧。」

　　「我聽是聽到一些，就是聽不清楚，好像老是在講棉紡公會棉紡公會……」

　　「他們兩人在談自己的事體沒有？」朱瑞芳點他一句。「沒有，」他說出口，又怕徐總經理將來親自說出什麼來，那不是得罪了朱瑞芳，說勇複基不好嗎？他改口道，「我沒有聽見，他們兩人談話的聲音很低，我坐在這裡聽不清楚……」

　　「聲音很低，」這個情況吸引了朱瑞芳的注意，啥事體不可告人？要低聲談呢？她滿懷興趣地追問：「你聽到他們低聲談些啥？再低，你總會聽到一句兩句的。」

　　「這個，」勇複基的眼睛裡露出了驚惶的神色，想了想，說，「這個，我真沒聽見。」

　　「一點也沒聽到？」朱瑞芳不信任地問。

　　「真的一點也沒聽到。」勇複基堅持不捲進是非的漩渦裡去。他把剛才聽到徐總經理約江菊霞上餘山去玩的話隱瞞起來，一點也不敢洩露。

　　「你這人……」朱瑞芳忍耐不住，有些生氣了。她心裡說：你這個怕事鬼，三槍打不出一個悶屁來。

　　朱瑞芳沒有再問，勇複基也沒有再說，只是沉默地坐著。

　　兩人又陷入一種尷尬的局面裡。

　　朱延年手裡拿著一本福佑藥房總結書和計畫書。這是他在最近一個禮拜之內趕制出來的精心傑作。他早就風聞徐總經理要給三太太林宛芝做三十大壽，工商界有名人物必然前來捧場，這是他發展福佑藥房業務的絕妙機會。他在工商界的歷史淺，地位低，人頭不熟，許多工商界一、二流人物不知道朱延年其人。參加了星二聚餐會以後，認識了一些人，也不過泛泛之交，談不上往來，更提不到友誼。即使工商界朋友對新藥業有興趣，誰願意投資福佑藥房？誰又對朱延年信任呢？他整整思索了兩天兩夜，幾乎茶飯都要忘記了進，他要抓住這難得的好機會。恰巧快過年了，他寫個年終總結，附上今後發展業務的計畫，這樣拿出來一方面顯得自然，有憑有據；另一方面也可以給福佑藥房吹噓一番，好取得工商界朋友的信任，投資的事就有苗頭了。

　　他邀請了嚴大律師，把童進和夏世富找來，加班加點，開了三個晚上的夜車，最後由嚴大律師殺青，連夜用打字機在薄薄的打字紙上打出。封面和封底是重磅的米色道林紙，邊上打了兩個眼，用一根大紅絲帶拴起，在封面這邊打了一個蝴蝶結子。他到徐公館來拜夀，本來只帶了三本，一想，假使有許多人對福佑藥房有興趣，都要求投資，想先看看計畫書，不給他一本哪能行呢？他自己點頭說，應該多帶幾本，縱然不能全部用完，也是有備無患，免得臨時要沒有。他於是又帶了三本，把兩個口袋裝得滿滿的。

　　他走進徐公館，拜了壽，就四處尋找工商界的人。發現他們都在東客廳和書房裡，他就走過去，站在那裡隨便搭訕著，給大家招呼。有些人他並不認識，或者只不過一面之緣，他也親熱地招呼，仿佛是多年的老朋友。人家應付他一下，都談別的去了，有的則走進書房，把他撇在東客廳裡。恰巧馬慕韓來了，他和柳惠光招呼他坐下，那邊走過來韓雲程，他是滬江紗廠的工程師，老闆娘過生日，他算得上半個主人。徐總經理昨天就對滬江系統的人說過了，要他們幫助他招呼招呼客人。

　　寒暄了一陣之後，朱延年就從西裝口袋裡掏出福佑藥房的總結書和計畫書，拿在手裡，笑眯眯地望著馬慕韓說：「提起小號來，承大家幫忙，客戶抬舉，總算不錯。統計往來客戶已遍及全國，東北到遼西，西北到天水、蘭州、迪化，西南到昆明，東南到福建……都有客戶往來。全國各地和本號建立聯繫關係的有三千八百五十二戶，經常有聯繫的也有一千九百四十二戶。在戶數方面說，私營戶比重比較大；在營業額方面說，國營戶占的比重大。拿今年六月份的營業額來說，就達到三十六個多億，目前還在發展，今年八月，為了照顧到廣大人民對X光器械的需要，我們福佑又特別設立了X光器械部，聘請中外X光器械專家主持這方面的事。同時，為了面向生產，扶植小型廠商，以便為今後轉向工業生產打下基礎，小號今年九月和大利藥廠簽訂了合同，投資了約占大利藥廠資金總額的三分之二，使得大利藥廠繼續維持並擴大生產，好共同為人民醫藥事業服務。」

