如何是好(101)_閻真

一〇一

　　▼第56章

　　金帆地產的大股東是麓城城建集團，國有資本，已經在麓城開發了十幾個樓盤，前幾年把業務推向全省了。我在金帆的第一個月，只賣出去一套房子。買家是一對年輕夫妻。我緊緊地盯了他們一個月，電話打了幾十個，信息發了一百多條，總算下單了。他們下了單，我就有兩千塊錢獎金，這點錢比海南的錢，就難掙多了。第二個月我賣出了兩套房子，這讓我覺得，這個事情，可能還值得認真做做。我原來的想法是，在金帆過渡一下，最多一年，再去找一個更正規的工作。我把公司發下來的解說垘本讀得爛熟，買了十幾本營銷學、心理學方面的書來看，又騎電單車把樓盤周邊十里的每一條馬路都跑了幾遍，對不同時段的交通擁堵情況做了詳盡瞭解。還有周邊的學校、商場，我都去看了現場，又裝作看房的顧客，把周邊在售的每一個樓盤都瞭解得一清二楚。到第五個月的時候，我賣出五套房子，同事說：「晶晶，你到底是重點大學出來的，嘴皮麻利，搞你不贏。」

　　這話讓我心裡有點堵，還得裝著一種無知無覺的樣子。他們不知道我下了多大的功夫，我也不說。

　　這幾個月，我交了一個朋友叫嚴曉梅。她開一輛白色的奔馳跑車來上班，我對她說：「你這一個月的收入，還養不活你這輛車呢。」

　　她說：「我家裡不指望我賺錢，只要我活著就可以了。找個不動腦筋的地方待著混兩年，就回去結婚帶孩子了。」

　　按說我跟她是走不到一塊去的，一條裙子穿在身上，都有十多倍的差價，這怎麼能走到一塊去？我自尊心太敏感，遇到比自己條件好的人就繞開走。是嚴曉梅她自己主動來接近我的，我猶豫了一下，想想自己也不求她什麼，就接受了。每次相約出去玩，去吃飯，都是她出錢。有幾次我搶著要買單，她求我說：「算了吧，算了吧！給我一點小面子吧。」

　　我見她很真誠，就算了。我說：「你說這是個不動腦筋的工作，這不對呢。」

　　就把一些訣竅告訴了她。她懶洋洋地說：「哎呀，我一個月能賣出一套房子就可以了。一套都沒有，別人看著也有點不好。」

　　有個月我賣出去六套房，曉梅一套都沒有。我提議把一套算到她名下，她馬上同意了，說：「我只占個名，光彩一下面子，錢下來了還是你的。」

　　我說：「那我就不讓你占個名了。」

　　她說：「那好，那我就拿了。」

　　白經理知道了這件事，說：「我入行十多年了，把業績算給別人，這樣的事還是第一次聽說呢。」

　　曉梅說：「下個月我用點力完成兩套，還一套給晶晶。」

　　過了幾天，曉梅給我買了一件波司登羽絨衣，我一看標牌五千多塊，嚇一跳說：「天啊，我一輩子所有的衣服加起來，價錢都沒有這麼多呢。」

　　她催我說：「我打折買的呢，才一千塊。」

　　她催我試一下，說不行就去換。我試了一下，好東西穿在身上，感覺硬是不同，人都輕了，要飄起來似的。我以前總想著，那麼貴的衣服，有哪個傻瓜會去買？那不是錢在口袋裡跳，跳得傻瓜們心神不寧，主動送上門挨一刀嗎？這羽絨衣穿在身上就明白了，人家不傻，是自己傻。可這五千的價位還是讓我心神不定，特意跑到王府井的專櫃去看了。一模一樣的貨，營業員說：「最優惠是七折，三千五是再不能少一分了，少一分我個人就貼一分，少一塊我個人就貼一塊。如果你硬要少，再少一百，我個人是貼得起的，我也想今天開個張。」

　　我回去在淘寶上搜索，三千五真的是底價。我對曉梅說：「你在哪裡買的？發票呢？我給我妹妹買一件。」

　　她笑了，說：「這是最後一件了。別的顏色都有點老氣，你妹妹那麼青春，不合適。」

　　我說：「世界上哪有你這樣騙人的？」

　　她說：「就算我送你一件衣服，不行嗎？」

　　我說：「啊哈，我知道了，那就行吧。」

　　這天我輪休，曉梅打電話來說：「你快點過來，有人想撬你的客戶呢。」

　　我好一會兒才明白，是一個叫魏芙蓉的同事想搶我的客戶。我們售樓女孩能做成幾筆生意，那要靠運氣。客戶來了，我們由前臺安排，輪流接待。誰是真正的潛在客戶，誰是來看性價比的，全憑運氣。上個星期我接待了一個女客戶，一星期來了三次，是很有成交意向的，幾乎就要下單，最後說：「我老公過兩天出差回來，讓他瞄一眼。」

　　我說：「沒下單的房子是留不住的。要不你放兩萬塊誠意金吧。」

　　她在包裡找了一會兒說：「沒帶卡，那我明天來刷吧。」

　　這個客戶對我來說，是裹了泥的叫花雞，放進地爐子烤熟就行了。

　　我馬上給前臺小柳打了電話，小柳說：「這個女人的老公昨天一個人來了，我問他是不是第一次來，他說是的，我就把他打給魏芙蓉了。」

　　我說：「他老婆兩萬塊錢定金都準備打了呢。」

　　小柳說：「這就是人家的本事吧，煮熟的雞蛋能返生，還有人發表論文說是科學呢。」

　　小柳告訴我，魏芙蓉跟那個男人坐在那裡聊了好久，後來那個男人又等了好久，等到魏芙蓉下班，一起走的。我說：「那他們都去幹什麼了？」

　　小柳說：「這誰知道？送她回去，吃飯，跳舞，還有，誰知道？」

學達書庫(xuoda.com)