世紀末的童話(21)_梁鳳儀

二一

　　孫凝笑著把顧采湄拉到——邊，密談了一會。

　　只見顧采湄不住點頭，　且面微笑改為大笑，甚而拍著手掌走回客廳來。

　　「有什麼可笑的？」莊淑惠問。

　　「果真是英雄所見略同。」顧采湄開心地說。

　　「什麼？」孫凝瞪大眼，說：「我所提的建議跟淑惠沒有兩樣嗎？」

　　「對極了。」顧采湄道：「你們都認為不用再加添任何意見與資料給百惠集團，理由是已經給他們詳細報告的建議，

　　必已是最好的，無懈可擊。如果被人們多問兩句，又需補充，更顯十天前的面談有遺漏，反而不美。」

　　孫凝與莊淑惠不期然伸出手來一握，道：「太好了，太好了。」

　　莊淑惠再加一句：「且我完全明白孫凝的個性，已經盡了自己的力量，也就不屑再加些什麼手段去加強籠絡，反正聽天由命。」

　　「淑惠，你太深得我心了，連正途的加添資料意見，亦屬不必，更何苦在其他方面做功夫。我很願意以靜制動，由著他們決定好了。」

　　百惠所給予的新限期，無非也是讓角逐者走走門路，再行審視誰的條件與援引較強勁，做出最後決定。

　　孫凝差不多可以肯定在這一兩個禮拜內，列基富等三間入圍的公司會各出奇謀，以祈奪魁。

　　孫凝早已下定決心，什麼門路也不走，什麼辦法也不想，她心安理得地等答案。

　　莊淑惠問：「這兩個星期你先行好好休息吧！」

　　「那可不必了，立即就得向信德銀行的董事總經理擬就一個如何拓展個人客戶的計劃，這是我們的第二個生意目標。」

　　「如此的迫不及待？」

　　「還等待什麼呢？到現階段，我已經勝利了，最低限度成全了列基富的疑心，我真是領了入圍獎，分明地拉近我們的距離子，對不對？」

　　莊淑惠把孫凝抱一抱，說：「太好了。孫凝，天佑吉人。」

　　事實是否仁者必昌呢？那真要看其後的發展了。

　　孫凝估計得一點不錯，列基富之外的兩個機構裡昂顧問公司與利達公關公司都分頭運用他們的社會關係，進行對百惠的遊說工作。

　　裡昂顧問公司的主席是法國人米爾卡丹，娶了一位口本籍妻子久子，因而對口本人有親切感，委任了日籍董事井上太郎，為裡昂打開東南亞市場，目標是網羅在太平洋區內的有關日資生意。

　　這次對百惠連鎖店顧問公司的競投，非常熱衷，因為戶口實在龐大，是很豐厚的一塊肥豬肉，能一門吞到肚子裡就最好。

　　於是重責都放在井上太郎身上。井上太郎通過日本領事館商務部的朋友，跟百惠集團的勝一郎會面，進行遊說。

　　井上太郎跟勝一郎在一間非常高雅的日本餐館一邊喝米酒吃魚生，一邊密談：「老兄，今回要拜託你，依賴你了。」

　　勝一郎是個相當直腸直肚的人，開門見山地問：「請告訴我，你們裡昂有什麼條件是比較其他公司優秀的。」

　　「我們是同聲同氣的自己人，那已經好辦了。」

　　勝一郎瞪大那雙微絲細眼，說：「此外還有呢？」

　　「裡昂甚多規模龐大的客戶，都是要我們在推廣功夫上頭幫一把忙的。經驗非常重要，現在你們挑選了入圍的四間公司，除了姓孫那女子的一間是行業內的新丁之外，其餘三間事實上是鼎足而立，在市場內有相當悠久的歷史的，其中又以我們為最。」

　　果真與孫凝探討得來的消息完全吻合。

　　裡昂早已接受了列氏的邀請，加盟而成同——陣線，三間公司之中誰輸了，不落于孫凝之手就算贏，因為他們不願長江前浪盡為後浪所蓋。

　　井上太郎最後的一段話，無疑是閑閑地加上去，但往往就是由於他的不注意，反而顯示了私心與動機。

　　當然，勝一郎沒有直接表示什麼，舒暢地跟井上太郎吃完那頓晚飯，就告辭了。

　　利達公關公司呢，角逐戰的最後衝鋒陷陣功夫由著財務總監高德偉去擔當。

　　因為，他們的線路是要透過日本銀行高級副總裁山口紀夫跟百惠接洽。

　　高德偉對山口紀夫說：「利達這些年全靠日本銀行扶持，要我們的業務繼續發展下去，山口先生真的要義助一臂。」

　　山口紀夫很直接地問：「你們競投百惠集團的顧問合約？」

　　「對。若是我們公司得了百惠的合約，本年度盈利必會提高。」

　　「那個自然，還得靠你們自己的努力與表現。」

　　「可是，如果得到你的引介，或者百惠集團比較具信心。」

　　「不見得吧！我是戴了帽子的人，百惠知道我跟你們有業務來往，講你們的好話反而大打折扣。」

　　「不會，上次我們爭取英資通盛集團的合約，也是透過我們另外一個英資銀行家，利必通銀行的總經理，替我們做了好些聯繫引介功夫，他們同聲同氣，自然容易講說活。」

　　高德偉這一招自認為連敲帶打，在山口紀夫跟前暗示了另外一家銀行也做這種順水人情，他不應有例外的訊息，否則，除了顯示低能之外，會不會連他們的戶口生意也受影響了？

　　他相信山口紀夫是聰明老到的生意人，他會明白這重關係。

　　果然，山門紀夫凝重地點了頭。

　　餘下來的列基富，他又用什麼于段去爭取百惠這個戶口呢？

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