第六課：不要為金錢而工作(4)_富爸爸，窮爸爸

第六課：不要為金錢而工作(4)

　　技能不一定能從一個行業轉到另一個行業，在航空業受到看重的飛行員的技能在學校教育系統並不受重視。

　　甚至對於今天的醫生來說也同樣適用。隨著醫學的變化，許多醫藥專家需要加入「健康和醫療組織」這樣的醫療機構，教師也一定要求是工會會員。在現今的美國，教師工會是所有工會中最大、最富有的一個，全國教育聯合會擁有巨大的政治影響。教師們需要工會的保護，因為他們技能的價值也只是限於學校教育系統內部。因此法則就是：如果你是高度專業化人士，就加入工會，這是應該做的聰明事。

　　當我在自己教的班上問到「你們中間有多少人能夠做比麥當勞更好的漢堡包」時，幾乎所有的學生都舉起了手。我接著問，「如果你們中大部分人都能做出比麥當勞更好的漢堡包，那為什麼麥當勞比你們更能賺錢？」

　　答案是顯而易見的：麥當勞擁有一套出色的商務體系。許多才華橫溢的人之所以貧窮，是因為他們只是專心於做好漢堡包，而對如何運作商務體系卻知之甚少。

　　我有位夏威夷的朋友是很棒的藝術家，但他掙的錢屈指可數。一天，他母親的律師打電話告訴他，他母親留給他3.5萬美元，這是他母親的房地產在扣除律師費用和政府稅收後的餘額。

　　不久後，他發現了一個可以促進他的事業的「機會」。為此，他需要利用這筆錢的一部分來做廣告，以擴大他的影響。兩個月後，他的第一個四色整頁廣告出現在一份昂貴的雜誌上，其讀者主要是富人。然而廣告刊登了三個月後，沒有收到任何效果，他所繼承的遺產卻被全部花光了。現在他想以誤導為由起訴那家雜誌。

　　這是有關只懂做好漢堡包，不懂得如何將漢堡包賣出去的一個典型例子。我問他學到了什麼，他只是回答說「廣告商都是騙子。」於是我問他是否願意學習一門銷售課程和一門直銷課程，他回答：「我沒時間，也不願意浪費錢。」

　　世界上到處都是有才華的窮人。在很多情況下，他們之所以貧窮或財務困難，或者只能掙到低於他們本來能夠掙到的收入。

　　不是因為他們已知的東西而是因為他們未知的東西。他們只將注意力集中在提高和完善做漢堡包的技能上，卻不注意提高銷售和『發送漢堡包的技能。也許麥當勞不能做最好的漢堡包，但他們能。

　　夠在做出一般水平的漢堡包的前提下，做最好的銷售和發送工作。

　　窮爸爸希望我有所專長，這也是在他看來能夠獲得更高收入的途徑。即使是在夏威夷州長通知他不能再在州政府工作時，我受到良好教育的爸爸仍然繼續鼓勵我學些專長。後來，受到良好教育的爸爸接手了教育工會的工作，為那些高級專業人才和受到良好教育的人士能得到更多的生活保障而努力。我們經常爭論此事，但我知道，他從不認為過分專業化是導致這些人需要工會保護的原因。他不能理解，為何依越專業化，就越是陷入陷講，無法自拔。

　　富爸爸建議我和邁克「培養」自己。許多企業也做同樣的工作，他們在商業學校尋找一位年輕聰明的學生，並開始「培養」

　　他，希望有朝一日他有能力領導這家公司。因此，這些聰明的年輕職員並不去專門鑽研某一個部門的業務，而是從一個部門轉移到另一個部門，從而學到整個企業系統各個方面的知識。富人們也常常這樣「培養」他們的孩子或別人的孩子，通過這樣做，孩子們能夠對如何經營一家企業有一個整體的認識，並能知道不同部門之間的相互關係。

　　對於經歷過二次世界大戰的那一代人來說，從一家公司跳槽到另一家公司被看作是一件「壞事」，而今天人們卻認為這是精明之舉。既然人們願意從一家公司跳到另一家公司，而不願意尋求更深入的專業知識，那為什麼不尋求多「學」、進而多「掙」

