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二十九

　　五

　　任秋風也在悄悄觀察著對面兩家商場的動靜。

　　一直撐到了第十五天，眼看著日銷售額一天天下降，而對方仍沒有罷手的意思。看樣子，對方是想把「金色陽光」徹底擠出商界！到了這時候，他考慮再三，才把上官、陶小桃和江雪叫到了他的辦公室。

　　上官是推門就進來了，小陶也是。只有江雪，來的時候，先在門口高聲叫道：「——報告。」

　　任秋風在屋裡說：「進來。」這樣，江雪才推門走進來。進來後，也是規規矩矩站在那裡，問：「任總，找我有事嗎？」

　　任秋風先是沒有吭聲，停了片刻，他才說：「你們坐下吧，咱們開個會。」接著，他很嚴肅地說，「今天這個會，我有個要求，不管會上說什麼，任何人都不得洩露出去！這是個事關商業機密的會議。」

　　可是，當上官和小陶在沙發上坐下後，江雪卻仍然站著。小陶忙招呼她說：「江雪，愣啥呢？坐呀。」江雪很平靜地說：「兩位經理坐吧。我站著就行。」一時上官和小陶都愣愣地望著江雪，很吃驚的樣子。小陶不好意思地說：「江雪，你幹啥呢？咱都一塊兒來的……」江雪很嚴肅地說：「這是工作時間。」

　　這時候，任秋風看了江雪一眼，用讚賞的口氣說：「江雪說的對，這是工作。」接著，他又說，「可我不光徵求部門經理的意見，也想聽聽你這個營業員的意見。」

　　就這樣，江雪兩手背後，就那麼筆直地站在那裡……

　　這時候的上官，眼裡只有任秋風，已顧不上別人了。可小陶面軟，她的臉都有些紅了。看江雪執意這樣，也想站起來，跟她站在一起。可還未起身，上官悄悄地拽了她一下，她也只好就那麼……坐著了。

　　任秋風有些突兀地說：「外邊風很大，你們感覺到了嗎？」

　　上官馬上說：「我早就看到了。他們不像話，兩家聯手降價，這是搞惡意競爭！」

　　小陶說：「降價10％，這幅度也太大了。咱們的銷售量不如前幾天了。這樣下去很危險……」

　　任秋風手一指，說：「江雪，你說說。」

　　江雪說：「我那裡情況依舊。」

　　任秋風有些詫異地望著她：「是嗎？」

　　江雪說：「是。」

　　任秋風在屋子裡走了兩個來回，說：「競爭沒有善惡之分，競爭就是競爭。他們聯手降價，自然有他們的道理……最近，我看了一下報表，咱們的銷售額比前幾天下降了三分之一，這事情很嚴重。現在，咱們必須做出一個選擇。要麼，也跟著降下來……要麼，不管他，繼續加大廣告的投入……我想聽聽你們幾位的意見。」

　　上官當仁不讓，說：「我不同意降價。咱們是一個剛開張不久的新店，在降價銷售這方面，我們沒有優勢。如果咱也跟著降，他們要是再降怎麼辦？再加上他們是兩家聯手：咱們根本就沒有還手之力……況且咱們投入這麼大，講的是一流設施，一流服務，一流的商品，不是價格。」

　　任秋風點點頭說：「有道理。」

　　小陶看了江雪一眼，說：「叫我說，價格問題，也要考慮。咱們雖然在省城，但地處中原，購買力還是比不上北京上海那些大城市。我有些擔心……能不能去做做他們兩家的工作？三家聯合起來，共同搞聯合銷售。」

　　任秋風說：「嗯，也有道理。江雪說說。」

　　江雪說：「依我個人而言，買東西，我肯定買最便宜的。這裡邊有個定位問題，商場不是慈善事業，有一點要弄清楚：咱們究竟是賣品牌，還是賣價格？如果是賣價格，那咱們只有往下走了……如果是賣品牌，建中國第一流的商場，那就不是降價的問題，那就要賣最貴的、最好的。

　　也要讓人知道咱這裡賣的東西是最貴的、最好的、最全的。」

　　任秋風馬上說：「說得好，很有啟發。」

　　往下，任秋風又在屋子裡走起來，他走了幾個來回，突然站住，問：「如果加大廣告的力度，你們說，該怎麼做？」

　　三人都沉默了。上官有些發愁地說：「還要打廣告？中央台都做了，還能怎麼做呢？」

　　小陶說：「也是。報紙、電臺、電視臺，還有戶外……都做了。再做，總不能做到天上去吧？」

　　任秋風猛地拍了一下桌子，說：「你說什麼？」

　　小陶嚇了一跳，說：「我，我沒說什麼呀？」

　　任秋風拍拍頭，沒頭沒腦地說：「嗯，知道了，我知道了。」接著，他又問，「江雪，你還有啥主意？」

　　江雪說：「雖然降價不是辦法。但我在報紙上看到一篇文章，說南方一家商場搞有獎銷售，挺火……咱們是不是可以試試？」

　　任秋風沉默了片刻，說：「剛才，小陶給我了一個思路。這是一步險棋，讓我再想想。」

　　小陶仍然有些不明白，她心裡說：我說什麼了？沒有啊。

　　任秋風先是望著上官，說：「你告訴我，在你的理想中，你最想得到的是什麼？」

　　上官的臉慢慢就紅了，她喃喃地說：「理想，我的理想……」

　　不料，任秋風等不及了，又問江雪：「你呢？你最想要的東西是什麼？」

　　江雪毫不猶豫地說：「房子，我做夢都想有一套自己的房子。」

　　任秋風一邊思考著一邊隨口說：「嗯，是，要說，這也不難。可惜呀，可惜搬不動，看不見……」接著又問：「小陶，你呢？」

　　小陶說：「我呀，要是有一台自己的電腦就好了。」

　　任秋風嘴裡嘟噥著說：「電腦，是不錯。可小了，太小太小……造不出聲勢。」

　　這時候，上官像是明白過來似的，突然說：「要說最想要的東西，我最想有一部車，一部屬于自己的車！」

　　等她的話音一落，任秋風一下子跳起來，坐在了他的辦公桌上，說：「好了，我明白你們的意思了。現在我把你們的意見綜合起來，那就是，咱們還是要走品牌戰略。咱們要在中原樹立一個品牌，一個城市要有一個最好的品牌，這就是『金色陽光』！最近還有一個戰友從北京給我打電話，說要是來中原，就一定要我領他到『金色陽光』看看。這就是廣告效應。再說了，咱們地處京廣、隴海兩條鐵路幹線的交會處，一定要有大商家的宏觀意識！小陶呀，有句話是你點醒我了。你說對了，這一次，我一定要把廣告做到天上去！」

　　三個姑娘怔怔地望著他。

　　這時，任秋風像是胸有成竹了。他很瀟灑地一揮手說：「商場，就應該是製造夢幻的工廠；商人，應該是一個製造夢想的人。下一步，咱們共同來製造一個夢想吧。」而後，他說：「就這樣，你們去吧。江雪留下。」

　　待二人走後，任秋風對江雪說：「坐吧。」

　　可江雪仍然不坐，就那麼倔強地站著。

　　任秋風說：「你對我有意見？」

　　江雪說：「沒有。」
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