| 學達書庫 > 張欣 > 我的淚珠兒 | 上頁 下頁 | |
| 二十五 | |
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六 如果你以為一碗打翻的萊湯就能把人推上成功的寶座，那就大錯特錯了。 在基本掌握了公司概況之後，沁婷又重新返回南京前線，然而這回迎接她的是終日水氣不散，插根筷子都發芽的梅雨季節。 這一年的梅雨季節仿佛成心跟沁婷作對，長而又長，眼看著已經到了往年空調經銷旺季的時間，天氣仍在低溫陰雨裡徘徊，江淮地區成了偌大的一個水簾洞，可謂不見天日。那時的老百姓大多數還停留在溫飽階段，能將就就將就，所以各大商場的空調機統統不發市，一台也賣不出去。為了擺脫各個廠家的軟磨硬泡，商家採取了聯合行動，誰想把空調擺進商場零售，先交40萬元的入場費。 這根本就是殺人不用刀。 不能再東奔西走的遊說，沁婷就躺在旅館的床上發呆，想來想去也只有找專業經銷商這一條路。 她通過房萍，和幾家經銷商和專賣店取得了聯繫，同時，五交化公司與雪雁的第一次合作還比較順利，這不僅使房萍更加信任沁婷，而且對雪雁的產品也有了一定的信心。見沁婷整日愁眉不展，房萍安慰她說：別著急，天氣很快就會熱起來的，別忘了，我們可是四大火爐之一。 在雪雁的大本營這邊，師曉梁分析了國內外的家電形勢，伴隨著金蘭、熊寶等廠家誓與進口空調血戰到底的信心，雪雁也拿出了自己研製成功的分體式壁掛機「王中王」，作為今年夏天的主打產品。 雪雁的生產線24小時保證運轉，工人三班倒，一派大幹快上的繁忙景象。這其實也是全國其他廠家的縮影。 大夥盼的，無非是一個熱字，戰事一觸即發。 五月的日曆已經撕去了若干張，但天公仍是霏霏細雨，沒有半點回暖的徵兆。這根本不是商戰的季節，談一場纏綿悱惻的愛情還不錯。 每天，沁婷都要買回一大堆全國各地的報紙，她不知道自己到底需要什麼樣的蛛絲馬跡，但是一天不翻遍這些報紙心裡就不踏實。賣報的阿姨一看見她，便笑得有牙沒眼。 眼看著五月份就要走完了，千呼萬喚沒有喚出反常的，哪怕是忽冷忽熱的天氣，而是口碑不俗的熊寶空調把價格調低了10叩元，打響了價格大戰的第一槍。對於價格戰，沁婷實在是不陌生，無論是在國內賣電風扇，還是在香港做生意，價格始終是一個敏感而又無法躲避的問題。最誇張的時候，還不是割肉讓利，而是倒貼保住市場份額，說白了是一場你死我活的肉搏戰。 果然，這個口子一開，降價之風便像決堤的洪水，讓人沒有招架之功。像金蘭公司這樣名聲顯赫的大姐大，也不得不屈尊讓價招商，全國從南到北，風捲殘雲，同樣的產品，你降200，我降4．OO，一路降下去，連進口空調也穩不住巋然不動的位置，削價將近千元。 雪雁何去何從？沁婷還沒有想好這個問題，公司的肥伯打來緊急電話，她說公司的過道上、車間裡到處堆滿了空調，每天上班，就被財務、生產、供應等部門的入團團圍住講資金回籠、出貨、庫存這些問題，腦袋都快給他們吵爆了，各地的業務員也都頂不住了，看來只有降價這一條血路。 沁婷道：你讓我再好好想想。 肥伯道：哪還有時間想？再想，雪雁就變成燒鵝了。 沁婷把自己關了三天，她想，降價大戰是殺得血肉橫飛，可是消費者並沒有在空調機前排起長龍，那麼，削價的意義又在哪裡呢？還有，削價容易，可是以後的市場就更難做了，我們總不能自上絕路吧？思來想去，沁婷覺得大家都忽視了或者不願意相信，其實最大的問題還是天氣。 你不得不承認，這是一樁靠天吃飯的生意。 那麼，今年到底會不會熱呢？再度現身的沁婷不僅買回了三天的報紙，還買了科普類氣象方面的書，當她看到由於環保等方面的問題，關係到地球氣溫的臭氧層已經受到破壞，大環境將一年熱過一年，平均攝氏30度以上的天氣將逐年拉長，而日本專家認為，這樣的天氣每持續一天，空調的銷量就會增加一萬台時，沁婷決定跟老天爺賭一把。 第二天，師總親自打電話來：不要感情用事，我看也只能壯士斷臂了。 沁婷嘴上答應著，但心裡想，將在外，君命有所不受。當時她真不知道自己是怎麼想的，其實削價只會減輕她的營銷壓力，而且不用負任何責任，倘若她一意孤行，萬一今年是冷夏，她可是一點退路也沒有了。 這個問題，後來師總也問過她，她想了半天，還是說：不知道，可能是性格使然吧。 那時的每個早上，沁婷睜開眼睛的第一件事就是看天，內心呼喚著如火的太陽。等待就像是一個漫長的刑期，沒有結果也就沒有自由。 