學達書庫 > 外國文學 > SONY的故事 | 上頁 下頁
三六


  1981年我們擴大了在布裡津德的工廠,增加了顯像管車間,我們再次邀請了王子殿下。他說他的日程已經排滿,但是可以讓威爾士公主戴安娜王妃來。當時她正懷著小威廉王子,聽說她要來的消息,我們感到非常激動。因為車間裡有帶壓力的玻璃製品,所以每個參觀者都必須戴上堅硬的頭盔和保護眼鏡。我們還將頭盔和眼鏡都送到倫敦去認可。當王妃來訪時,她戴著頭盔在廠裡走了一圈,頭盔上寫著很大的索尼廠名,而所有的攝影師都把影頭對準了她。我承認這種商業化的打扮有點令人難堪,但是好像沒人在意,至少戴安娜王妃沒在意。她很迷人,溫和,善於合作,而且還很熱情。當然我們事後為此又樹了一塊紀念牌。

  我決不是報怨英國皇家對我們公司的進展太感興趣,而是為此感到榮幸,有點受寵若驚。我提起這段經歷是為了指出,一個政府對商業感興趣是自然的、健康的,有助於國家改善其就業環境。然而在美國好像流行著一種思想,政府官員是生意人的敵人,最多是中立的。我很喜歡英國政府那樣的參預。

  從很多方面來講,英國人對我都是非常友好的。1982年我到倫敦去接受皇家藝術學會的阿爾伯特獎章,這是對我「在技術以及實業中的創新、管理、工業設計、產業關係、音像系統和增進世界貿易關係等諸方面做出的貢獻」的獎勵。當我意識到阿爾伯特獎曾經頒發給一些世界知名的科學家,例如托馬斯.阿爾凡.愛迪生,瑪麗.居里夫人和路易.巴斯德,我感到自己實難副此盛名。在一種輕鬆的氛圍中,學會還為我的英語水平頒發了一張證書,此舉開創了一個慷慨的記錄。事情是這樣的,在皇家學會頒發阿爾伯特獎章的儀式之後,我做東舉行了一個招待會。在歡迎他們時,我說索尼和我一直都是創新者,我們不僅創造了產品,還創造了新的英語詞匯。為了證明這個論點,我向他們提出了「Walkman」這個品名和我們獨特的公司名稱。大家對我的講話報以熱烈的掌聲,幾位主管人員寫了一張「高級英語口語榮譽證書」,並把它送給我。

  我們與法國公司之間的事卻很難辦。為了撤消與原來在法國的代理商之間的協議,談判花費了幾年的時間,以後我們成立了索尼法國公司。我們的代理商既是財政部長的好友又是一個非常熱衷於打獵的人,他有一架私人飛機。他經常帶著財政部長出遊打獵。當我們想撤消與他的代理協議、建立自己的下屬公司時,財政部沒有給與批准。我們通過律師長期與之斡旋,最後政府很不情願地批准了,但是只能成立一個各占一半股份的合資公司。我們接受了這個辦法,並選擇了一家銀行——斯維茲銀行,來作為我們的合夥人。後來我們還是得到許可,買下了他們的股份,結束了合夥關係。儘管如此,我們仍然在董事會裡讓那家銀行保留了一名代表。

  與在法國的艱難歷程相比,我們在德國很容易就建立了一家下屬公司。因為我不願意我們的公司和職員捲入到日本人的圈子裡去,他們主要集中在杜塞爾多夫,所以我們把索尼德國公司建在科隆,通過高速公路到那裡去是很容易的,但是又保持了足夠的距離,以致職員們大部分的時間都只能跟德國人打交道,而不是跟海外的日本人混在一起。我總是強調,我們的人應該集中時間和精力與東道國的人打交道。我們移居美國時我在家裡也是這樣規定的。我們到那裡去是為了瞭解美國和美國人。我告誡過良子,她必須避免與日本人的社團交往,她對日本已經非常瞭解了。雖然回到日本人的社交圈中是件容易的事,但是我堅持公司和家庭必須真正做到國際化。

  1971年,我們在巴黎的索尼展示室正式開張,正如我所希望的,它開在香榭麗舍大街上,當時我們已經成立了索尼夏威夷公司、索尼巴拿馬公司和索尼英國公司。我們還在談判成立CBS(哥倫比亞廣播電臺)索尼唱片公司並想在日本建立一家新的研究中心。1969年,我應邀成為摩根擔保信託公司國際委員會的成員,這家公司是我們在美國的ADR股份受託人。

  雖然我們當時認定在美國開一家工廠的時機已經成熟,但是這一步驟要付諸實施卻並不輕鬆。回顧1963年,我剛搬到美國去時,一家日本化學公司決定在美國開辦工廠,我曾與這家公司的總裁進行過一次錄音對話,那次談話後來在東京發表在一家有影響的雜誌《文藝春秋》上。在談話中我發表了自己的的觀點,在國外事先沒有建立銷售系統、沒有充分瞭解當地的市場行情就開辦工廠,那只是一種錯誤。我認為必須先瞭解市場,學會怎樣把產品銷售出去,在採取行動之前必須建立信心。一旦有了信心就應該全身心地投入進去。沒過幾年,那家化學公司感到銷售情況並不滿意,競爭又非常激烈,所以他們還是從美國退了出來。他們當初有點操之過急。

  我一直很想在美國生產我們的產品,但是我覺得只有在已經佔有很大的市場、瞭解到怎樣銷售並且可以提供售後服務的情況下才能開始這樣做。這些條件都具備之後,我們就可以從就地取材中獲得利益。1971年,這個時機來到了。我們的銷售量很大,我們將較大的整機運到美國來。這使我想到這樣一個問題,船運的運費是按體積計算的,而電視機中最大的零件是顯像管,顯像管其實是一種玻璃容器,裡面是真空。也就是說為了把「真空」運過太平洋我們付出了大量的金錢,這樣的做法看來太不合理了。

  另外,在大市場的當地辦廠還有一個明顯的好處,我們可以隨時根據市場的趨勢來調整生產,使得我們的設計更加容易及時滿足市場的需要。當時我的妹夫岩間和夫很贊成這個想法,他是索尼美國公司的總裁,住在紐約,他已經找到了好幾個廠址,也包括後來我們在蘭科.伯納多選中的那個座落在聖迭各工業園中的廠址。剛開始的時候我們只是在工廠裡把從日本運來的部件組裝起來,但是到現在,我們只需要從日本發運電子槍和一些特殊的集成電路。為了最大可能地採用美國零件,我們總是儘量地在當地採購,結果我們的產品中使用的美國零件比一些美國名牌電視機的還要多,這些電視機是在中東的美國公司和它們的下屬工廠生產的,然後再運回美國來。具有諷剌意味的是今天的情況是這樣的,幾乎所有的「美國」電視機都有80%的日本零件,而我們的產品卻比他們的更加美國化。


學達書庫(xuoda.com)
上一頁 回目錄 回首頁 下一頁