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| 二四 | |
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此中有兩件事要細細磋商，第一是價錢，第二是交貨。事情本來就麻煩，而談這樣的生意，更加麻煩，因為假的要談成真的，同時還要迎合劉不才的意向，所以小王真個每一個字出口之前，都要細想一想。 總算劉不才的意向是摸到了。小王設身處地為他想一想，態度上自然是要偏向陳世發，因此，自己就得想辦法將他要做給陳世發看的態度，烘雲托月地顯得格外明白才對。然而也不能一味遷就，事事賣劉不才的帳，那就顯得假了。自己也有自己要顧到的宗旨，這個宗旨是幫老闆做生意，「千肯萬肯，蝕本不肯」，所以別的話都好說，劉不才幫陳世發殺價錢，他就要極力爭辯了。 長槍開價每枝24兩銀子，說起來是不貴，小王早已表明：「劉先生介紹來的生意，不敢開虛價。」可是陳世發未曾開口，劉不才先就不肯答應。 「小王，我跟你不太熟，你們孫老闆曉得我的，你儘管核實再減。」 「我知道，我知道劉先生跟我們老闆的交情。就是為此，才開的實價，實在沒有辦法再減了。」 「做生意那裡有說一不二的？皇帝的金口，也不一定作數；你總要顧顧我的面子。」 小王呆了半晌，顯出極為難的神氣，好半天才說，「既然劉先生這麼說，我減一兩銀子。」 「一兩？哪個要你減！」 「實在是我不敢作主。這樣，」小王答道：「劉先生跟我們老闆當面談好不好？」 這是替他開路，不過說得早了些，劉不才很見機地接口：「我哪裡走得開？好了，價錢我們先不談，談交情。能不能把嘉興那票貨色撥過來？」 嘉興何來什麼「貨色」？小王是早就想好了托詞的，隨即答道：「能把嘉興的貨色撥過來，彼此都方便，可惜不行！」 「為啥呢？」 「那批槍埋在土裡，一定生銹了，起出來好好收拾過，用藥水砝一砝藍，加上一層油，做得好可以冒充新貨。不過賣給別人可以，劉先生介紹來的生意，我們這樣子做法，將來還要不要做人？」 聽得這話，陳世發連連點頭，他們這番做作，無疑地已騙得他快死心塌地了。小王看在眼裡，喜在心裡，而口頭上卻越發慎重了。 「劉先生，這一層要請巡查老爺體諒，我們只能在上海交貨。」 「上海交貨？」劉不才看著陳世發，一臉的失望，「這不是麻煩？」 「是啊！不過，」陳世發轉臉問小王說，「你們能不能護送過關卡。」 「怕辦不到。」 「這，」陳世髮指著桌上的槍說，「又怎麼拿過來的呢？」 「東西少，好想辦法。多了就不成功。」 「劉先生！」陳世發問道：「怎麼辦？」 劉不才緊閉著嘴不答，是拿這件事當作自己的絕大難題的神氣，眨眼咬唇，做作了一會方始開口：「辦法是有。只怕你不放心我。」 這表示要他親自到上海去一趟。小王瞭解他的用意卻不敢敲邊鼓，怕弄巧會成拙，只很關心地注視著陳世發。 這下是陳世發遭遇了難題，他的表情也跟劉不才差不多，到頭來終於說了句：「劉先生！我相信你。」 小王有如釋重負之感，這下他可以敲邊鼓了，因為就生意來說，這也是解除了他的疑難和責任，不妨慫恿，「劉先生能去一趟最好。」他說，「價錢上頭，請劉先生當面跟我們老闆談。有交情在，一切都好商量，不過我們做夥計的，作不來那樣的主。」 「是啊，劉先生，我請你去，就是要請你替我做主去談價錢。不過，現銀子我沒有。你請過來！」 陳世發將他領到自己臥室中，從床底下拉出來一張長條形的畫箱，箱子裡又有小箱子，而且不止一口，有描金的，有紫檀的，還有洋式的鐵箱。 「這些東西，本來是要繳上去的。從前我都是這麼做，這兩年比較懂事了，想想太傻，所以拿它壓了下來。你是識貨的，你倒看看！」 劉不才點點頭，隨手拿起一本冊頁，是八張惲南田的花卉，再拿起一軸條幅，看封簽上寫的是：「神品，倪迂拜石圖」，鈐著一方項子京的圖章。 「不必再看了！都是好貨。」劉不才問道：「這一箱畫你拿它怎麼處理？」 「抵槍價。」 劉不才沉吟了一下說：「我想一定夠了。你開張單子給我，我到上海托人估了價，回來再商量。」 「估什麼價？你帶了去就是了。」 「不！」劉不才說，「第一，東西太貴重，我擔不起責任，第二，這只畫箱很累贅，也不好帶。都等我到上海去商量好了再說。」 「也好。」陳世發說，「要走就要快，你明天就動身。」 「好的。」 答應是這樣答應，劉不才其實不願這麼匆匆而行，因為朱家的眷屬，還得有個安排——這幾天功夫，陳世發已經對他相當信服，只看這一次能放他到上海，就可以料定，自己說要到嘉興去，接家眷，他亦不會不同意，只是怕他說一句：「寶眷接到這裡來好了。」那一來豈不是自己找麻煩？因而決定，暫不說破，相機行事。 在這片刻功夫，小王一個人也在默默動腦筋，已經想了一個辦法，可以與劉不才密談。所以等他跟陳世發一露面，便即說道：「劉先生，小桂芳那天來看孫老闆，一把鼻涕一把眼淚，訴了好些苦。孫老闆要我告訴你。」說著，看了陳世發一眼。 | |
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