金錢世界


                                 二十六

    歐陽天慶倖自己遇到了一個好老闆，而且自己有了一個施展才華的地方。
    歐陽天在遠通公司的時候，辛勤工作二十年，積功成為經營科的科長。經營科
在遠通公司的地位舉足輕重，全公司百分之七十的利潤都在這裡實現。歐陽天在這
裡長袖善舞。本系統內上至總公司下至廠礦，無人不知有個歐陽天。在單位裡歐陽
天處事謹慎，一片公心，從不為自己謀私利，人緣也不錯。
    經營科掌握有許多計劃內鋼材和汽車指標，一開始歐陽天的朋友和親戚聞訊後
都來找他讓幫忙搞一點兒，都被歐陽天不客氣地拒絕。幾家親戚甚至為此發誓不再
上他的門，最惱火的還要算他的小舅子。那次他來找歐陽天讓幫忙弄一輛計劃內指
標的東風車好跑運輸，歐陽天說：「市場上有那麼多的汽車銷售點，你幹嗎來這裡
讓我作難？你若錢不夠，你姐我們借給你幾千塊錢也成。」話不投機，氣得小舅子
拂袖而去。
    事後小舅子對歐陽天的老婆說：「姐，你這輩子嫁給他算是瞎了眼。看現在社
會上，哪個人不是趁有權有勢的時候多往家裡撈一些，親戚們也可以幫幫光。他可
好，一心一意為黨工作。咱們走著瞧，他的下場會很慘：錢沒撈著，還得讓人給踹
下去。」
    結果不幸被小舅子言中，公司領導班子調整後，系統內一個工廠的副廠長調來
任一把手，這個一把手作風蠻橫霸道且私欲極強，眼瞅著歐陽天霸著肥差不向自己
有所表示，尋個理由將歐陽天發落到清欠辦去討債。歐陽天正滿腔義憤的時候看到
丹陽的招聘廣告，申請了停薪留職就出來了。
    歐陽天在這裡工作心情很愉快，經營思路更加開闊。而且，原來在華通公司拼
死拼活，即使掙了千萬利潤，除了那點死工資，獎金只比別人多拿個幾百塊。現在
一年不到，已經有了十余萬元的進賬。這次從陝西回來，丹陽又讓去買了兩輛桑塔
納轎車，其中一輛明確歸歐陽天使用，這幾天，歐陽天正忙在駕校裡考取駕駛執照。
當然，在學開車的同時，歐陽天的腦海裡一直在盤算著如何運作有色金屬的生意。
    帶回來的那塊粗鉛的化驗結果已經出來了，其中鉛含量最大，占百分之五十四，
鋅占百分之二十一，看到這個結果，一個月的駕校學習結束之後，歐陽天立刻動身
來到山東齊魯黃金冶煉廠。
    齊魯黃金冶煉廠位於魯西南，這是一個縣辦的廠子，這個廠還有一個牌子叫齊
魯電纜廠。當初廠子剛剛起步的時候，由於牌子不為人知，銷售十分困難，廠長姜
定國帶著資料和樣品來到遠通公司，歐陽天那時還是經營科的一個業務員，負責纜
線口。他看到姜定國帶來的樣品後，經過檢驗，通用電纜的質量與國家大廠的產品
不相上下。當時電纜異常短缺，國家每年分配給的指標根本不夠用，即使分配給了
指標，到了牛氣沖天的廠家那裡也難以全部落實。歐陽天努力向上級說項，要求將
齊魯電纜廠作為遠通系統的一個定點廠，以彌補計劃內分配的不足。從此，工廠逐
步發展壯大。這些年，為了開拓生產路子，他們征得山東省的批准，自籌資金建成
一座日處理礦石二百噸的黃金冶煉廠。
    姜定國今非昔比，兼任著當地的副縣長，一大堆榮譽稱號堆滿了房間，出入則
乘黑色豪華公爵車，以前為了推銷產品滿天飛地擠公共汽車已經成為歷史。歐陽天
到來後，姜定國全天候地陪同，手下人都納悶：這個歐陽天是什麼人物，老闆至少
給予他省級待遇。
    對於歐陽天拿出的那份粗鉛化驗單，姜定國看都不看地說：「這事還值得老領
導親自跑一趟？你放心，你這點東西我全包了，價錢我向供應科打招呼，按最高收
購價結算。」
    歐陽天說：「我來這裡並不是僅僅向你推銷原料，我想換你點東西。」
    姜定國說：「想換什麼儘管說，想要電纜你挑好品種拿，想要黃金嘛，這個我
可當不了家。不過給夫人鬧個戒指、鏈子之類的，你不用開口，就算我一點兒心意
了。」
    歐陽天說：「我對這些都興趣不大，我想找你換點鉛、鋅之類的。」
    姜定國哈哈大笑：「老領導，你找錯門了，廠裡不生產這玩意。」
    歐陽天疑惑地說：「不對呀，你既然能產黃金，為什麼不能產鉛、鋅呢？」
    姜定國說：「一個字：錢，我是搞小本生意起家的，所以多年來我堅持一個原
則，就是有多少錢辦多少事，絕不負債經營。你說的鉛、鋅，那是我第二、第三期
工程的事，目前我還沒有上這些項目的財力。」
    歐陽天沉思著點點頭。
    歐陽天問道：「按你目前處理礦石的能力，上一套鉛、鋅生產裝置，需要多少
錢？」
    姜定國說：「細的我說不了，算大賬吧。投資一個鉛生產裝置，大約得五百萬
元，若加上鋅生產裝置，那就需要再加九百萬元了。」

