年輪(142)_梁曉聲

一四二

　　宮本生硬地將王小嵩的手打開，不管不顧地說：「吳先生，您剛才說，我們崎丸公司並不承擔任何風險，但卻要從中分得百分之三十的利潤，我認為您這種說法，是對我們崎丸公司形象的損傷。」

　　吳振慶：「噢？有那麼嚴重麼？」

　　王小嵩又暗中扯宮本的衣服。

　　宮本又生硬地將他的手打開：「我們崎丸公司並非不承擔任何風險。我們將『崎丸』與『興北』兩個字聯在一起，這本身便等於冒著一種風險。」

　　「噢？」吳振慶不禁和他的顧問對視一眼，顧問不以為然地甚至是寬宏地一笑。

　　宮本接著說：「聲譽關係著我們崎丸公司的生死存亡，也關係著我們整個宮本家族的興衰榮辱。」

　　吳振慶說：「那麼，你們是像我們國內某些電影廠家一樣，只不過是將廠標賣給我們一用嘍？」

　　宮本肯定地點點頭：「同時還將你們中國目前對中外合資企業的稅收優惠政策帶給你們。」

　　顧問又問：「這，我們就不知道您的話是從何談起了。難道，我們中國對中外合資的優惠政策，不是我們中國政府給予我們的，倒是你們崎丸公司給予的了麼？」

　　宮本說：「不管怎麼說，享受到這項優惠政策，實際上便是獲得了一大筆可觀的經濟效益，這其實也等於我們崎丸公司的變相投資。」

　　王小嵩不得不制止他：「達夫，你已經離題萬里了！」

　　宮本不加理會：「別打斷我！你們興北公司是以房地產生意起家的，可你們現在這一條腿，已經偏癱了，如果你們的另外一條腿不踏向別的市場，你們將是既有遠慮也有近憂的。」

　　吳振慶、顧問及小高的目光，不約而同地投向了王小嵩。

　　吳振慶的目光是那麼的惱怒。

　　王小嵩為緩和驟然又緊張起來的空氣，建議道：「我建議，現在是不是休息幾分鐘？」

　　宮本堅決地說：「不，在談判的關鍵時刻，休息是一種常見的策略，不休息而一鼓作氣，也是一種策略！我認為後一種策略對我們雙方都同樣適合。」

　　顧問說：「就算如您所說，我們的一條腿已偏癱了，那麼在我們將另一條腿主動邁向你們的時候，你們只願作出今天這樣子的合作姿態麼？」

　　宮本說：「我們的條件是苛刻了些，但對於山窮水盡疑無路的你們，接受我們的條件，也許才會柳暗花明又一村。」

　　吳振慶嘲諷地說：「讓我們和你們，聯手以假亂真，損害我們中國的利益，而後再分一部分利益給你們？你們『崎丸』兩個字的售價也太高了吧？」

　　「聽我說兩句……」王小嵩話剛出口，吳振慶豎掌制止了他，緩緩站起，指著宮本說：「你做白日夢吧！」

　　宮本也一下站了起來：「我希望你考慮這個夢可能變成現實對你們的利益關係！」

　　吳振慶終於爆發了：「小日本！你他媽的給我滾！滾！」

　　王小嵩也霍地站了起來厲聲說：「吳先生，我要求你向我的夥伴道歉！」

　　吳振慶猛地將臉轉向王小嵩：「如果我不呢？」

　　王小嵩也毫不退讓：「那，我將非常遺憾地告訴你，從現在起，我們的身份不再是你們興北公司的客人了！」

　　吳振慶哼了一聲道：「請便！」說罷他悻悻而去。

　　「宮本達夫先生，我願代替我們老闆，向您鄭重道歉！」顧問站起朝宮本鞠了一躬，「請包涵。」

　　他也走了。

　　宮本哼一聲，憤憤然坐下。

　　王小嵩抓起一支煙，可是沒吸，將煙狠狠夾斷，扔在桌上，對宮本發火道：「如果你真比我了不起，你父親就不會派我做全權代表！事實證明，你相當愚蠢！而且，好大喜功！連對你父親委派的全權代表，都缺乏起碼的信任度！」

　　宮本強辭奪理：「可你一直在說些暖昧的話！」

　　王小嵩說：「別忘了我比你年長近二十歲，我是中國人！我比你瞭解吳先生那樣的中國人，在這一點上，你的日本腦袋，並不見得就比一個中國人的腦袋大腦溝回多幾圈兒！」

　　他也憤憤地走了。

　　談判室裡一時只剩下宮本和小高。

　　小高遺憾而略帶同情地望著宮本，輕輕地搖了搖頭說：「他是對的。」

　　宮本抬起頭：「我……今天顯得很可笑，是不是？」

　　小高說：「你此時想的，居然還是你的形象和面子；而他，是準備犧牲他的形象和面子，竭盡全力來促成這項並不很容易促成的合作，可惜你今天有意無意地剝奪了他的幾次發言權。」

　　她起身離開原地，坐到了宮本身旁。

　　宮本灰心喪氣地說：「你看，還有挽回的餘地麼？」

　　小高說：「我很難判斷，我們老闆的個性是很強的。這曾使他成功，但有時也使他受挫。我們老闆的心情，此時肯定和你是一樣的。」

　　宮本默默拿起了杯子。小高起身替他往杯裡加了些水，坐下後又說：「依我看來，成敗並不主要在於雙方的談判風度和個性，而在於雙方的現實利益，是否真的具備一加上一等於二的前提。在一進位制算術中一加一等於二；在二進位制中等於十，在邏輯代數中等於一，而在正負相加時，等於〇，也許，我們和你們，太局限於我們各自不同的現實困境，使談判願望都抽象化了。」

　　宮本敏感地問：「你怎麼知道我們也面臨著實際投不出資的現實困境了？」

　　小高淡淡一笑：「那你又是怎麼知道，我們房地產開發那一條長足，實際上已經麻痹了呢？」

　　宮本說：「或許，我們真的互相選錯了合作夥伴？」

　　小高又淡淡一笑：「別想那麼多了，謀事在人，成事在天，世界很大，我們雙方的機會，不僅僅在這個談判室裡……走，我陪你去逛逛，一塊兒吃飯吧。」

　　說著，兩人站起來，一起走了出來。

　　6

　　走在路上，宮本說：「我現在感到很孤獨。」

　　小高說：「內心裡真正感到孤獨的，其實不應該是你。」

　　宮本站住，疑惑地望著小高。

　　小高說：「是貴方那位全權代表先生，你能理解他今天中午一個人進餐的心情麼？」

　　宮本說：「那，我們回賓館去，陪他一起吃飯吧！」

　　小高搖搖頭：「恐怕，他會覺得孤獨比與人周旋地交談還要好些。」

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