　　呢？儘管從短期來看，你可能因此掙得較少；但從長期來看，你將從中獲得巨大的收益。

　　成功所必要的管理素質包括：1.對現金流的管理；2.對系統（包括你本人、時間及家庭）的管理；3.對人員的管理。

　　最重要的專門技能是銷售和懂得市場營銷。銷售技能是個人成功的基本技能，它涉及到與其他人的交往，包括與顧客、雇員、老闆、配偶和孩子的交往。而交際能力，如書面表達、口頭表達及談判能力等對於一個人的成功更是至關重要。我就是通過學習各種課程、買來教學磁帶等來增長知識並木斷提高自己的這一技能而最終獲得成功的。

　　正如我提到過的那樣，我受過良好教育的爸爸工作越來越努力，也越來越具有競爭力，但他也更深地陷入對自己專業特長的依賴之中。雖然他的工資收入增長了，可他的選擇機會卻消失了。等到失去了政府中的工作，他才發現自己從職業選擇上來講是多麼地無能為力。這就好比職業運動員突然受傷或者年齡太大而無法再參加比賽一樣，他們曾經擁有的高收入工作已經失去，而有限的技能又使他們無法另闢蹊徑。我想，這就是為什麼從那時起，我那受過良好教育的爸爸會變得如此支持工會的原因了，因為他意識到工會能給他帶來很大的利益。

　　富爸爸鼓勵我和邁克對許多東西都去瞭解一點兒。他鼓勵我們去和比我們更精明的人一起工作，並把他們組織成為一個團隊。現在這種做法被稱為專家組合。

　　今天，我看到以前的學校教師現在每年能掙到數十萬美元，他們能掙這麼多是因為他們不僅在本專業擁有特長，而且也擁有其他方面的技能。他們既能教書，也能做銷售和市場。我還不知道是否有比銷售和市場更重要的技能，但掌握銷售和市場技能對大部分人來說是困難的，這主要是因為他們害怕被拒絕。所以，你在處理人際交往、商務談判和控制被拒絕時的恐慌心理方面做得越好，生活就會越輕鬆。就像我對那位想成為「暢銷書作家」

　　的女作家所建議的一樣，我今天也給其他所有的人這個建議。在專業技能上非常精通既是優勢也是弱點。我有許多朋友，他們非常有天賦，但他們不善於與其他人進行更多的交流去發揮他們的天賦，結果他們掙的錢少得可憐。我建議他們花一年時間來學習銷售，即使什麼也沒掙到，可他們處理人際關係的能力會大大提高，而這種能力是無價的。

　　除了成為好的學習者、銷售者和市場營銷者外，我們還需要成為好老師、好學生。要想真正富有，我們要能付出也要能得到。對於那些被財務或職業所困的人來說，他們常常既缺乏給予，也無力索取。我知道許多人之所以貧窮是因為他們既不是好教師也不是好學生。

　　我的兩個爸爸都是雄心勃勃的人，他們都把付出放在第一位。教學是他們付出的途徑之一，他們付出的越多，得到的也越多。但一個明顯的區別是對金錢的付出。我的富爸爸給予別人許多錢，他把錢捐給教堂、慈善機構以及他的基金會，他懂得如果想要得到金錢，就必須先付出金錢。付出金錢是那些非常富有的家庭保持財富的一個秘訣，這也是例如洛克菲勒基金會、福特基金會這樣的機構存在的原因。建立這些機構是為了獲取財富，通過定期付出財富再去增加更多的財富。

　　我那受過良好教育的爸爸總是說：「當我有多餘的錢時，我就把它捐出來。」問題是他從來就沒有多餘的錢。因此他工作更加努力以掙到更多錢，卻沒有注意到一條最重要的金錢法則：「給予，然後獲得」。相反，他卻信奉「得到了然後再付出」。

　　總之，我同時受到兩個爸爸的影響。一方面我是資本主義的堅定信奉者，喜歡以錢生錢的遊戲；另一方面我又是一個懷有社會責任感的教師，深深關注貧富之間日益加深的鴻溝。我個人認為，尚不完善的教育體系應對這一鴻溝的加深負有責任。

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