    歐陽天和供應科簽訂了供應粗鉛的協議。
    歐陽天又和姜定國舊話重提：「姜老闆，這兩天我一直在琢磨著鉛，滿腦子都
是黑乎乎的鉛。我問你，你有生產鉛的打算嗎？」
    姜定國說：「怎麼沒有，圖紙早已設計好放在資料室裡，若我的錢攢夠了，半
年內就可以投產。」
    歐陽天說：「姜老闆，我對你說話不是外人啊。你的觀念也應該更新更新了，
什麼年代了還怕負債經營？做買賣關鍵要把握好時機，如果時機好，借錢也要幹。
否則，等你錢攢夠了，機會也許一去不回返。你說是不是？」
    姜定國說：「要說也是這個理，不過我不願意借錢。」
    歐陽天問：「以你目前的財力，上這個項目能拿出多少錢？」
    姜定國說：「差不多能拿出二百萬吧。」
    歐陽天說：「那好，你不願意借錢，我給你想一個不借錢的法：假若有人肯拿
出三百萬元給你，不用你還錢，僅包銷你的產品，當然，你的產品要給一個優惠的
價格。你幹嗎？」
    姜定國說：「那敢情好，說老實話，我並非榆木腦袋不願借錢，關鍵在這個小
縣裡我借不來罷了。」
    歐陽天說：「你呀，現在真正成了一個老奸商了，對我都不說實話。」

    歐陽天回上海後，找丹陽說了這件事。
    丹陽問：「這個姜定國靠得住嗎？」
    歐陽天說：「生意場上的事，人品好壞並非決定的因素。我仔細考察了這個項
目，現在江浙、廣東等地的鉛價格在上升的通道。我們抓緊把握這個項目，就把握
了主動權。」
    丹陽說：「好，這個事你抓緊去辦。哎，歐陽，你說我們如此決策，簡直跟拍
腦袋差不多吧？」
    歐陽天說：「有時候翻來覆去地去研究，反而更複雜。拍腦袋，很多事都是如
此拍成功的。」
    丹陽說：「那也不能掉以輕心去拍，這可是三百萬元啊。」

    歐陽天給姜定國打電話，請他來上海談協議：「我們的老闆基本上答應給你三
百萬元，你也來上海會一會他，說不定又有什麼合作機會呢！」
    姜定國帶著隨從開著公爵車來到上海，開到南京路由於闖紅燈被警察扣下車來。
姜定國只好坐著三輪車趕往丹陽的辦公室，他對上海的道路心有餘悸，對他的司機
大發脾氣：「笨蛋，到了上海就不知路怎麼走了？你把罰款交了把車領出來，到市
郊找個旅館住下來等我。」
    丹陽特地在錦江飯店設宴為姜定國洗塵。聽了歐陽天的介紹，丹陽也喜歡薑定
國這樣有事業心的人。
    談判的時候倒是真刀真槍，歐陽天赤膊上陣唱白臉，丹陽適時讓步把握大局唱
紅臉。談判下來，姜定國回過了味直感歎：「厲害，厲害。」
    協議是這樣簽訂的：丹陽投資三百萬元，獲得齊魯黃金冶煉廠一號電解鉛的三
年銷售權（投產後），價格按目前市場價每噸兩千元再下浮二百元結算，三年中不
管價格上浮下浮，此價格雷打不動。
    協議簽訂後，丹陽把三百萬元的匯票交給姜定國，並派車將他們送到小旅館裡。
這些天，姜定國的司機一動不動地貓在旅館裡，哪兒都不敢去，看到姜定國的到來，
仿佛意外遇到了親人。

    沒想到，蘇聯的鋼材交貨就像馬拉松一樣，磨磨蹭蹭地拖了幾個月。丹陽很性
急，問歐陽天怎麼回事。
    歐陽天笑笑說：「這是很正常的事，交貨不及時就是吃大鍋飯的通病。我們搞
進口鋼材的時候，都願意訂資本主義國家的貨，質量好，履約又及時。那些東歐國
家的就不行，質量差，交貨又不及時。」
    丹陽問：「這筆合同執行多少了？」
    歐陽天說：「已經執行百分之七十了，說起來蘇聯交貨慢現在又成了一件好事。
由於人民幣堅挺，盧布貶值，現在拖一天又能便宜一些。最近很多用戶正在和五礦
公司討價還價，將來這筆合同執行完估計利潤還能增加不少。」
    「好，年底時我要對你們論功行賞，那輛桑塔納車就算正式獎給你的如何？」
    「那當然好，最好再加上一套三居室的房子。」歐陽天狡黠地眨了一下眼。
    丹陽說：「喲，你現在的胃口越來越大。記得招聘你的時候，你那時的思想境
界很高的。怎麼現在一年不到，就發生如此大的變化呢？」
    歐陽天說：「人都是會變化的。老闆，你不想掙更多的錢嗎？我現在想通了，
只要是勞動所得，理所當然。」
    丹陽笑道：「你小舅子最近上你家嗎？」
    「怎麼不上，他還說想跟著我幹呢。」
    「是嗎？看樣子你媳婦嫁給你沒算瞎了眼。」