當時已惘然(27)_梁鳳儀

二七

　　對象是不言而喻了。

　　然而，我仍舊不敢造次，斷斷不能主動問是否對方有什麼賣盤打算介紹，更不便提杜比銀行，我必須準備對方是來買入而非賣出的。

　　面子是一個問題，且是不容忽視的，這是每個民族都會關顧到的。

　　於是我答得非常技巧：「有人青睞，自然歡喜。不過，在我這個年紀，投入工作對我的精神與體力兩方面都有極大的幫助，是不容放棄的。」

　　這樣說就已關上了把利通銀行高價出讓的門了。我差不多已經表態，只會考慮「買」，不會研究「賣」。

　　洛克當即回應：「這是完全可以理解，且是意料中事。」

　　既是預測得到，那就等於此來是求售了。

　　彼此已經在無可避免的轉接對話中，尋到了共識，可以談下去了。

　　洛克偉力說：「我很希望能借助利通銀行的勢力，達成一宗重要的交易。」

　　這句話我就有點弄不明白了。

　　借助利通銀行的勢力，並不等於直接利用利通銀行的力量。

　　且勢力與實力、資產是兩回事。

　　高層的商、政界中心，對於對話是相當留心的，每一個用字與每一句用辭都是角力賽。

　　我非常肯定的一點是，這次造訪的背景必是一個有規模的商業收購行動。

　　而這個行動，由英資銀行策動，卻要華資銀行的協助。

　　換言之，聽口氣與說法，並不是要我出資金收購。

　　然則不是拿錢買入貨品，那又有何具體貢獻，以玉成其事呢？

　　我實在無法想出關鍵來。

　　當然，我斷不會鹵莽而不顧身分地說：「究竟是怎麼一回事？我不明白。」

　　有很多招數是不能明言，只求意會的。越大的交易在初期的試探階段，尤然。

　　於是我很淡定地答：「你客氣了，有什麼可以效勞的，請告訴我。」

　　「你會考慮？」

　　我眉毛向上一揚，有點駭異。

　　「你奇怪我會這樣問？」洛克偉力說：「本城現今是個非常時期，商家人的心態也許有所改變，在原來慣性的在商言商法則上，可能多了一些敏感的因素在內，以致影響正常的決定。中英為本城問題而劍拔弩張，已是眾所周知的事，我們也不禁顧慮起來。」

　　這番話很清楚地說明了，若論純私人角度，這位英資銀行家，其實在憂慮有些香港商家在跟英資合作上比從前多了猶豫。

　　這個顧慮，是合情合理的。

　　就拿最近的一宗商業合作事例就可洞悉人心，利通銀行的一個老客戶，是建築業內有名的行尊德明工程公司，老闆裘德明跟我洽談，希望我支持他競投機場非核心工程的一個龐大計劃。

　　合作的夥伴有兩批，一批是英資機構，另一批是韓國背景的。

　　照理，當然是答允跟英資合作佔優勢，而且中標的機會會較高。

　　然而，裘德明卻有很大的躊躇。

　　我當時對他說：「裘伯你出一句聲囑咐，我沒有不支持的道理，估計要多少現金周轉，你且計算妥當再告訴我，利息必定從優。」

　　「我知道你的盛情，作好競投成功的貸款準備，我是有信心的。只是英、韓兩家都拉攏我埋班，究竟跟誰聯手，就頭痛了。」

　　未及我問下去，他就主動地答：「現今這個時勢，還依附英資賺香港人的錢，我的心理負擔很重。」

　　這就說得很明白了。

　　裘德明說：「福慧，現在的人心是玲瓏通透，敏感尖銳的，誰占本城便宜，都會引起輿論。這種步步為營的態度，威脅著正經從商的人，不能單從商務角度去衡量夥伴與對手。我個人再放心懷，於心無愧，都難敵眾口與眾心的力量。萬一有一點點的偏差，被自己香港人指指點點，還說我靠攏英資抓一筆，那就很不必了。」

　　當然了，以裘德明的年紀與江湖地位，何必冒晚節不保的惡險？

　　我很明白裘德明的意思，於是既安慰他，又誠心建議，說：「英國的勢力至今將歿猶存，在商言商，利用價值依然健在。若在這時即行放棄援引，未免可惜。你的顧慮並不是沒有理由的，但，英國人最擅長尋找藉口，製造輿論，影響人心，務求公眾認同他們的做法才撒手去幹，這麼說，你或可稍稍放心。」

　　裘德明搖搖頭，說：「那是以後的事情了，如今傳媒的眼睛與群眾的心都不易被受蒙蔽，藉口是看得出來的。老實說，港英政府屢施慣技，到了現在，也有點無賴相跑出來了，為了在有限的時光內儘量套取利益，他們寧願放棄做紳士。證券界內的所謂改革，明刀明槍的強制執行，只不過是其中一件事而已，不是眾所周知嗎？在沒奈他們何之餘，反倒催谷人心，盼望他日能在英國人下臺後扭轉乾坤。」裘德明繼續說：「福慧，若是這麼說，我何必為了一撮利潤而牽腸掛肚直至九七，不知屆時的批評會成了個什麼模樣。」

　　裘德明最終還是選取了與韓資合作競投，怕就是他對我所闡釋的原因所致。

　　故此，現今英資背景者要找業務夥伴，也不如以往的一帆風順，勢在必然。

　　洛克偉力提出問題來討論是有他的客觀而冷靜的一面。此外，洛克偉力對我的暗示，除了叫我在站到英資一邊之時，需要考慮這種時代矛盾與衝突外，也等於透露了這宗合作牽涉巨大，在利益方面，必定是英資佔優勢。

　　為了確保優勢，所以願意與華資分一杯羹，因而選中了我。

　　這一杯羹的分量呢，就是可大可小了。全在於我或利通銀行扮演角色的重要性去到哪個程度，也全在於我的手腕是否犀利至能把握機會，把對方折服，為自己贏得厚利。

　　於是在應對上是非小心不可了。

　　我於是答：「時移當然勢易，但有一個法則是亙古常新與有效的，就是理直就能氣壯，便會事成。

　　「現今人們是較前敏感了，但為著他們敏感而卻步不前，固步自封，則也未免過分謹慎，以至於迂腐。我是認為不必的。」

　　洛克偉力立即舉杯，說：「有你的這句話就安心了。」

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