金錢世界


                                 二十五

    陝西秦嶺腹地有一條含金礦帶，這裡貯存量大，是全國五大金礦區之一。黃金
一般和鉛、鋅、白銀礦石伴生。
    國家在這裡設立國營金礦和冶煉廠，從八十年代初開始，由於國家號召有水快
流，全民辦礦。於是，省、市、縣各級政府都來這裡選礦址，搞冶煉。一些當地老
百姓也在山上找一些明顯的礦脈線，沿著礦脈深深地挖下去，一些人從此暴富起來。
    丹陽領著歐陽天和江漢來這裡考察。
    丹陽對有色金屬感興趣還是緣於那次參加邯鄲鋼材訂貨會。
    在會上，丹陽外行地問歐陽天，能否從會上拿到一些有色金屬。丹陽從小對有
色金屬感興趣，一個很淺顯的道理，有色金屬的樣子好看，價錢很貴。比如把廢銅
賣給回收站，遠較一堆廢鐵要值錢，又如錫的熔點低，稍微一加熱，就可做成各種
形狀的東西。
    歐陽天說，有色金屬每年有專門的訂貨會，據他瞭解，現在有色金屬貨源奇缺，
很不好訂貨。何況我們還是不在列的野單位。
    他們在當地縣經濟協作辦公室的人員陪同下，考察了他們介紹的用來招商的兩
個項目。
    矽鐵廠項目的廠房框架已經建成，據矽鐵廠籌建人員介紹，這個項目建成後，
每噸產品的利潤有一千元，由於屬￿高能耗項目，國外發達國家都不允許生產，因
此國際市場上該產品貨俏價揚。現在廠子距建成尚缺二百萬元資金，若資金到位，
兩個月內就可建成試車。
    丹陽看了看矽鐵廠的建設情況，搖搖頭說：「你們說還差二百萬元，包括流動
資金嗎？」
    「不包括，廠子建成後可以向銀行搞抵押貸款作為流動資金。」
    丹陽說：「即使不包括流動資金，我看你這個廠子若建成，再投人五百萬元還
是個未知數。」
    對方表情木然，丹陽很直接：「你們搞招商，一定要提供真實的數據。看樣子，
你們的方略是先把資金哄來，然後不夠了再說。我投資還想得到回報，若和你們如
此不負責任的夥伴合作，前景我看不太好吧。」
    雙方不歡而散。
    回到住宿的地方，丹陽和歐陽天、江漢談這件事。
    丹陽說：「現在的中國人真成問題，沒有一點效益觀念，尤其是地方最成問題，
明火執仗地想先把別人的錢騙來再說。」
    江漢笑著說：「這種觀點看樣子你是根深蒂固了，當初你在基山談判的時候，
堅持不搞合資，就是這種考慮吧。」
    丹陽說：「不錯，在這樣的風氣下，錢，還是握在自己手裡，賠了賺了也都清
楚。」
    歐陽天問道：「那下一個項目我們還去看嗎？」
    丹陽道：「看，不然我們來這裡幹什麼呢？事情也得正反兩方面看，如果現在
中國市場的遊戲規則很規範，我丹陽能有今天嗎？」
    他們哄然大笑。

    這是縣辦的一個鉛鋅冶煉廠，說它是冶煉廠不過是用土法將鉛鋅金銀伴生礦石
燒結，提煉出一種號稱「粗鉛」的初級產品。「粗鉛」只有賣給大型冶煉廠後，才
能分解出金、銀、鉛、鋅來。
    這個鉛鋅冶煉廠原屬縣工業局，由於經營不善累累虧損，今年初將此廠承包給
面前這個叫周存財的中年人。
    周存財原是縣工業局礦山股的一個工作人員，戴著一副深度眼鏡。據經協辦的
人員介紹，周存財前些年下海開礦石，一開始手裡也賺了一百多萬元，後來聽信人
言，投入一百萬開掘原來的一個廢礦井，掘來掘去也沒找到礦石，還壓死了一個人，
元氣一下子大傷。他這次承包冶煉廠，意圖從冶煉這個角度東山再起。
    看到周存財訥訥木然的樣子，著實讓人不喜歡。丹陽聽了他的經歷，倒是很欣
賞他的創業精神。
    三言兩語，周存財談了他的合作意向：目前他接手這個廠子已投入一百五十萬
元，賬上還剩有五十萬元，若全部整修下來尚缺一百萬元。對於投資方，若按國家
同期利率到期拿回本息也行，若按投入股份分紅也可以。
    周存財很老實，為了證明他尚有五十萬元未花出去，他摸摸索索從辦公室裡拿
出一個銀行存摺，那上面的餘額確實有五十余萬元。這個動作使丹陽、歐陽天、江
漢都樂起來，江漢打趣說：「周老闆，看樣子你還兼著廠子的會計出納，存摺揣在
自己身上，應該說是最保險的。」
    周存財連連說：「哪裡，我這裡的會計出納都有，這會兒他們都出去辦事了。」
    丹陽問他設計產量和實際產量。
    周存財說：「我專門請了紅光冶煉廠的工程師來安裝爐子，具體的數據我也說
不清。你們等一會兒，我去把他叫來。」
    工程師隨著周存財滿面灰塵走過來，丹陽知道，這些國營大廠的工程師來這裡
幫忙是想掙一點兒外快，幹活還是很賣力的。
    工程師回答了丹陽提出的問題，他說這個爐子的設計能力為日產十噸，初期運
行時正品可以達到八噸，等調試正常後可以突破設計能力，日產量達到十五噸沒問
題。
    這個廠子的地皮很開闊，足有一百畝，周存財承包費定得較適中，每年給工業
局上繳十萬元。

