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一〇八


  「都得利」與全國各廠家簽訂的合同,「都得利」出售商品三種不同的價格方案,「都得利」當年的銷售方案,一屏一屏,清晰地呈現出來了。趙博士道:「全是核心機密。中國絕大多數公司,這方面的保密意識太差了。齊副總,『都得利』這種民營公司,怎麼會捨得花錢,編一套加密程序呢?社會主義初級階段,到處都是不設防的城市。加入WTO之後,不知道會交多少學費。」王博士道:「西平也沒有超一流的軟件高手。他們就是編了加密程序,又能如何?齊副總,複製幾盤?」齊懷仲說:「先複製個五六盤。」心裡道:「天雄啊天雄,這也是天意。這筆學費,你恐怕不交不行了。日後你可別罵我。承偉要是得不到梅紅雨,不知道還會鬧出多少事!」

  半個小時後,齊懷仲帶著複製好的六張磁盤上了奔馳車。刁明生問:「這麼快就看完了?」齊懷仲拿出原磁盤遞給刁明生,忽然又想起了什麼,掏出手帕把磁盤仔細擦了一遍,用手帕襯著交給刁明生,「看過了。都是些表格和數據,看得頭都大了。你快點把它還給梅紅雨,這裡面的東西,意思不大。」刁明生一看齊懷仲連指紋都沒留,心裡有些慌亂起來,額頭上又滲出一層汗珠,囁嚅道:「齊,齊先生,我,我今後該怎麼辦?」齊懷仲拍拍刁明生的肩膀,安慰道:「老弟,別怕。最近一段,你照常上班,該幹什麼你就幹什麼。你幫助了我們,我們不會虧待你的。即便將來出了什麼問題,你也不用怕。你什麼都不知道,磁盤又是梅紅雨保管的。」車拐向大街,齊懷仲踩了刹車,「我要去一趟高爾夫球場,不能送你了。有事我會呼你的。」

  刁明生看著奔馳遠去了,舉起磁盤看,看著看著,目光裡有了恐懼,像是看見手裡握了一顆冒煙的手雷,喃喃道:「奶奶的,這生意燙手。得去二分店走一趟,萬一以後這磁盤真出了什麼事,也好找個證人。」揚手攔了一輛出租車,用顫的聲音說:「去『都得利』二分店!要快!」

  這個時候,陸承偉和王傳志已經打完了一局,各自找著球杆,走過第十八洞的博嶺,在一棵垂柳下的兩個白色沙灘椅上坐下了。

  陸承偉用大毛巾擦擦汗,抬眼看看西站地區一年難得一見的如洗的天空,「我八十八杆,你九十二杆,都退步了,完全像個新手。中國有很多重要決策,都產生在旅遊勝地、休閒場所。廬山、北戴河,如今都成了歷史轉折處醒目的紀念碑了。在這個球場上,每年談成的交易,恐怕有幾十億之巨。很高興我們能在這樣一個好天氣,這樣一個好地方,談成這件事。四塊二一股,我沒漫天要價,你沒就地還錢,剛剛好。」王傳志歎道:「老弟真的很善於現和總結呀。」陸承偉道:「屬￿你的一千二百萬,你是要現金、國內存摺?還是香港存摺?瑞士銀行安全可靠,只是用起來太不方便了。你看,週五簽字怎麼樣?」

  王傳志略略遲疑了一會兒,說道:「週五簽是不是急了一點?在國內生活,能用多少錢?放到瑞士,這點錢生的利息還不夠機票錢。我們家沒人認識洋文。還是存在香港渣打銀行吧。」陸承偉從口袋裡掏出一張存摺,笑道:「可以說英雄所見略同,也可以說我做了一次你肚子裡的蛔蟲。渣打銀行,一千二百萬港元,密碼是閣下農曆出生的年月日,裡面字條上的電話號碼,可以二十四小時查詢你的存款。電話撥通後,撥打賬號,再撥打密碼即可。晚上你可以試一試。你也別問我為什麼會提前支付這筆傭金,這是我這十多年來做事的規矩。我只有一個要求,週五正式簽約,並向新聞界公佈這個消息。」

