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一〇二

　　應該說，一個人的大氣是由時光和閱歷來薰染的；而一個人的豪氣卻是由物質來鋪墊的。當呼家堡的年收益超過千萬時，呼天成那些像樹棍一樣的字跡就成了無往而不勝的"金招牌"，成了一道道萬金難買的"手諭"。在這方面，呼天成是從不惜乎錢的。他說，錢算龜孫！然而，呼天成最為高明的一點，是從來不搞"個人行為"。他是從不送禮的。在呼天成的字典裡從沒有"送禮"這兩個字。在這一點上，呼天成可以說是獨樹一幟。在所有的場合，在所有的交往中，他嘴裡從來都說：呼家堡不搞那一套！可呼天成又是最看重情義的。在呼天成字典裡裝滿了"慰問"、"探望"、"支援"、"贊助"、"獎勵"等字眼。這些字眼使他日見大度，也使他的行動蒙上了一層高尚的外殼，成了一種有組織的正當行為。

　　1981年，當"呼家面"正式進入省城的時候，呼天成也就打了一個電話。呼天成在電話裡對省委組織部幹部處處長邱建偉說："建偉呀，咱家鄉的面運到省裡，你嘗嘗吧。"

　　邱建偉心領神會，馬上對著電話說："呼伯，你放心吧。"

　　爾後，他先後打了一連串的電話，致使"呼家面"長驅直入，一路綠燈，優先進入了省城的市場。省報副總編馮雲山聽說後，免費給呼家堡策劃了一個活廣告：叫做"今年流行'呼家面'！"省銀行行長范炳臣更是不遺餘力……連銀行系統辦的年貨裡都有一份是"呼家面"。

　　1982年，當"呼家面"初次進入北京市場時，雖然通過了一道道關卡，最後還是陷在了一個食品公司的經理手裡。北京太大了，縱是中央部委的領導，也無法去直接指揮一個食品公司的小經理。那一次，是王炳燦帶車進京的，他一共拉去了五輛卡車的麵粉，全陷在那兒了。就是那個姓吳的經理，死活不接受！那是呼天成在商品領域裡打的第一個敗仗。呼家堡生產的麵粉長途跋涉運到了北京，原是姓黃的經理答應的，現在換了吳經理，人家一句話，就不要了！當時，前去接洽的麵粉廠銷售廠長王炳燦又先後跑了十幾家食品公司，結果是沒有一家願意要的。五輛車呀！那會兒王炳燦簡直愁壞了，當他路過天安門的時候，竟然突發奇想，跑到廣場上大哭了一場！到了最後，他那有名的"鐵嘴"都磨破了，還是沒有把麵粉推銷出去。最後，他實在是沒有辦法了，就連夜給呼天成打了電話，呼天成一聽，也坐不住了，他說：我去一趟，見見這個吳經理。

　　於是，呼天成連夜趕到了北京。第二天，當呼天成見到吳經理時，吳經理說："我很忙，只能給你三分鐘的時間。"

　　呼天成就馬上說："那好，吳經理，咱就長話短說。這樣吧。這些面，我們不要了，白送給你們行不行？"吳經理一聽，愣了，說："什麼，什麼，白送？"呼天成說："這麼遠的路，我們既然拉來了，也沒法再往回運了。這些麵粉，算我們白送的，你們試試嘛，看看呼家堡的麵粉到底咋樣。"

　　吳經理愣了一會兒，冷冷地說："這不是浪費麼？不合適吧？再說，我們也很忙啊……"呼天成說："我知道你忙……"吳經理打斷他說："你知道這是什麼地方嘛，這可是首都。你說你白送，我們就能要了？"呼天成看著他，慢慢地吸了一口氣，說："是這樣。我看公司裡業務多，的確很忙。經理們連輛車都沒有，每天騎車上下班，很辛苦啊。咱工農是一家，面我們不要了。另外，咱呼家堡再'支援'你們一輛車。這幾天，來來往往的，給你們添了不少麻煩，算是補償吧。"

　　吳經理不經意地看了呼天成一眼，那會兒是冬天，見呼天成臉黑黑的，上身穿著黑布棉襖，下身是黑棉褲，腳下是圓口布鞋，顯得土裡土氣的，竟然說要"支援"他們一輛車？他覺得這牛皮吹得也太大了！當時，吳經理差一點笑出聲來。於是，他就用打發人的語氣說："好，好，就這樣，就這樣吧。你們要是真不要了，就卸下來吧，我讓他們試一下。"

　　不料，卻見呼天成又說："我現在就給你寫張'條子'，三天后，你派人去提車吧。"

　　於是，呼天成當即就給吳經理寫了一張便條，放在了辦公桌上。爾後，他站起就走。吳經理遲疑了片刻，伸手把那張"條子"拿起來看了，只見那字寫得歪歪斜斜、枝哩八叉的，根本就像是一場玩笑。於是，吳經理笑著搖了搖頭，順手把那張"條子"團成蛋，扔進煙缸裡去了。

　　三天后，當吳經理又捏起那個團成一蛋的"條子"給人當笑話講的時候，一輛嶄新的"桑塔那"轎車已開到公司的門口！

　　後來，"呼家面"就成了第一個打入北京市場的外省麵粉。那位坐上了桑塔那轎車的吳經理，曾不止一次地對人說："老呼只要寫個字，那就是手諭呀！"

　　四、魚和餌

　　"呼家面"後來能夠成為系列化的產品，主要是得力於一個。

　　這個人是呼天成專程從省裡請來的。

　　此人姓董，名叫董學林，是省糧食學院的一個教授，研究生物的。人們都稱他董教授。董教授是個瘦高個，細眯眼，長著一個紅紅的蒜頭鼻子，戴著一副細腿兒的破眼鏡。這位董教授是南方人，說話蠻聲蠻氣的，家裡日子過得並不富裕，派頭卻很大。當呼天成第一次上門請他的時候，他一口就回絕了，說："呼家堡是個什麼地方？那是搞生物科學的地方麼？開玩笑！"第二次，是邱建偉陪著呼天成一塊去的，還帶上了省委領導的信，於是，董教授就顯得客氣多了。他連聲說："邱處長來了，還有什麼可說的，我去！"但一談到具體事的時候，他還是扭扭捏捏地說："這個，這個嘛。按規定，院裡是要收費的。"

　　呼天成笑了，呼天成說："可以，可以。"

　　接著，董教授又說："我個人倒沒什麼。院裡呢，是要按鐘頭收費的，就像上課一樣。"

　　邱建偉笑著說："老董，你放心。院裡我打招呼。"
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