灑金箋(46)_梁鳳儀

四六

　　況且翻了臉又如何？金詠詩的出生紙上寫的是金信暉的名字，到他的財產解凍，發放下來分時，還是要跟健如有很多接觸商議的。一個永隆行，要摸請它的底也在初步進行當中，還都未有進一步的成績，就亂了陣腳，豈不是戰而敗，遂了敵人的心意了？

　　忽然又想，還有母親。

　　這就更叫人心痛了。

　　什麼切肉不離皮？什麼兄弟如手足？什麼血濃於水？

　　看看這方健如與方惜如二人嘴臉心腸，我真想寫信回家去問問老母，誰是她撿回來養而非親生的？

　　健如跟信暉有了一手，因而對我妒恨了，也是在理解之內。

　　然則，惜如呢？

　　我有什麼對她不起，有什麼做得比健如差，有什麼不愛護體貼她的，要令她如此誓無返顧地偏幫健如，且切切實實地對付我？

　　這不但令我痛心，且令我自卑。

　　我那麼比不上健如嗎？我夫我妹全都把一顆心向著了她，對我，猶如敝履，且伺機踩我一腳，讓我翻不了身，站不起來做人。

　　不，不可以。

　　必須還我公平。

　　以理論去討回公道是白費唇舌，必須付諸行動先發制人，才有講公道的機會。

　　生活上不論有多少苦難，原來都是一個學習過程。

　　我又是第一次發覺敵人並不那麼可恨，他們對我有激勵作用，從今之後，我更不能不打醒十二分精神做人。

　　別人要想把我踐踏，怎麼能遂他們的願？

　　於是，就趕快梳妝，回永隆去。

　　必須分秒必爭。

　　趕快在她們佈署好一切之前，做足防範，這是第一步。

　　至於第二步……

　　我心中有數。

　　經過了這些天來的習慣，我一回到永隆去，各人就先跟我打招呼、叫早晨。那三嬸更是自動自覺連忙地替我遞上熱咖啡。

　　由此可見，什麼事，包括身分與人際關係，都是由自己爭取得來的。

　　這麼多個職員當中，我還是和那李元德最淡得來，於是又跟他商議：「元德，永隆現做的貿易生意，線路是從哪些人而來的？」

　　李元德想了想，道：「主要是金先生在生手一手經營的，部分是靠廣州跟香港的聯繫。在廣州，金家人面廣，很有些朋友也南下發展，在本城奠下基業或置備了據點，於是，就輾轉介紹。」

　　然後李元德又說：「當然，還有些是金先生到港後才結識的商場朋友，我們所做的生意，也有部分屬於他們的聯繫。」

　　「健如她對這些香港商界朋友自然是熟悉了，那我就放心，不必多跟他們打交道吧！反而是業務由廣州方面介紹給我們的呢，我想好歹要去拜候他們，加強溝通。」

　　李元德不住地點頭，道：「大嫂，你這個想法是對的。金先生過世了，短期內業務沒有多大影響，然而如果我們不積極爭取關係，日子有功，真的難保人在人情在；人死了，就沒有長期賞面光的可能。且要把生意再做大一點，又得另辟途徑。細嫂一個人也關照不了內外，大嫂你肯出面應酬聯繫，名正言順地代表金信暉，是最好不過了。」

　　我的話是完全試探性質的。

　　既要確定我這個進駐永隆業務的手段的可行性與需要性，也乘機旁敲側擊，以瞭解究竟健如手上有哪些客戶關係。把生意上的朋友視作注碼，我想，這個觀念是對的。

　　然而，綜合了跟李元德連日來的談話商議，有了客人，也必須有貨可賣。

　　如何籠絡客人？我苦思晝夜，有了個腹稿。

　　可是如何去找一些市場需要而能代理貿易的貨品，這就不是從永隆行職員的會議與對話之中，所能找到線索和靈感了。

　　只好一步緊接一步地來做。

　　我立即寫了信回廣州給九老爺，把永隆的情況講了一遍，請他幫忙，向以前廣州跟我們金家相熟的商家朋友，走訪一次，探聽他們在香港有沒有聯繫，然後把已在港發展的家人、職員或代表名字地址給我寫來。

　　等了差不多一個月，終於有了回音。成績不算太好，據九老爺說，廣州的生意人現今都意興闌珊，自顧不暇如何顧人？且已在香港有了基地的人也不多。然，畢竟還是寫了好幾個人名與聯絡處，囑我不妨試試。

　　此外，李元德也向我透露，在本城，有位永隆的出入口客戶，姓唐，名襄年，這是金信暉在去世前走得比較近的朋友，是健如未曾結識過的。李元德說：「金先生正在跟唐先生商議好合作貿易的細則，打算利用唐家在東南亞的生意網，把廣州的貨品往新市場推，條件都談妥了，還指派了我做跟進功夫。誰知金先生遽然去世，且大陸方面的貨源也因政局有變而中斷了，我就沒有再跟他聯絡下去，細嫂就更談不上跟他有什麼交往了。誰知道這兩天，唐先生親自打電話來給我，除了向金家轉達慰問之外，還表示願意跟我們繼續有生意來往，只要我們有適合東南亞與香港發售的貨，他都可能承接。」

　　我非常留神地聽，感覺到這位姓唐的是個頗顧念舊情的人。

　　李元德又補充：「唐先生人不錯，且是個精明的大生意人，他不放過任何一條可以做大小生意的渠道。」

　　我點頭，會意了。

　　決定去拜訪他，當然，除他之外，這些日子來，我的基建功夫，已經由內而外，向那些手頭上有業務客戶的直接聯繫。

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