  陸承偉此舉,大大出乎王傳志的意料。什麼後顧之憂都幫你解除了。商定的一千二百萬人民幣,變成了一千二百萬港幣,等於增加了近八十萬元人民幣!王傳志接過存摺裝好,說道:「我也是個爽快人,週五舉行正式的簽字儀式。簽字後一周內,付給你們百分之六十,餘下百分之四十,半個月內保證到你的賬上。」

  兩個人伸出右手,緊緊地握在一起了。

  不一會兒,齊懷仲和江小四前後腳到了高爾夫球場。

  江小四埋怨道:「陸總,陸大哥,你真不夠意思。嫌我是個累贅呀,還是嫌我的技術太臭?叫都不叫一聲。」陸承偉正愁沒法脫身,忙說:「你來得正是時候。你再陪王總玩兩局。傳志兄,失陪了,我回去處理一件急事。小四的技術怎麼樣,切磋切磋你就知道了。」

  這麼輕而易舉就拿到了「都得利」的核心商業機密,陸承偉實在太高興了。他必須好好利用利用這張磁盤。經過一下午周密細緻的思考,陸承偉決定馬上向史天雄起進攻。

  傍晚的時候,雪銀大廈的總裁蘭平章,進了陸承偉的客廳。蘭平章還沒坐下,就問:「老弟,你能支持我們西平國營大商場起自衛反擊戰爭,真是太好了。我們研究了幾個月『都得利』,都認為它已經做大了,又沒有明顯的弱點,無法下手了。這一年多,他們已經用最低價和良好的服務,把牌子樹起來了。你說你找到了『都得利』的弱點,快說說。」齊懷仲道:「弱點是他們的一個承諾。顧客當天如果買『都得利』的商品不是全市最低價,可以憑別的商場同類商品的票,到『都得利』領取差價賠償。」

  蘭平章歎息一聲搖搖頭,「最讓我們頭疼的,就是這一條。一個金點子成就一番商界霸業的故事,屢見不鮮。麥當勞不就是靠現做現賣,做成了世界飲食巨無霸?做好十分鐘沒賣掉就扔掉,這個承諾太厲害了。『都得利』這一招也厲害。一個家庭,一天可以買兩塊香皂,五聽飲料,七種點心。哪一家會一天買三台電視機,六台冰箱,八台空調機?這是一個聰明絕頂的點子。這一年多,沒有一個顧客去問他們要過差價賠償。他們成本低,機制靈活,最近又搞了聯網電腦管理,已經治不住他們了。」

  陸承偉說道:「據我所知,燕平涼代表的官方,已經對『都得利』很頭疼了。這時候你們動對『都得利』的戰爭,用不著擔心挨燕平涼的板子。只要讓他們最低價的信譽掃地,銀行還敢給他們追加貸款嗎?沒有流動資金和銀行貸款做後盾,『都得利』只能收縮戰線。特長即特短,只要能組織起足夠的力量,集中打擊他們這個特長,你就勝券在握了。以你在西平國營商界的號召力,組織一支能戰鬥的隊伍,只是舉手之勞。」蘭平章仍在搖頭,「除非我能知道『都得利』的全部銷售計劃和價格方案,這是不可能的。」

  陸承偉把一張磁盤放在蘭平章面前,「奉我爸我媽的指示,我可以採取任何非暴力手段逼史天雄回到我們家。這是我用高價從『都得利』買來的東西,你拿回去看看,看看它有多大的價值。我已經請北京的軟件專家,給這個東西解了密。這半年多,蘭兄幫我的陸川實業銷售了價值數千萬的產品。這張磁盤,就算我表達的一點謝意吧。至於怎麼動戰爭,你是行家。我只是希望你在對『都得利』宣戰前,告訴我一聲。這場戰爭最不能缺的一個觀察家,是我姐。她一直想尋找一個公子落難小姐搭救的機會,演一齣破鏡重圓的戲。」

  蘭平章拿著磁盤匆匆走了。深夜,他給陸承偉打來了電話,只說了一句,「再過十天,請你姐移駕西平吧。」

  陸承偉自然希望這次打擊「都得利」,自己最後能成為最大的贏家。第二天,陸承偉又在牌坊巷梅家走了一步棋。


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