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一二

「你這是在說什麼？」我的腦子裡轟地一聲炸了起來，「那麼，這份開拓合同也變成了一份情書，因而無效了，是嗎？」「請不要這樣說，」徐先生語調沉重，「你、我都知道，那是無稽之談，可是中國的情況你也知道，你怎麼能說得清呢？下個月我就要回國內出差，現在我很忙，請你直接和劉展聯繫吧，她不回音，就找江科長、王科長，你是見過他們的……不要來找我了。我只告訴你一句話：這份開拓協議書是有效的。」 　　我望著徐先生那張消瘦的、痛苦的、蒼白的臉，他來紐約一年都不到，已經瘦得那麼厲害。有多少次，他跟著我跑，用他那不太流利的英語和我的客戶談判，常常忘了午餐，忍饑挨餓，每天吃的是從宿舍帶來的一小碗白飯，一小盆醬菜，雞蛋，連一罐汽水也不捨得喝；常常是為了節省地鐵的一個硬幣，他邁開那軍人的大腿，在曼哈頓橫跨幾十條街，在酷日下走著，幾乎是奔著，從一家客戶，到另一家客戶。凡是經我開拓的客戶，只要有希望、有誠意的，他都要親自訪問，而客戶的打樣一到，他就跑到離開中國貿易中心只有一街之隔的8大道519號我的公司，和我一起帶著鞋樣，沖向客戶。半年多來，女鞋客戶從無到有，定單已接了近10萬雙。而他從沒有接受過我一分錢的禮物，卻突然隱匿，突然避開我…… 　　「徐先生，你放心！誰都不會相信這種胡說的！我先生麥克博士和中國貿易中心的人們都很熟悉，也常常來，你們也是朋友，怎麼可能有人相信那種隨意編造的謊話呢？」 　　徐先生的頭低得更低了。他看來真的已經被傷害了。他講：「朱莉亞，如果你信任我，理解我，請你馬上離開我的辦公室，我沒有辦法講清，我知道你和麥克先生會很生氣，但是，這不是我的錯。只有一個辦法，我們以後再也不要見面了。」 　　一個月後，徐先生走了，而且再也沒有回來。1988年我和麥克到石城去訪問時，聽說他已經被調離外銷崗位，負責搞貨源，爾後又調離了外貿公司。對這麼一個老實、忠誠的復員軍人的遭遇（他以前從軍事外語學校畢業），我至今不能理解：究竟是一種什麼魔力，把他一下子打入冷宮？ 　　徐先生離開紐約後，我立即盯著日本Jamaca公司不放，那位告訴我在J省石城訂購了8萬雙女鞋的副總裁大衛先生，是個藍眼睛、金頭髮、生性快活開朗的美國人，我第一次「敲開」這家公司的門時，就是他。當時我看那大理石的門廳，典雅的鞋廊佈置，以為是一家有名望的美國名鞋公司。後來大衛告訴我：這是一家日本皮鞋公司，而這公司的總部則和「三井」、「三菱」並駕齊驅，在全世界設有二十多個辦公機構。以後，大衛把我介紹給這家公司的總裁和負責進口業務的副總裁。 　　這些矮個子的日本人，講著帶濃重日本口音的英語，小眼睛轉來轉去，摸不透的樣子。我來來回回發傳真，遞鞋樣，設計包裝……直到帶劉展來訪問，已來了不下幾十次，直到兩個月前安排好Jamaca訪問石城和訪問春江皮鞋廠的時間，告訴劉展接機時間，人員安排，行程……兩個月後，一切竟化為泡影，無論是劉展，還是那兩位日本人，都不再搭理我！ 　　我找到了Jamaca副總裁、藍眼睛的大衛，因為我知道有著良好教養的美國人，是不太會幹出那種卑鄙勾當的！ 　　大衛果然不設城防，一五一十地告訴我Jamaca公司在J省下定單的情況，還把訂貨的各種款式、照片、價格全部指給我看——我來訪問前，通過前臺女秘書知道了那兩個日本人不在。不然他們不會讓我見大衛，而大衛也果真把他的兩位東亞上司和劉展串通在一起企圖跳越我一事和盤托出。在他眼中，我是第一個開拓人，我仍是代理。他認為我有必要知道一切訂貨詳情，這樣才能更有效地保證貨物品質和準時出運。於是，用了一個下午的時間，我在大衛那裡搞到了一份全套詳細的訂貨資料。 　　1988年，當Wine剛開始訂第二批貨，Jamaca已經在訂第三批貨時，我和麥克來到石城。當我們從下榻的飯店驅車來到J省輕工業品進出口公司時，人們剛剛上班，我馬上撥通了電話，通報了我們的姓名，然後坐在辦公室中等候。過了半個鐘頭，竟然不見一個人下來見我們。我又給劉展打了電話，對方講劉展太忙，不能接待，於是我們又等了半個鐘頭。過了整整一個小時，在那個1987年夏天的深夜，我獨自去拜訪的江科長、王科長終於來到辦公室，他們臉色深沉、冰冷，仿佛我們從來沒見過面似的，坐下後第一句話就是：「徐泉華和你們簽的那份合同書無效，因為我們沒有聽說過，也沒有看到過。」「不對！」我立即糾正，「這份合同書簽好的當天，就傳真給了貴公司，而且劉展小姐來紐約時，我親眼見到徐泉華又交給了她，她看後還給徐泉華，沒有表示任何反對。」 　　「不表示反對，並不等於表示贊成。」王科長站了起來，「我們不能給傭金，你有什麼意見和要求，向我們總經理反映好了。」 　　江科長和王科長就這麼走了。見面連五分鐘都不到，而劉展呢，直到傍晚下班時，她始終沒有露面！再也沒有露面！我和麥克找了總經理林先生，拿出了徐泉華當時和我簽的開拓協議書，我問：「為什麼到現在才是無效的呢？Vida公司做成了一萬多雙，傭金也付了，就是根據這份協議書付的，而不同的是Vida的合同是在紐約簽的，而我的另外兩個客戶是通過我公司安排來到石城簽的。難道在紐約簽合同，傭金就可以付，在石城簽合同，傭金就可以跳掉？」

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