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| 七十七 | |
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第十六章 一 男人，活在世上，就是要征服世界的。 現在，任秋風已經有了實現這個雄心的條件。任秋風把省城的「金色陽光」全權交給江雪打理。他帶著一支精幹的隊伍，製造雄霸天下的夢想去了。 這是一支很奇特的隊伍。這支隊伍在任秋風的帶領下，出門坐的是波音飛機，住的是五星級賓館，吃的卻是方便面。 這支隊伍有個顯著特點：爛嘴。此後，在很多的日子裡，包括任秋風在內，天天大嚼方便面。 任秋風的目的很明確，要想擴大規模，創造奇跡，必須首先在北京、上海、廣州、天津這些大城市紮下根基，建立「金色陽光」系列連鎖商場。所以，當任秋風帶領考察小組，在京、津、滬、穗四地的大街小巷奔波的時候，放屁都帶著一股方便面的麻辣昧。——這就是任氏風格。 任秋風說，住五星級賓館是工作需要，吃方便面也是工作需要。也有人不滿，就小聲嘟噥說，咱有個地兒住就行了，為啥非要住五星級？咱不要「星」不行嗎？省下錢來，也可以吃得好一點。可任秋風說，不行。住五星級顯示的是「金色陽光」的實力；吃方便面體現的是「金色陽光」 的工作作風，這不是一碼事。沒有人敢不執行。 於是在一個多月的時間裡，他們吃了近百箱方便面，一個個都吃成了爛嘴。任秋風的嘴也爛了，他是爛著嘴堅持跟人談判的。 在京、津、滬、穗四地，考察人員四人一組，腿都跑細了。他們中有人開玩笑說，他們考察有三大收穫。第一，是知道了方便面的種類。第二，熟悉了大街上各種wC(廁所)的標識。天天吃方便面，渴呀，再大量喝水，尿多！據說，在一個個繁華都市的大街上，他們一個個都是夾著腿走路的——到處跑著去找wc。他們考察的第三大收穫是：北京人派頭大，說話就像剛從「中南海」 出來的；廣州人燒包，一個個小乾巴猴樣，偏夾一大包；天津人涮哩巴嘰的，嘴油得像天天吃「狗不理」；上海人說話儂來儂去，辦事小裡小氣。他們尤其對上海人印象不好。上海人不是斤斤計較，簡直是兩兩計較！話說得很好聽，辦起事來，卻一點通融的餘地都沒有。 上海這個地方，是他們在京、津、滬、穗四地商務談判中最艱難的一處。上海人實在是太狡猾了。當他們經過考察，定下商址後，業主突然聘請了一家對上海情況非常熟悉的香港會計公司做代理。這家香港的會計公司完全按照國際上通行的評估辦法，對大樓進行了非常詳細、周密的評估。比如，一樓營業大廳每平方米多少錢；二樓營業大廳每平方米多少錢；地下倉庫每平方米多少錢；已配置的設備每平方米多少錢……這樣一筆一筆算下來，算到最後，竟然連門前的停車位也算了錢。 與上海人的這次談判，極為艱苦。那天，任秋風是結束了與天津人的談判後，坐飛機趕來，的。他一下飛機就坐上了談判桌，一連坐了十四個小時。在這十四個小時裡，任秋風除了中午吃了個工作餐(盒飯)外，連口水都沒有喝。他只是筆直地坐在那裡，一支一支吸煙，把嘴吸得很苦。 對方坐著一溜「西裝」，這些「西裝」們不光是儂來儂去，嘴裡還嚼著口香糖，不時還夾著幾句英文，叫人十分討厭。也就是三千一百一十七平方米的有效面積，讓他們硬是算到了年租金五百四十七萬六千五百四十七元！任秋風知道，談判是比耐性、比心力的。開始，雙方都說了很多廢話。一方是挑毛病，一方是講優勢；一方是想把價格抬起來，一方是想把價格壓下去……在對話中，各自都頑強地堅持自己的立場。這時候，任秋風一句話都不說，只讓下邊的人說。當服務小姐一次次倒茶續水時，任秋風也堅持一口不嘗，他忍著。也許，不停地續水，也是一種策略，喝多了，會讓你一次次地跑廁所，讓你不由得急躁。人一急，就喪失主動權了。 面對「海派」們攤出來的一個個報表、數據、評估報告，任秋風更是一個字也不看。他不能讓人牽著鼻子走。他們有他們的打法，自己有自己的打法。等對方把自己的意圖全部攤出來之後，任秋風卻突然說：「你們去過俄羅斯嗎？有一次，我去俄羅斯考察，在聖彼得堡的一個衛國戰爭紀念館的大門前，看到了這麼一行字，那字是刻在大理石廊柱上的，上邊寫的是：『石頭啊，你要像人一樣堅強』！說實話，就是這行字，把我給震了。在咱們國家，形容人意志堅強，大都是用這麼一個詞：『堅如磐石』。