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四七

　　老苗也嘟噥：「主任，廠房在哪兒？產品是什麼？投資從何而來？你這不是天方夜譚，馬歇爾計劃麼？」

　　我說你別掃興！別潑冷水！說老苗呀，你老嘍，頭腦跟不上形勢發展啦！首先我回答你投資問題！投資從何而來？老苗你問得好，但是也問得未免太蠢！愚不可及！當然得貸款！還不能是二三百萬！貸款數額小，銀行就成了黃世仁了咱們就成了楊白勞了！要貸款咱們就動真格的！貸它三千萬！那咱們和銀行的關係就反過來了。咱們就是黃世仁了。只要咱們想，簡直就可以逼迫著銀行為咱們追加貸款了！不追加？倒閉給銀行看！受損失的是他們！那時他們得哄著咱們，惟恐咱們倒閉了！生產什麼產品呢？「斯納維義尾廠」麼，當然是生產義尾……

　　小冉聽我講解天書似的瞪著一雙黑白分明的大眼睛，充滿嚮往和憧憬地問——叔叔，什麼是義尾呀？

　　她母親也緊接著問什麼是義尾？

　　我說義尾嘛，說白了就是假尾。假肢不是也叫義肢的麼？同理，假尾當然該叫義尾的了！放眼全市，由於這種或者那種原因，沒長尾巴的人還是不少的。起碼三四十萬吧？

　　老苗連連點頭道，對對，能有這個數兒！

　　我說，那麼他們，便是我們的義尾產品的消費對象！長出了不體面的、醜陋的、笨重的、影響自身形象和氣質的，或是僅僅是自己討厭的，不喜歡的尾巴的人，就更其多了！也都是我們的消費對象！我們的「斯納維義尾廠」，就是為他們幾種人而設計尾巴，而生產尾巴，而服務的！他們將是我們的上帝！我們將為一切不長尾巴的人免費安裝義尾！決心換一條尾巴的人，只要拿來截尾手術的單據，我們都為他們報銷！但前提是，必須選擇一條我們生產的義尾！這也是一種吸引消費者的營銷策略嘛！羊毛出在羊身上嘛！抬高幾層義尾的價格就是了麼！我說小冉啊，你這位即將上任的廠長兼總經理，現在就考慮考慮，你有些什麼招數打響我們「斯納維義尾廠」的知名度呢？你又靠什麼招數長期佔領市場呢？……

　　小冉苦思冥想了半天，說不出個一二三四，只說太突然了。突然得頭腦之中一片空白。她窘得紅了臉。

　　我讓老苗替她考慮考慮。老苗吱吱唔唔地，也說不出個一二三四，也窘得紅了臉。

　　我笑了。說這就把你們難住了？說那麼你們現在聽我的——首先，小冉你要親自到電視臺去做一次廣告宣傳，現身說法，大談特談沒有尾巴給你造成的苦惱。給你的愛情、婚姻和事業造成的嚴重的，不可逾越的障礙！廣告詞可以是這樣的——「斯納維最理解您的苦衷，義尾助你重塑一個美好的自我！」——當然你們能想出比我的還文明還上口還印象深刻的廣告詞更好！

　　老苗試探地問我，可不可以搞一次大規律的廣告詞徵集活動？獎金定得高一些？

　　我一拍他的肩說可以！當然可以。你出了個好主意呀！

　　於是他表情得意起來。

　　小冉也低聲獻策，問可不可以在電視臺搞一次辯論賽，辯論為安裝一條義尾花一大筆錢值得不值得？

　　我鼓勵地說，這個主意就更好了！但是一定要保證辯論的結果是附合我們意圖的。也就是說要保證堅持為安裝一條義尾無論花多少錢都值得，哪怕傾家蕩產也在所不惜的一方獲勝！否則不是事與願違了麼？用錢去暗中招幕日惹懸河，最善於強詞奪理，沒理攬三分的人嘛！說市里不是有幾名在全國大學生辯論賽中表現出色的大學生麼？暗中將他們統統都收買了麼！大學生們都是些出名心切的年輕人，不必重金就可以收買過來的！說還要收買評委們。但卻不必統統收買了。那就沒有歧議了，就會使明眼人看穿了。收買半數以上，能確保最後的獲勝結果就行了。這年頭，凡當評委的，往往是有大名氣但沒有真能耐，或雖有過真能耐但在名利場上和市場經濟大潮的衝擊之下喪失了競爭力的人。他們又最是些不甘寂寞的人。他們也是不必重金就很容易收買的！

　　老苗、小冉、以及她的母親，都被我的話鼓動得眉飛色舞，坐不大住了。

　　我接著說，還有一條，也是極為重要的生產原則，關係到我們共同的事業的生死存亡！

　　他們頓時的，就都嚴肅起來。

　　我說我們生產的義尾，要成系列化。要具有想像力和創造性。也就是說，要設計出動物學上根本不曾出現過的尾巴。比如虎尾或豹尾，如果一個人長兩條三條會是什麼樣？可不可以像五六十年代的大姑娘編辨子似的編在一起？禿尾巴梢可不可以有所改進？而我們的季度生產量，也應比市場總需求量少百分之十到十五左右。千萬不能達到飽和。不能生產過剩，造成積壓、庫存或削價處理！要使市場總需求量始終被我們控制著。控制在一種供不應求半饑半渴的最佳狀態！最後一點，我們的尾巴系列產品，要在多樣化和美觀二字上下功夫。但絕不生產那種經久耐磨損的！如果一條義尾一千多元，幾千多元，一安裝上就一輩子，那我們還掙誰的錢去？一條義尾安裝兩三年後，那就該報廢了。不報廢也該過時了。要使消費者自己產生隔兩三年重新安裝一條義尾的時髦要求！我們生產的義尾要像某類鞋和某類服裝，穿兩三年就必須淘汰了，扔了！總之我們要從一開始就引導人們形成一種有利於我們的事業的義尾消費觀念……

　　我說完，我就吸著了一支煙。老苗、小冉、以及她的母親望著我吸煙，都是一副茅塞頓開徹然大悟的樣子。

　　小冉說：「叔叔，再啟發啟發我的商業頭腦吧！讀職高的時候，我心裡並沒有什麼大志向，只不過有些小追求！因為沒有尾巴，連小追求都死滅了。叔叔，你等於賜給了我第二次人生啊！父母養育了我，而你重新設計了我呀！」

　　我急打斷她說：「小冉，言重了言重了！你若看得起叔叔，叔叔就認你做一個乾女兒吧！」

　　老苗不失時機地從旁道：「我剛想這麼提議，我剛想這麼提議！……」

　　於是小冉的母親就推了她一下，命她快叫我乾爸。

　　於是小冉親親呢呢聲音清脆地叫了我一聲乾爸。

　　於是她母親雙手緊緊握住我的雙手，感激不盡地說：「梁主任，叫我怎麼表示好呢？我……我代表老曲，替我們小冉這孩子向你一跪吧！」

　　她說著站起，雙膝一彎，就要在我面前跪下去。
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