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一一三

　　梅豐看見奔馳車走遠了，自自語說：「這就是那個陸承偉？挺好的一個人嘛。老陸和史天雄似乎對他有成見。其實，哪個男人沒有毛病。看得出來，他對你還是有，這還不淺。紅雨，有些事不能強求，只能隨緣了。前幾天我見金月蘭，看見她戴了一枚白金戒指。」梅紅雨把目光收回來，說道：「小姨，這杯茶他已經喝過了，我去給你泡杯新的。」說著，進了店門。

　　梅紅雨端著茶杯往裡走，不知不覺中，現自己已經在二樓辦公區的走廊裡，聽見史天雄的辦公室裡有金月蘭的聲音，不由自主地走了進去。史天雄一看梅紅雨端著茶杯，嚴肅地說道：「這種時候，你還有心端著茶杯閒逛呀。」梅紅雨怔了一下，說道：「我也不敢在這種時候批評董事長官僚。我小姨和王攝像來了，要做節目。剛才陸承偉也來了，退了兩包統一牌方便面，得了兩毛錢的補償，還接受了我小姨的採訪……」金月蘭忍不住問道：「億萬富翁，來退兩包方便面？是什麼意思？」史天雄接道：「能有什麼意思，看笑話唄！」梅紅雨笑道：「董事長這麼說，真是委屈了陸承偉。他剛才可沒少為我們說好話。兩毛錢，我們都退，電視節目播出後，恐怕不會有什麼惡果吧。他是放下手中的工作，專程來為我們捧場的。他說他很看中和董事長幾十年的兄弟分。」瞥一眼金月蘭右手中指上的戒指，又說道，「他還說，雖然董事長做了對不起他姐的事，始亂之終棄之，但他無法恨這個史天雄，他讓我向你們轉達他道義上的支持。」

　　史天雄有點尷尬，下意識地搓著手。金月蘭道：「是我們小心眼了，你應該招呼我們一聲，我們也好當面謝謝他。」見氣氛沉悶，又開玩笑道：「億萬富翁來給我們捧場，除了看天雄的面子，恐怕更多的還是看了你的面子。陸承偉對你……」梅紅雨緊接一句，「可以說是一片癡。如果不是董事長從中阻攔，我現在恐怕已經是他的新娘了。原以為董事長能給我介紹個更好的……開玩笑，開玩笑，董事長。你們忙，我去招呼客人了。」

　　金月蘭和史天雄看看梅紅雨的背影，對視一下，繼續討論下一步的對策。

　　夜深了，六大商場的六大老總都坐在雪銀大廈蘭平章的辦公室裡，悶著頭抽煙，一不。蘭平章焦急地在房內踱來踱去。其他五個老總都在翻看厚厚的一遝商品價格表，都神色凝重，面呈難色。

　　蘭平章急了，走到自己老闆桌後面的高靠背椅上坐下來，說道：「你們該有個態度了！今天是週三，」抬頭看看牆上的電子掛鐘，「不是週三，已經是週四了。明天，『都得利』就要重新開業了。如果我們不拿出點痛打落水狗的精神，再打它幾悶棍，我們等於幫他們做了一次廣告。老少兄弟們，『都得利』成氣候之前，我們是打過內戰，可是，現在是外敵入侵，我們必須團結起來，一致對外。王總，你是老前輩，你先表個態。這一年多，你們人民商場被『都得利』害得最苦。」

　　王總以手當梳，理理搭到溝壑縱橫的額頭上的一綹花白頭，把價格表在手裡拍打拍打，為難地說：「平章老弟，再過八個月，我就到站了。一個快要下課的人，經不起大折騰。」翻幾頁價格表，「你定這個價位，多數都低於進價了，這種清倉跳樓的生猛戰法，還不把我這把老骨頭給抖散架了？這兩天，我們受的指責已經不少了。說句老實話，我沒有你那種必勝的把握，不敢弄險。」

　　西平倉儲的小朱伸手扶扶眼鏡架，「蘭總，這幾年，都是你吆喝什麼，我喊什麼、賣什麼。按這個價位，一天下來，要淨賠二三十萬，我感到有點吃不消。我剛被扶正，不能像你一樣一九鼎啊！」

　　另外三個老總都表示按這個價位行動，有困難。

　　蘭平章從筆筒裡抽出一支鉛筆，說道：「這就是我們其中的一個商場。」用力一折，鉛筆斷掉了，「要是我們團結起來呢？」又從筆筒裡拿出四五根鉛筆，雙手使勁折著，「要不，怎麼說團結就是力量呢？『都得利』敢拿出兩百多萬，保衛自己天天最低價的信譽，可見它的野心有多大。我把醜話說在前頭，這一次我們要傷不了『都得利』的筋骨，三至五年內，它會把我們一個個幹掉。」說著，把鉛筆一根根折斷，扔到老闆桌上，「這次，用不著動用資金，用不著組織人員，西平想這種意外之財的人，多的是。這麼好的形勢，要是不能充分利用，過後是要後悔的。用一些非常手段，對付『都得利』這樣的私營股份制零售公司，難道還用怕掌握我們命運的人打我們屁股嗎？沒這事兒。十五大給私營經濟一個名分，已經夠意思了。《憲法》又沒有寫上所有的私人財產神聖不可侵犯嘛。現在是鼓勵展各種經濟，又沒說不要公有制這個主體了。剛剛由外室變成小老婆，就上頭上臉爭寵撒嬌，想當正宮娘娘，這不是反了嗎？你們放心，我是牽頭的，出了問題由我兜著。田副市長不是說政府不怕血腥嗎？大敵當前，退縮，保不住頭上的頂子，也不可能落得個善終。你們的包袱，都不比我的雪銀輕。你們目前的效益，也都沒有我們雪銀好。奇怪的是，我憂患得每天吃四片安眠藥，喊狼來了把嗓子都喊啞了，你們卻認為這狼只是披著狼皮的羊，不吃人。你們要是都不願幹，雪銀也犯不著去跟『都得利』單打獨鬥，咱們就一起等死吧。我相信我的雪銀肯定最後被吃掉，我就等著一個一個給你們送終了。我說同志哥，這絕不是危聳聽。維持現狀，『都得利』會逼得我們利潤直線下降，陷入絕境，主管部門會以為我們都是窩囊廢，讓我們下課。如果我們硬要和『都得利』正面較量，我們這幾家，都必須再裁員百分之五十。再裁這麼多人，他們心裡不平，到市委市政府、省委省政府門前一坐，我們又要下課了。因為我們沒管好自己的人，給社會穩定帶來了隱患，沒有繃起政治這根弦。現在，穩定就是最大的政治。眼下只有一條路：踩住『都得利』，熬到中國加入WTO。」

