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二三

　　「不然！」朱大器插進來說，「做生意不光是檯面上的事。

　　檯面上混得過去，能做成一筆生意，不算本事，這筆生意要對方回去細想一想，確實合算，而又能明瞭我們為什麼肯讓步，不會疑心我們耍什麼花樣，才算是會做生意。所以即使是假生意，也要做得這個樣子的真法才算數。你懂了沒有？」

　　這就不是一下能領會的了。小王倒是凝神細想了好一會，參透了其中的道理，自覺深得其益，欣然說道：「朱先生，我又學了點本事。」

　　這是心悅誠服的領悟，能夠體會到這樣的奧妙，要思路很清楚，心思很靈敏的人才辦得到。因此孫子卿跟朱大器有一個相同的想法，小王的翅膀看來長硬了，哪怕海天遼闊，高峰插雲，盡可以放心讓他飛出去。

　　「這一趟去，事情說難很難，說容易也很容易，全在你自己抱定宗旨，隨機應變，我也不必再多說。」孫子卿轉臉問道：「小叔叔，你有沒有什麼話要問他？」

　　「有的。」朱大器問道：「小王，你這兩天跟他們在一起，總看得出來，這班人最喜歡的是什麼東西？」

　　「多囉！鄉下人進城尚且眼花繚亂，何況是到夷場？最喜歡的當然還是洋貨，掛表、千里鏡、紅頭火柴，只要新奇的，樣樣好。」

　　「那麼，小王，你何不做一趟『小貨』？生意做得遷就點，賺錢歸你，虧本歸我，好不好？」

　　「這怎麼不好？」小王笑著去看孫子卿，意思是未得他的允許，不敢擅自答應。

　　孫子卿連連頭點，不止於同意，且是佩服朱大器的表示，「小王，」他問，「你曉不曉得朱先生勸你這樣做，是啥意思？」

　　這下提醒了小王，該先想一想，「賺錢歸你，虧本歸我」為什麼？

　　一想明白了，還是希望他這趟去能夠順利圓滿，「這一來，我去做生意的味道像是更足了。」小王又說，「同時借此結交聯絡，總可以打聽出一點什麼來！」

　　「對！」朱大器接口說道：「我就是這個意思。明天你自己去辦貨，本錢我借給你。」

　　「那倒不必。」孫子卿說，「他有兩千銀子的積蓄，存在號子裡生息，明天提出來用好了。時候不早了，你回去吧！」

　　「慢慢，慢慢！」朱姑奶奶趕緊從後廳閃出來說，「小王，你把那把槍練好了沒有？」

　　「練好了。我裝給你看。」

　　小王撩起下擺，探手從袴腰帶上解下一枝短槍，很熟練地拆開，然後又拿零件一樣一樣地裝回去，拉著推著，只聽劈劈拍拍地響得清脆好聽。

　　「這才好！你有好東西吃了。」

　　朱姑奶奶留著一碗鮑魚粥——將就材料，一共才煮了兩碗，一碗請朱大器吃，還有一碗連松江老大和孫子卿都不得到嘴，特為留著給小王做獎品。

　　這碗粥自然特別夠味。吃完了，小王忍不住說了一句：「大家請放心，不要說這個地方，哪怕龍潭虎穴，我也敢去。」

　　孫子卿夫婦看了朱大器一眼，相視而笑——他們已經商量好了，如果劉不才需要，讓小王留在那裡替他做幫手，好接運朱家眷屬。這話本來想臨走的時候再說的，看小王此刻士飽馬騰，勁道正足的神氣，那就不妨提前開口。

　　「小王，我還有句話問你，如果劉三爺要你多留幾天，或者有啥差遣，你肯不肯答應？」

　　「那用不著說的。該當怎麼樣，就怎麼樣，我是他的下手，當然聽他的。」

　　第二天小王依言去辦洋貨，李長山和他的同伴又痛痛快快玩了一天，到晚來孫子卿設宴餞行，送回棧房，隨身帶四份禮物，是每人一隻掛表——三個人三份以外，還有一份帶給守在船上的長毛。

　　＊＊＊

　　送出「陰陽交界」的地帶，尋著了原來的船，一帆西風，順順利利地到了金山衛。

　　到了自己的地方，李長山他們就神氣了，系著黃紅繩短槍，左右腰各挎一枝，脅下斜掛一枝，挺胸凸肚，回到營裡。

　　陳世發正與劉不才在閒談轉戰大江南北的「戰功」，聽小把戲進來一報告，越發眉飛色舞，一把捏住劉不才的膀子，連連搖撼。

　　這就盡在不言中。不過，劉不才聽小把戲報告，說還有個生人，雖知必是孫子卿所派，卻須先看明是什麼人，心裡好有個數，因而搶著在前面走，正好與小王迎個正著。

　　「是你！」劉不才有些失望，因為在他的印象中，小王機變有餘，沉著不足，是個上海人所說的「小滑頭」之流。

　　「劉先生！」小王倒很沉靜，泛泛地寒暄著，「好久不見了。你好！」

　　「來！來！」李長山很起勁地從中引見，一面介紹姓名，一面便自然而然地說了小王和孫子卿的許多好話——這一下劉不才方始放心，知道孫子卿瞭解自己的意思，敷衍得極其周到。

　　亂過一陣，才能談入正題。小王的話很從容，先談願意做這筆生意，又是劉不才所介紹，更加不敢怠慢。接著便表明那些短槍送誰送誰，最後加了一句：「洋規矩向來如此，要請巡查老爺用得滿意了，我們再談生意。」

　　「你們孫老闆好會做生意。只要貨色好，價錢巧，我們這筆生意做定了。」陳世發拿起一把短槍，翻弄了兩下，藍光映日，耀眼生花，不由得技癢，「我們先試試看。到後面去。」

　　這是要打個垛子，試試準頭。劉不才固然心裡嘀咕，小王也不免大起恐慌，因為短槍的裝卸，雖已純熟，但他卻未開過槍，如或打不准，甚至由於心慌的緣故，或者震動抖落，或者走火傷人，不但這筆生意受影響，整個把戲怕也要拆穿。

　　因此，小王當機立斷，決定推辭。推辭要有個理由，那就只有唬他一唬，「巡查老爺，不瞞你說，打槍我不會。為啥呢？夷場上的規矩，要有照會，才准開槍，不管是在什麼地方，規矩一樣。我沒有照會，所以從來沒有打過槍。不過，」

　　他撿起一把槍說，「拆拆裝裝，我可經得多了。」

　　一面說，一面便「獻本事」。這一下，果然把陳世發給唬住，將打垛子的事擱在一邊，要小王教他如何裝卸。消磨了個把時辰，天色已黑，陳世發擺酒招待，同時正式開始談生意。
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