第六課：不要為金錢而工作_富爸爸，窮爸爸

第六課：不要為金錢而工作(1)

　　1995年，我接受了新家坡一家報紙的採訪。一位年輕的女記者準時赴約，於是採訪立即開始進行。我們坐在一家豪華酒店的大廳裡，喝著咖啡，談論我此次新加坡之行的目的。

　　我和暢銷書作家齊格.齊格勒一道接受,採訪齊格勒談的是動力問題，而我談的是「財富的秘密」。

　　「有一天，我想成為像你這樣的暢銷書作家。」女記者說。我曾經讀過她在報上發表的一些文章，這些文章給我留下了深刻的印象，她的文章文筆犀利，條理清晰，深受讀者的歡迎。

　　「你的文章風格很好，」我回答說，「那麼，是什麼妨礙了你實現自己的夢想？」

　　「我的工作似乎沒有任何進展，」她平靜地答道，「人們都說我的小說非常優秀，但是僅此而已。因此，我依然繼續在報社工作，至少，這能掙錢支付賬單。不知道你有什麼建議？」

　　「有，」我明確地說。「在新加坡，我有一位朋友辦了一所學校，培訓人們從事銷售。他在這裡為新加坡的許多大公司講授營銷課程，我想如果你去聽聽他的課，或許會對你的職業生涯大有助益。「

　　她有點不快，「你是說我應該去學習賣東西嗎？」

　　我點點頭。

　　「你是當真的嗎？」

　　我又點點頭。但她似乎被什麼東西激怒了。我有點後悔自己所說的話，就問道：「有什麼不妥的嗎？」本來我是想幫忙，現在卻得趕快為自己的建議辯解。

　　「我擁有英語文學碩士學位，我還有一份體面的工作，我幹嘛要去學做推銷員？我是專業人士，即使我需要到學校接受再教育也是為了獲得一份更好的工作，絕不是是為了去當什麼推銷員，我討厭那些推銷員，他們眼裡只有錢。您說說，我為什麼非得去學習銷售？」

　　她邊說邊站起身，用力地抓起了自己的提包，於是採訪草草收場了。

　　在咖啡桌旁放著她帶來的我寫的第一本暢銷書——《如果你想生活得富裕幸福，要不要去學校？》。我拿起這本書，見到她粘在封面上的一張便條，「你看到這個了嗎？」我指著她記的便條。

　　她低頭去看自己的便條，「什麼？」她困惑地說。

　　我又指了指她的便條，在便條上她寫著：「羅伯特。清崎，暢銷書作家。」

　　「上面寫的是最暢銷書作家，而不是最好的作家。」

　　「我只是一個平庸的作家，而你則是一位優秀的作家。我去了銷售學校，而你得了碩士學位。如果把這兩方面結合起來，你就既是『暢銷書作家』又是『最好的作家』。」

　　她的眼裡怒火中燒，「我從來不會屈尊去學什麼銷售，像你這樣的人士也不應該從事寫作。我是受過專業訓練的作家，而你只不過是一位商人，這並不一樣。」

　　她扔掉了便條，匆匆穿過巨大的玻璃門消失在新加坡潮濕的清晨裡。

　　至少，在第二天早上，她給了我一個公平、良好的訪談記錄。

　　世界上到處都是精明、才華橫溢、受過良好教育以及很有天賦的人，我們每天都會碰到他們，他們就在我們的周圍。

　　幾天前，我的汽車不大靈便。我把它開進維修廠，一位年輕的機械工幾分鐘之內就把它修好了。他僅憑傾聽發動機的聲音就能確定哪兒有毛病，這使我感到非常驚訝。

　　然而遺憾的是，真正能夠很好地利用這種非凡才華的人總是太少。

　　我常常吃驚為什麼有些人才華過人卻只掙到很低的收入，我聽說只有不到5％的美國人年收人在10萬美元以上。一位對藥品貿易很精通的商務顧問曾經告訴我，有許多醫生、牙醫和按摩師在財務上困難重重。以前我總是以為他們一畢業，美元就會滾滾而來。這位商務顧問最後告訴了我一句話，「他們只有一項技能，所以他們掙不到大錢。」

　　這句話的意思是說，大部分人需要學習並掌握不止一項技能，只有這樣他們的收人才能獲得顯著增長。以前我提到過，財商是會計、投資、市場營銷和法律等各方面能力的綜合。將上述四種專業技能結合起來，以錢生錢就會容易得多。為了賺錢，只有一項技能的人只能努力工作。

　　有關綜合技能的典型例子就是那位為報紙撰稿的年輕作家。

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