　　蘭平章這番話一出口，幾個人臉上都掛上了恓惶的神。這些，確實是他們面臨的嚴峻的現實。平日裡他們也會偶爾想想某一個方面的危機，也會在夢裡被一種可怕的景象驚醒。這一回，看見蘭平章用妙嘴畫出這張全景生存圖，還是感到了震撼。

　　小朱說：「蘭總，經你這麼一說，我更明白了。咱們關住門說話，也不怕丟醜。賠錢跟『都得利』幹一仗，也不是不可以，反正賠了錢又不用我們自己掏腰包。我有兩個疑問，想請你解釋解釋。第一呢，我不知道你這次搞的這個表，依據是什麼？『都得利』這回頂多用成本價跟我們相持，我們沒必要用低於進價的方式做這件事。第二，金月蘭當然是個過了氣的明星，不用考慮她身後的背景，這個史天雄就不一樣了。聽說他和陸震天的女兒離婚後，在陸家並沒有失寵。這要是把他惹惱了，他去江豐年或者燕平涼那裡告我們一狀，我們恐怕還得挨板子。我不大明白你這一次因為什麼理由，對『都得利』下這種辣手？」

　　王總附和道：「問得好。」

　　蘭平章大笑起來，笑得前仰後合，伸出指頭點點小朱道：「你這個小朱啊，成精了，成精了。不過，還欠一點老練。蘭平章敢做的事，你娃應該無條件跟上。我離下課還有五六年時間，不把敵摸清，我敢押這一注嗎？既然你們都想看看底牌，那就讓你們看看吧。醜話說在前頭，這件事誰的嘴裡缺把門的，說了出去，後果只能自負。算了，這個有大背景的人物，我還是不說為好。告訴你們吧，陸家早就想逼史天雄離開西平，繼續做他們的女婿了。我們把『都得利』搞得越慘，陸家的人越高興。一個有背景的人，前些日子搞到了『都得利』的一張磁盤，這張盤裡存了『都得利』所有的核心機密。這份表，我是參照『都得利』應急最低價格方案造出來的。」說著，又從保險櫃裡取出兩份材料交給王總和小朱。「你們看看『都得利』和廠家簽的這些合同。二十種主要商品，『都得利』的進價，平均比我們雪銀的低百分之一點八。天宇牌電器，平均低百分之三點一。我感到既震驚又佩服。我震驚佩服『都得利』的公關能力和業務員的廉潔程度，同時，我也震驚佩服我們那些業務員吃回扣的段位之高。有這百分之一點八，再加上『都得利』的經營成本比我們低的百分之二點六，就是百分之四點四！你們說，這價格戰，我們怎麼跟『都得利』打？不把『都得利』在西平已經建立起來的天天最低價信譽毀了，我們是不是只有等死了？」

　　其他五個老總一看這遝合同，迅速達成一致意見：參與對「都得利」實施第二輪打擊。小朱激動地說：「奶奶的，這些廠家不一視同仁。如果他們不對我們讓利，我們應該罷賣這些產品。當然，我們也該好好查查我們進貨這個環節到底存在多大的問題。」

　　子夜兩點多，五位老總離開蘭平章的辦公室，分頭準備去了。

　　週五上午八點，「都得利」總店和各分店恢復營業了。購大件家電的顧客不少，但比起前幾天的搶購，顯得理智了很多。史天雄和金月蘭驅車看了四家分店，感到一切正常。六大商場此時還沒有開門，門口依然掛著「停業盤點」的小牌子。回到總店辦公室，史天雄感到難關已經渡過，帶著剛剛打贏了勝仗的指揮官的喜悅，對金月蘭說：「他們這種做法，結果只能是兩敗俱傷。我們雖然損失了一百八十多萬，但達到了目的。他們上次的價位，已經遠遠低於成本了，那三天，他們等於白白扔了二三十萬吧。」金月蘭沒這麼樂觀，擔憂道：「我還是很擔心，總店和分店顧客太多，他們好像在期待著什麼。這些大商場如果真的不怕賠錢呢？……我有一個不太好的感覺，這一回，他們會不惜一切逼我們改變全市最低價的經營方針。」史天雄不以為然地擺擺手，「可能性不大。他們的價位，已經沒有任何下調的空間了。我們今天實行的價位，已經低於他們進價的百分之一。他們再用這種方式，那就等於拿國家的錢搞賭博，主管部門能不管嗎？低於出廠價銷售商品，必然會引起廠家不滿。除非他們已經準備破產了。」
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