　　馬慕韓見朱延年滔滔不絕地說下去，他聽出了神，恭維朱延年道：「福佑藥房的生意確是做得不錯，客戶遍及全國，可真不容易，現在又從商業注意到工業，朱先生的眼光遠大。」

　　柳惠光聽朱延年敘說福佑藥房發達的情況，心中未免有點醋意，以嫉妒的眼光看著朱延年說下去。

　　「慕韓兄過於誇獎了，」朱延年表面顯得頗為謙虛，下面接著說的卻又表示出對他的讚美辭受之無愧了，「不過哩，這也是幾年來磨煉出來的，現在做生意眼光不能不放遠一點。」

　　「你們生意為啥做得這樣發達呢？」馬慕韓關心地問。

　　「是呀。」韓工程師說，「聽說福佑藥房原來並不怎麼大啊。」他想起梅佐賢說過福佑藥房開門，全靠徐總經理支持：

　　借了三百萬的現款，又擔保在銀行裡開了透支戶頭。

　　「這是一個非常有趣的問題，講起來也很簡單，小號創辦以來，就以樹立信譽，薄利多銷為經營原則，凡是外埠客戶來辦貨，小號一定按照當天最低市價發貨。客戶都曉得福佑的價格的確比一般市價便宜，大家都願到福佑辦貨，因此客戶不斷增加。為啥福佑藥房的貨價比別的字型大小便宜呢？因為我們提高工作效率，節省人事開支，減低成本，壓低貨價。

　　同時，我們在服務態度方面確確實實做到負責、真誠、懇切和熱情，凡是外埠客戶有函電來，問上海行情，我們一一具體答覆；或者是要購辦一些上海市面上買不到的藥物器械，像是山東省政府衛生廳要買離心機，西北衛生部要買高度顯微鏡，這些重要醫療器械，上海買不到，我們就設法到香港到國外去訂購，真正做到完全為客戶服務。做生意主要靠信譽。客戶和同業中有了信譽，業務必然會發達的。在我們新藥業中，惠光兄最瞭解福佑的了。惠光兄，我說，是啵？」

　　朱延年生怕馬慕韓覺得自己說的不夠懇切真實，他特地拉出柳惠光來撐他的腰。柳惠光完全瞭解朱延年在新藥業是沒有信用的，誰聽說福佑藥房，誰見了朱延年，沒有一個不頭痛的。因為有生意做，要和他往來，表面上不得不應付，骨子裡卻怕和他打交道，萬不得已時，也要百倍提高警惕。不說別的，就拿福佑藥房和債權代表立的和解筆據來說，本來講三個月內償清全部債務，如不可能，得延期償清。除了第一個月償付二成以外，第二個月的三成就沒有付足，其餘的款子整整拖欠了一年，經債權人再三再四地登門坐索，才陸陸續續地零零碎碎地付清。一提起這件事，柳惠光就傷心。現在朱延年當著他的面吹牛，真叫他哭笑不得，還要他證明福佑藥房和朱延年的信譽，天呀，這個話怎麼說呢？打狗看主面。他反正不想多和朱延年往來了，但是，還有徐義德哩，他可是檯面上的人物啊。他無可奈何地笑了笑。

　　馬慕韓認為朱延年做生意講究信譽這一點很重要，他點點頭，說：「信譽確實很重要。」

　　朱延年像是遇到了知己，他眉飛色舞地說：「慕韓兄同我的看法一致，我非常高興。」他轉過臉來看見韓工程師托著腮巴子好像在想啥，有點露出不大信任他所說的神情。他解釋地望著韓工程師說，「當然，單靠信譽是不行的，小號還成立了業務研究會。這個研究會主要研究三方面：首先研究藥物的地區差價，哪個地方大量生產便宜的藥用原料，我們及時採購，調節供應，減低成本。

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