可人家呢，卻翻過來了。 蘇聯衛國戰爭時期，彼得堡整整被圍困了三年，僅餓死的人，就有一百萬！可德國人卻一直未能打進這座城市。所以，人家才敢說：『石頭啊，你要像人一樣堅強』。這個民族不簡單哪！」說到這裡，任秋風停了片刻，笑了笑說：「——各位，你們條件這麼苛刻，是不是也想考驗一下我的意志啊？」 「海派」們都愣愣地望著他，其中有一戴眼鏡的「小分頭」博士說：「任總，是這個樣子的，這些數據，你最好還是看一看的。營業場地你們是考察了的，依的評估是最有權威性的。根據《國際法》……」 任秋風卻說：「我再給你們講一件小事。有一次我路過匈牙利的布達佩斯，那裡的華人朋友請我去一個賭場玩，也就是讓我見識見識吧。那是一個非常豪華的賭場，而且是專門對華人開的。裡邊有輪盤賭、老虎機、十三點……總之，什麼賭具都有，只要有錢，想怎麼玩就怎麼玩。我這個人，有賭心，卻不愛玩。可在那裡，我看到了一個很有啟發的現象。在那個賭場裡，不管你是誰，只要進了這個門，吃、喝、吸，全是免費的。裡邊二十四小時都有戴白帽子的高級廚師候著，你要吃西餐有西餐，吃中餐有中餐，高檔的；酒備有紅、白、啤三種，全是中高檔；煙，是盛在託盤裡的，你想什麼時候吸，就什麼時候吸……當時我想，這個老闆太精明了，很大氣呀，他知道如何去吸引賭徒。據說，就有一些剛出國門的國人去鑽這個空子，窮困潦倒的時候，沒飯吃了，就去賭場裡泡上一天……」說到這裡，任秋風又笑了，「由此，我體會到，學會讓利，是大氣的一種表現哪！」 當任秋風一連講了五個例子之後，「海派」們都沉默了。他們互相看看，那眼神說，這個人怎麼這個樣子的？再不說什麼了。只有牆上的掛鐘「嗒嗒」地走著，談判桌上一度顯得很沉悶。考察小組的人悄悄附在任秋風耳邊小聲說：「任總，你把他們鎮住了。」任秋風輕輕地哼了一聲，並不說話，仍是坐在那裡，顯得很有耐心。 就這樣，兩班人馬一直僵持到傍晚時分，從會議室外走進了一個身穿西裝套裙的靚麗女子，這個女子坐下後，說：「我自我介紹一下，我是業方經理，我叫吳雲。任總，你們『金色陽光』在全國的影響誰都知道，我也知道你們的品牌效應，也非常欽佩您的膽識。但上海是寸土寸金之地，我們之所以聘請香港公司做，就是要體現數據的可信度。講的是真實、誠信。如果你有什麼新的建議或不同意見，請你指出來，好嗎？」 看著這樣一位聲音甜美的女性，任秋風說：「說實話，不是錢的問題。金色陽光不缺這幾個錢。我們金色陽光的無形資產，外界評價一億七，但那是個虛數。我從來沒有拿它來嚇唬你們。所以，你們評估出來的價格，叫我說，也是虛數，不可信。既然你這樣說了，我們北方人喜歡痛快，也不要一平方一平方算了，整棟樓說個整數吧！」 吳雲笑了笑，說：「任總，你說得也有道理。 我們有權威的評估價擺在這裡，你說吧。」 任秋風說：「這個價格顯然是無法接受的。 我要你說個實數。」 吳雲說：「這就是我們的實際報價。如果要讓的話，我得到的授權只能讓百分之一。」 任秋風遲疑了一下，說：「至少讓百分之十……」當他說到「百分之十」的時候，他抬眼看了那個「小分頭」，那「小分頭」的眼睫毛動了一下，立時他就覺得舌頭錯了，可怎麼把舌頭拐回來呢？一般人是拐不回來的，可他硬是拐回來了，他拉長了聲音，「……十、十五，否則無法接受。」這句話說出去之後，他有些惶然。 吳雲說：「任總，我很敬重你，可我們至多讓到百分之二，不能再讓了。」 任秋風堅持說：「百分之十五。」 吳雲說：「那就沒法談了，我給董事會無法交代。」 任秋風沉默著，過了很久，他說：「我也無法交代。」 吳雲說：「好吧，百分之三，再沒有餘地了。 我給董事會解釋。」 任秋風說：「百分之十。這是我的最後底線。」 吳雲說：「百分之三。超過百分之三，我無能為力……」 任秋風把兩手一攤：「這就沒法再談了。」 又過了二十分鐘，吳雲終於說：「這樣吧，我打一個電話，再請示一下。」說完，她站起身走出去了。 十分鐘後，這小女子重新走回來，對任秋風說：「你贏了。」 簽了合同後，考察小組的人都說，任總太棒了！只有任總親自拍板，我們才能拿下來。然而，到了很久之後，任秋風才明白，從一開始他就錯了，他在上海打了一個敗仗。 | |
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