一天，沁婷在上海的一家報紙上，看到由於商家不肯出資請專業人員為顧客免費安裝空調，便花很少的錢找幾個外地民工突擊培訓，結果他們安裝的進口空調也出了問題。這件事觸動了沁婷，她當即給師總打電話，要求將安裝費打入成本，出貨時撥給商家。師總也覺得這個想法很好，當時就拍板同意了她的請求。沁婷最後說，師總，你必須親自抓產品質量，不允許有丁點毛病的產品下線，否則我們就輸定了。 另一方面，她和經銷商一起建立起一支專業素質相對穩定的安裝隊伍，她想，在空調機質量相同的情況下，安裝的及時和無故障會成為決勝的關鍵。 此後，沁婷再也不接公司的電話，也不到商場去，她怕在周而復始的降價聲中動搖。 天氣仍舊陰涼陰涼的，倒是逛街的最佳時節，沁婷去了夫子廟，買來香爐和檀香，在旅館裡的窗臺上點著三炷，雙手合十，祈求蒼天保佑，她就是這樣一個人，始終相信冥冥之中的天意。但這並沒有緩解她心中的壓力，呆在旅館的一天，就像一年那麼長，再這樣下去，她非崩潰了不可。 天天燒香，氣溫卻一天比一天涼爽宜人。 沁婷來到當時還是南京惟一的一家保齡球館，一個人包一條球道，從早打到晚，所有的人都認為她失戀了。直到累得筋疲力盡，洗也不洗，倒頭就睡，第二天便是前一天不走樣的翻版。她也試過看夜場電影，可是看得昏昏沉沉，而且由於沒有體力消耗，反而是一倒在床上就開始胡思亂想，她只好繼續打保齡球。 6月20日這一天，肥伯陪師總飛抵南京。 他們來到雪雁的辦事處，才知道嚴沁婷沒有為空調降價的事哪怕是做一點點工作，當他們在保齡球館找到意氣風發，面色紅潤的沁婷時，師曉梁的鼻子都氣歪了，如果我現在手裡有槍，我非斃了你不可。師曉梁說，我還真以為你是匹千里馬呢，算我瞎了眼。沁婷一言不發地提著一個玫瑰色的球，她確實不知道該如何解釋，為什麼她總是以另類的形式與公司首腦相處，真是只有天知道了。 站在一邊的肥伯，臉上早掛不住了，她說：小嚴，你還不趕快通知我們的經銷商和專賣店的人明天開會？我看你真是不想活了！ 6月21日，是沁婷永遠也不會忘懷的日子，這天一大早就豔陽高照，天氣突然燥熱起來。離開會的時間還有10分鐘，師曉梁走進南京辦事處，這時他看見，嚴沁婷一個人站在院子裡，微仰著臉，閉著眼睛任憑陽光暴曬，兩道淚痕清晰地掛在她的雙頰。 師曉梁完全愣住了。 當然，會議還是如期舉行。 在會議上，眾人難免大歎苦經，任何一種說法都是宣洩情緒，難有理性的分析。師曉梁眉頭緊鎖，一言不發地傾聽。 等大夥說完，沁婷才詳細講述了她攻佔南京，但又不準備降價的全部計劃。她的想法如果是在前些天和盤托出，或許還會有些爭議，可是此刻，窗外已是豔陽高照，炎炎夏日的來臨就在眼前，她的話似乎也顯得格外有道理，所有的人都知趣地不做聲了，屏息斂氣地齊齊看著師曉梁。 師曉梁足有5分鐘沒有說話，這在會議室裡，就像50分鐘那麼長。最後，他說：散會吧，按照嚴業務員說的去做準備。 人們散去，師曉梁留住了沁婷，他提了一個讓沁婷根本想不到的問題，他說，我現在應該怎麼做？ 一個大老爺們兒，又是總經理，卻能尊重一個女業務員的意見，這是沁婷最初對師曉梁產生好印象的開始。她說，你應該回到公司總部，一旦南京持續高溫，就說明長江一線很快會進入夏天，你立刻就往武漢、重慶一帶緊急發貨。 當天晚上，師曉梁宴請南京的有關人員在獅子樓吃飯，開懷暢飲，搞得跟慶功會一樣。沁婷說：我們還沒有賣出去一台空調呢，實在是無功受祿。 眾人不以為意，紛紛為苦勞乾杯。這時師曉梁拿著一杯酒特意走到沁婷跟前：我為我不問青紅皂白的發火道歉。 沁婷莞爾。 師曉梁道：你要是男的該有多好。 為什麼？ 因為我想擁抱你。 那就把我當成男的吧。 怎麼可能呢？師曉梁把杯中的酒一飲而盡，看得出來，他今晚的興致很好。大夥也不肯放過他，吵吵嚷嚷地接著又去卡拉OK，大夥合唱了一曲毛主席詩詞：鐘山風雨起蒼黃，百萬雄師過大江……在這之後自然是你方唱罷我登場，而師曉梁已和肥伯匆匆向機場趕去。 這一年的夏天，南京的最高溫度達39度，市民們一入夜就扛著席子沖到廣場上去納涼、睡覺；學校提前放假，大學生的期末考試改到九月初；中暑事件時有發生，有關方面要求便民藥店必須24小時供貨；各大公園和群眾性乘涼場所夜不閉戶。 雪雁空調賣瘋了。 |
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