    丹陽他們辭別周存財，回到住處商量這個項目。
    江漢不以為然：「這個廠子連同周存財都土裡土氣的，最可笑的是他還把存摺
揣在身上，實在是中國一絕。」
    歐陽天也哈哈直笑：「農民式的生產和農民式的管理。」
    丹陽靜靜地說：「這些我們不要考慮，我們主要吃准這個項目的產品銷路如何。
至於周存財，他的缺點我也有同感，不過我注意到他的優點：一個是不斷的創業精
神，一個是他很實在。」
    歐陽天說：「這個產品沒問題，我知道大冶煉廠都滿天飛尋找礦石。這個廠近
水樓臺可以保證礦石來源，必要時可以自己就地選礦點。產品是不愁銷的。」
    江漢說：「不管怎麼說，我對他們的管理方式實在憂心，若管理不好，成本肯
定上去。」
    丹陽琢磨一個投資方案，就是採用補償貿易方式投資一百萬元，期限內壟斷這
個廠子的銷售權。每噸粗鉛交手時要比市場價低二百元，並將其中的一百元抵扣投
資款。投資款抵扣完，該協議就自動結束，算下來大約執行一萬噸左右。
    第二天，丹陽把周存財叫來洽談協議。聽了丹陽的方案，周存財覺得也很公道，
他們當即擬出協議並簽了字。
    回上海的路上，丹陽對歐陽天說：「這下子又為你找到一個做買賣的基礎，你
回去選一個原料缺乏的廠子，和他們談以粗鉛換鉛鋅的協議，一噸粗鉛換多少鉛、
鋅，一定要在合同裡定死。金銀嘛，那是國家專營，我們就不要了。但要作為一個
談判的籌碼。」』
    歐陽天拍了拍腳下的提包：「老闆，你這步棋我已預想到了，臨走的時候，我
讓周存財拿來這些粗鉛的樣品。回上海後，我到金屬研究所化驗成分，立即找廠談
判。」
    丹陽說：「一年下來也就是四五千噸東西，換成鉛、鋅又能有多少？」
    「先嘗試一下，總不能一口吃個胖子呀。」歐陽天笑道。
    丹陽說：「不，這年頭，只有一口吃個胖子，賺錢才覺過癮！」

    小鐵畢業後，如願以償進入了京都時報社。自從小鐵去了北京，泰暖·素美也
不像以前那樣一放假就來到丹陽身邊。小鐵他們兩個的關係急劇升溫，已經處於熱
戀階段。
    丹陽回到上海，差瓦·新的電話就打來了。自從泰暖·素美告知了丹陽的消息
後，丹陽和差瓦·新在電話裡很是聯繫了幾回。
    差瓦·新說：「老弟，阿美這個寒假回來向我談了她在北京和一個小夥子談戀
愛的事，她說你很清楚，是不是呀？」
    丹陽說：「我知道，我正想找你談談呢。」
    差瓦·新說：「阿美對我說這件事以後，我很不滿意。我已經在外交部給她謀
了一個職業，她如果在中國結婚，還能回緬甸嗎？」
    小鐵和阿美的事遭到差瓦·新的反對，丹陽早有預感。
    丹陽勸差瓦·新：「老瓦，阿美長大了，有她自己的主意，這不是什麼壞事。
何況，阿美留在中國日子也會過得不錯。小鐵是我一個老友的弟弟，我知根知底，
你儘管放心。再說呢，你從此在中國多了一門親戚，這不是挺美的事嗎？」
    差瓦·新在電話那邊笑起來：「老弟，我就知道這件事裡有你的功勞。這樣吧，
下個月，我參加經貿代表團要去中國訪問，還要到上海參觀。見面後我們再詳細談
這個問題吧，對了，你讓那個小子也見見我。」
    丹陽問了差瓦·新來中國的日期。