| 學達書庫 > 梁鳳儀 > 大家族 | 上頁 下頁 | |
| 一三 | |
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榮必聰當然明白，對於有潛質，可拓展的戶口才是生意之所在。相反的，奉侍那些靠展投機的客戶最艱難。市況大好，任何戶口的表現都良好，不見突出；市勢衰弱，首當其衝的自然是展客，就算忍心斬倉，都可能是兩敗俱傷。客戶拖欠經紀行的債務時更是難纏，不知有多少場這類投機官司擱在一旁，左右為難，費時失事。 故此，最好奉侍的就是有實力的大客戶，風調雨順時可以給他們做巨額投資，稍見逆風忤水，仍有資格按兵不動，不必割價求售，以待雨過天晴。 榮必聰很相信投資週期，股市一如人生，總有低沉時刻，可又總會有驀然抬頭，撥開雲霧見青天的一日。 最緊要是在低潮時忍耐得住，支持得來，一旦熬得過去就好。 為此，對李察波爾交到他手上去的幾個大戶，榮必聰隆而重之地細心照顧，果然甚見成效。這幾個投資戶口在半年內的投資總值幾乎增加了兩倍，等於說作為投資代理的經紀行的盈利大幅上揚。 榮必聰的個人表現得到極高的分數。 有一天，李察波爾把榮必聰叫進辦公室裡來，說：「我今天跟保羅威頓吃午飯，把你的工作成績告訴他，立即撈到一宗大生意。」 「是嗎？」榮必聰關心地說。 「保羅威頓手上有很多大客戶，由他主宰投資策略，把錢分配到哪一個金融經紀手上，投資于哪一種金融工具，都只看他的決定。故而，不論外匯、黃金、股票、債券等等的經紀都與他保持密切來往，希望能做到他的生意。 「保羅威頓是華爾街內出了名的無寶不落的鳳凰。」 他肯光顧誰，就證明誰的投資眼光與魄力不弱。能得到保羅的青睞，本身已是一項榮耀，且在行業內能起宣傳作用。 李察波爾把一個檔案遞給榮必聰，說：「這是你要打理的新客戶，有什麼不明白的地方，可以直接問保羅，他全權主理這個大客戶的投資。」 李察波爾稍稍俯身向前，用手按著那個檔案，鄭重地說：「把這個客戶服侍得妥妥帖帖，我們部門今年的花紅一定極為可觀。通過他，不難把香港，以至臺灣的很多大戶投資戶口拉到我們手上來。 「為什麼呢？因為這些日子來，香港的政治局面極不安穩，主要是中國大陸鬧文化大革命，香港怕被波及，於是人們慌忙走資。只要讓他們嘗到了投資在歐美的甜頭，不怕沒有生意。」 這是個難得的時機，榮必聰曉得把握。他在走出李察波爾的辦公室前，是非常爽快而肯定地答應，他必會盡心盡力而為，而且很有把握把這個新戶口的投資打理得有聲有色。 然而，當他回到自己的辦公室，翻開檔案一看，情況就有變了。 榮必聰趕快地把檔案合起來，定一定神，重新再將之打開。 一點都沒有錯，新客戶的名字正是莊經世。 由自己去為莊經世管理他的個人與家族投資戶口，這是個很大很大的衝擊和引誘。 聰明蓋世的榮必聰飛快地就掠過幾個念頭。他絕對可以讓莊經世的投資受損，叫他虧大大的一筆，甚至可以安排他先嘗甜頭，引他下重注後，才要他一下子摔得頭破血流。 正如李察波爾所言，現今香港人心驚肉跳，不知多想尋求資金的避難所，趁著他們心理虛弱，急謀援手之際，報復前仇，正是千載難逢的機緣。 沒有比叫莊經世在自己手上栽倒了更痛快的事了。 當然，榮必聰也可能把照顧這個客戶的責任推卸，不勞把自己的本事貼補在姓莊的人身上。 還是，應該趁這個機緣，做好功夫，以祈重修舊好。說到底，莊經世是自己的岳父，且已是剛滿周歲的榮宇與剛出生的榮宙的外祖父。 血濃於水，何來解不掉的恩仇。 榮必聰思前想後，不知如何是好。 枕畔的妻子在哺兒之後，精疲力竭，總是睡得很熟，並沒有察覺到榮必聰午夜夢回，惘悵滿懷，舊恨填胸，難以入寐。 經過了多天的心理掙扎，他終於把決策定下來了。只為接到父親榮恩澤的信，給了他很大的啟迪。 信是這樣寫的：聰兒：你們一家在美，想是辛勞幹活，但心境還是開朗的吧？ 沒想到年前迫不得已地遠走天涯，異邦謀生，如今卻成了很多香港人夢寐難求的出路。 中國文化大革命令香港的經濟與安定都蒙上了陰影，人人自危似的慌忙走資移民。 我可是泰然處之，老是相信一個道理：今日的福，可能是明朝的禍；今日的禍，也可能是他日的蔭庇。 做人，不能只看目前，必須向前看很多個迴圈，才能大定人生的順逆貧富與貴賤。 總之，眼前的因，未必是因，眼前的果，亦未必是果。世事發展要看我們的造化，而造化又得端視我們做人的宏量……閱函至此，榮必聰的胸懷開拓了，思路清晰了。父親的一番話，令他決定在商言商，公私分明。 不能把昨日的仇恨與怨懟，牽引到今日的工作上頭。 為了報復，把分明可以替莊經世賺到的錢虧蝕掉，賠進去的還有自己的商場名譽，平白地委屈了自己的本事與才幹，讓辛苦積累的功勳蒙上陰影，太不值得了。 就把莊經世視為一個普通的客戶去盡心照顧好了。 主意立定之後，整個人也暢快起來，更投入工作。 果然，十個月下來的投資業績斐然，由此而獲得保羅威頓撥來更多的戶口與投資金額，榮必聰拿到的花紅與薪酬實在令他喜出望外。 保羅威頓對他說：「怎麼樣，錢賺到了，是不是準備押在自己欲投的股票之上？」 榮必聰搖搖頭，說：「不買美國股票。」 「什麼？」保羅威頓問，「有比你預測上揚的美國股票更好的投資目標嗎？」 「有。」 |
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